女神進化論寺主人:我如何用設計思維,從 0 做到 300 萬粉絲
2017 年 12 月 20 日,「馬力全開」知乎 Live 欄目邀請寺主人講述自己創業做自媒體『女神進化論』的故事,她在短短 3 年把微信公眾號從 0 做到 150w+ 粉絲,並獲 A 輪千萬融資。
一
Live 會講什麼
什麼是魂道術器:
器就是工具,比如常見文章的《哪個渠道漲粉ROI 更高?》、《如何快速搞定排版?》,可以直接在網上搜索到,觸手可及。
術就是方法論,比如一些網路課程《如何取一個10w+的標題?》、《如何從0到1做一家創業公司?》。
而魂就是價值觀。比如雞湯就是典型的價值觀輸出。
道則是一種則通用的思維方法,今天寺主人主要講的就是做自媒體的思維方式。
二
個人背景
寺主人最初是學經濟學,後來去新東方做了英語老師,又轉去學交互設計,做到了微軟高級交互設計師,但因為遇上裁員,不得不出來創業做自媒體。
雖然中間的跨度很大,但其實在不同行業都有通用的思維方式。
三
公眾號的本質
這是一座冰山,浮出表面的是公眾號。但它只是表現形式,其實再往深處想,公眾號提供的是一種服務,而服務的底層則是價值。
比如一個用戶想從三里屯到國貿,他可能會選擇騎車、地鐵、走路等等,而對應的服務就是:打車 App、共享單車、地鐵、代駕,服務提供的價值就是把用戶從 A 點送到 B 點。這個時候,服務的表現形式就是:滴滴。
如果他緊接著想去國貿找一家餐廳吃飯,服務的表現形式可能就是美團,而價值就是給用戶提供的就餐信息。
想清楚這點,你就會明白公眾號本質上是通過服務將價值傳遞給用戶。
那麼了解到公眾號的本質之後,這時候應該用什麼思維模式去運作一個公眾號?
四
公眾號的定位
寺主人曾經是諾基亞和微軟的高級交互師,深諳設計原理。於是她巧妙地把設計思維用在了自媒體上。
設計最初是處在一片混沌之中,術語中叫:Fuzzy Front End。設計師不知道用戶要什麼,也不知道自己要設計什麼,如何去開拓一條路,並使其變得清晰,就是設計思維最初要解決的問題。
具體到女神進化論就是:表面上用戶的需求是想知道 Mac 的這款口紅是否好用,然後深挖下去發現用戶的本質述求可能就是想找到男朋友。
所以,在女神進化論的初期,寺主人探索了很多方向,直到摸索出簡單的設計框架和粗略的概念。
女神進化論的表現形式是公眾號(當然也可能是其他各種形式,比如短視頻、App等等),中層是一種在線信息服務,最終給用戶提供的價值就是:讓用戶的外在和內在變得更好。
最後得出公眾號的核心定位就是:解決年輕女性的成長問題。這個定位看起來很空,其實並不空,因為這意味著公眾號的基調不是娛樂,所以會在內容上會做出相應的取捨:不關注八卦、雞湯和熱點。
度過了模糊前端時期之後,下面就正式進入了設計思維的五個階段:
五
設計思維
第一個階段是同理。同理和同情是不一樣,同理心是你經歷過和對方同樣的事情,能理解對方的感受。
2016年,女神進化論做過一次大規模的用戶調研,花了兩周時間,請了 100 多位用戶,來到公司,做面對面的訪談。通過訪談,獲取了很多有價值的信息。
第二階段是定義。
定義的第一步是用戶角色。大部分同學都覺得 Persona 很空,並不會把 Persona 帶到實際工作中。
但女神進化論早期做了大量的 Persona 研究。上圖是女神進化論最早期做的簡陋版 Persona。
用戶想要東西有可能是截然不同的,所以女神進化論就找了幾個極端的用戶例子,從六個維度去分析這些用戶角色,並判斷這些用戶角色的佔比。
然後再根據女神進化論當前所處的階段,決定現在到底要為哪種用戶角色服務,核心用戶是誰。
比如:早期的用戶以小白為主,此時就適合生產比較初級的內容,但 3 年後,沉澱出來的老用戶可能不再需要新手內容,重點就會轉移到高階內容上。
這是近期女神進化論比較完善的 Persona,用戶特徵的維度相對細化很多。
上圖是 2 個典型的用戶角色。產品初期至少有 3 - 4個核心 Persona,新產品的冷啟動會圍繞這幾個核心用戶角色。
接下來到了比較重要的一步:場景。用戶會在什麼場景下去閱讀女神進化論的文章?或者說在什麼時刻需要去用到女神進化論提供的信息?
女神進化論曾經組織了一場口紅試色活動,想觀察用戶到底是怎麼去挑選口紅並且最後決定買下這支口紅。
觀察完畢後,需要把收集到的信息進行框架化處理。
在對場景和用戶進行定義以後,基本上就會有初步的想法,通過梳理用戶行為模型,從中發現產品的機會點。
女神進化論的選題框架就是這樣產生的,利用選題框架來指導和細化文章。
接著,就到了原型階段。進化論的原型就是:『僅限預覽』的選題文章。
女神進化論會通過測試來不斷優化選題。
不管是選題還是初稿,女神進化論的運營都會在朋友圈、微信群里徵集用戶反饋,所以文章在發出之後,他們心裡就已經有數了。
寺主人最早是在知乎做測試。因為知乎的演算法相對公平,粉絲再少,內容也有被閱讀到的可能性。同時她在這個階段也會做大量的競品分析,學習競爭對手的優缺點,來改進自己的文章。
以上就是寺主人如何用設計思維做自媒體的整個過程。
後面寺主人也舉了一個具體的小例子(和女神進化論增設新版塊有關),再次帶著大家將設計思維用於實踐中,有興趣的同學,可以去看一下整期知乎Live 喔!
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