1個新版本帶來的爆紅 兩年之後重上榜單第1

導語

註冊用戶近2億，自2015年9月開測到現在，將將2年多一點的時間。當大家都覺得它終將走進平靜期，橫空出世的新版本「荒島特訓」讓其重新爆紅。首日預約突破500萬、三天預約突破1000萬，上線蘋果商店19個小時後登頂免費榜第一名。怎麼看都是不錯的成績！

PS：介於該手游營銷時間跨度很大，在本次復盤中，除了營銷時間線歸納，其他部分的分析，我們將關注點主要放在2017年期間，尤其是「荒島特訓」版本前後，2017年之前的營銷在本篇文章中，只會盤點一些重要事件或數據。

《穿越火線：槍戰王者》產品簡介及現狀：

《穿越火線：槍戰王者》是騰訊遊戲出品的CF第一人稱射擊手游，於2015年9月21日開啟首次精英測試，2016年1月22日開啟公測，2017年11月17日，新版本「荒島特訓」公測。據悉，新版本「荒島特訓」首日預約突破500萬、三天預約突破1000萬，11月15日上線蘋果商店19個小時後登頂免費榜第一名。截止筆者發稿，位於遊戲免費榜第四名。

【核心推廣思路】：

總體來看，《穿越火線：槍戰王者》主要從電競賽事傳播、口碑傳播、線下曝光三個部分來開展宣傳工作。首先說電競賽事方面，這是由於遊戲的性質決定的，槍戰類遊戲本身就具有電競屬性，加上《穿越火線》端游已經存在電競大賽，那麼在充分利用IP資源的原則上，建立成熟的賽事體系可以吸引原有IP用戶和原有賽事用戶。現在QGC、WGC、TGA、CFML及各類邀請賽構成了完整結構的電競賽事，可以長期的吸引用戶的眼球。

口碑方面，該手游做的事情就很多了，邀請明星和主播直播，製作同人動畫《槍娘》、代言人、主題曲、微電影、表情包等都是。線下這塊的大大小小異業合作、全國巡展，都帶來了線下的強曝光。

【目標用戶】：

通過收集遊戲上線以來所有公開的營銷素材與活動，我們整理歸納了《穿越火線：槍戰王者》在大規模推廣前所確定的目標用戶群。

【目標用戶】：15~35歲之間的男性為主；「穿越火線」IP、FPS、競技類遊戲、組隊、大逃殺等類型受眾；對遊戲直播、社交平台、明星熱點事件等有一定關注的用戶。前者帶來的泛用戶。

「荒島特訓」版本上線前後重要推廣動作：

1. 明星+當紅主播+組隊+直播 車輪式轟炸傳播效應最大化

自新版本「荒島特訓」預約至正式上線期間，騰訊方面就集中邀請了當紅明星和主播進行體驗遊戲和直播。最初的預約期間，邀請鄧紫棋以玩家的身份在企鵝電競體驗遊戲，各大當紅主播在進行對抗賽進行直播；11月16日至11月22日期間，更是誇直播平台每晚邀請數名主播進行直播，其中不乏pdd、騷男這樣的超人氣主播。據不完全統計，7天時間內邀請了25名左右的主播。據悉，在11月24日，陳赫、追逐夢想者-陳侃、幻影伏地魔-小樓、暴躁鋼槍男-酷本也將組建小隊「荒島特訓神奇四俠」空降《荒島特訓》，開啟特訓之夜直播。直播、主播、明星都是年輕用戶關注的領域，持續大量的在這些入口安利遊戲，鋪入口，可以將明星效應和傳播效應最大化，當然這也建立在廠商財大氣粗的基礎上。

2. 組織娛樂性質的比賽 競技和追星兩不誤

「荒島特訓」模式下首個大型競技賽事將於12月1日-3日在成都騰訊遊戲嘉年華（簡稱:TGC）上舉行，賽事總獎金達百萬，官方宣傳表示，這是國內首個移動端空降競技玩法大型落地賽事。賽事為邀請賽制，參賽選手來自企鵝電競、龍珠直播、鬥魚直播、虎牙直播、觸手直播、獅吼直播、熊貓直播這七大直播平台的海選選拔，每個直播平台選出1支IOS區冠軍隊伍和1支安卓區冠軍隊伍（每隊4人），再加上CFML S3的冠軍戰隊，一共60人。通過以上邀請規則，此次參賽的60人均為明星主播和職業選手。賽制方面，賽事為期3天，分為個人solo賽、團隊賽、水友賽三大階段。

公測前後重要推廣動作：

1. 完善的賽事聯動體系 擴大影響吸引目標用戶

在上一期復盤《小米槍戰》的時候，我們就有講過賽事體系對於有電競屬性遊戲的重要性。相比《小米槍戰》的起步較晚，賽事系統較簡單，《穿越火線：槍戰王者》由於發展了兩年之久，已經形成了成熟的賽事體系，從最初各個賽事獨立進行，到現在雙端聯動，各大賽事聯動。今年8月初，甚至開啟了首個國際賽事，CFMI亞洲邀請賽，有來自中泰韓越的8支隊伍，總獎金10w美金。

CFM起初憑藉QGC、WGC以及TGA賽事，為更多的玩家提供比賽的舞台。隨著參賽玩家不斷增長，令CFM發現單一的杯賽體系無法滿足參賽玩家。為了解決這個缺陷，CFM首屆超級聯賽則運用而生。超級聯賽結束之後，CFM意識到需要建立完善的賽事聯動體系，才能令CFM在移動電競中綻放屬於自己的光彩。因此，CFM超級聯賽改為CFML賽事，並且將晉陞的資格下放至CFML預選賽中，而QGC、WGC以及TGA則成為CFML預選賽的次級賽事。

2. 線上線下同時聯動 明星+異業合作效果佳

先說線上的明星活動，基本上重要版本和活動節點都少不了明星加持，2016年3月，張全蛋約戰王尼瑪，各自率領一眾知名直播在觸手TV進行對戰直播；「樓蘭古墓」版本時，蔣勁夫搭配官方解說於企鵝電競解密新版本；2016年過年期間，穿越火線和喬杉合作的「最爽」創意短片和最新表情包；2017年上半年分別加入了張一山和鄧紫棋形象的新角色...

線下這裡，更是多不勝數，與Zippo推出合作款打火機，與康師傅合作推出手游形象的飲料瓶，與《十萬個冷笑話》合作植入和主題電影院。還有和KFC的合作，也是名震一時。穿越火線聯合肯德基全國5000多家門店共同發起「CFKing爭霸賽」。活動期間，玩家通過CF手游的LBS定位，到全國任一肯德基門店登錄即可參與挑戰該門店其他玩家。當天團競模式擊殺人頭數第一的玩家將成為當天該店的CFKing，並獲得CF定製英雄級神槍。同時，穿越火線在全國打造了10家火線主題的肯德基門店，CF虛擬代言CFBANG 「對號入座」。另一方面，活動期間，在肯德基購買「CF火線明星餐」，可獲限量神槍閃卡，5張槍卡等你集齊！可抽獎獲得雙端定製武器角色系列：CF手游英雄級武器M4A1-K、端游限時絕版神槍AK47-K、端游薯條手雷、手游甜筒匕首、手游K上校遊戲角色。

營銷效果：

1. 蘋果商店：新版本「荒島特訓」首日預約突破500萬、三天預約突破1000萬，11月15日上線蘋果商店19個小時後登頂免費榜第一名。下圖我們可以看到2015年12月3日首次登陸蘋果上台，就位於暢銷榜首位，2016年1月22日公測位於暢銷榜第2，之後一直穩定在30名以內。11月15日當天還在遊戲免費榜的28名，而到了16日就已經登頂第一名。通過總的免費榜和遊戲免費榜的折線圖，我們發現穿越火線整個走向是由頂點走向低谷，重新在走向頂點。可見「荒島特訓」整個版本是該手游的一枚強心劑。截止筆者發稿，該手游位於遊戲免費榜第四名的位置。

《穿越火線：槍戰為王》當前版本及所有版本評分均為4.4，累計評分有210979條。下載量可以從2016年8月1日統計到現在的總量為3113.6萬。

2. taptap：總評分為7.6，評論數為6480，安裝量為1419635，論壇關注人數為589019人，發帖量為2623。

3. 百度指數：以「穿越火線槍戰王者」為關鍵詞來看，新版本出來後，對於該手游整體的百指來說，只有小幅增長的趨勢，11月18日百指達到近一個月最高25759；但若以「荒島特訓」為關鍵詞來看，11月17日百指就已經高達41233，而歷史上「穿越火線槍戰王者」關鍵詞的最高百指為59869。所以綜合來看，「荒島特訓」版本獨立與穿越火線給了用戶留下了極為深刻的影響，用戶搜索指數非常高。

關鍵詞為「荒島特訓」趨勢圖

關鍵詞為「穿越火線槍戰王者」趨勢圖

《穿越火線：槍戰王者》手游營銷時間線歸納：

2015.8.28，官方微博首次對外發布首條推送

2015.9.17，官方微信首次對外發布首條推送，同時公布了首次精英測試時間及官網地址

2015.9.21，開啟安卓首次精英測試（刪檔限號）

2015.10.19~2015.11.19，開啟榮耀內測，同時開啟內測搶號（刪檔限號）

2015.12.3，全面開啟不限號測試，所有安卓用戶都可進服體驗（不刪檔版本），上線蘋果商店，不限號測試至公測時間段開啟了大量的福利活動和直播，在此不贅述

2015.12.5，截止該時間，最高同時在線突破100w，註冊用戶數突破1000w

2015.12.10~2016.1.24，CFM全國公開賽第一賽季（200,000現金大獎和10,000,000稀有賽事道具禮包）

2016.1.5~2016.1.15，在鬥魚平台開啟CF手游直播邀請賽，同時開展主播招募活動

2016.1.21，「火線攻略站」上線

2016.1.22，公測開啟，同時新版本「殭屍狂潮」上線

2016.1.23，巨型黃金AK登陸廣州花城廣場

2016.3~2016.6.11，全國公開賽第二賽季全國總決賽於上海開啟，冠軍獎勵高達10w人民幣

2016.3.5，開啟手游端游一起嗨大型回歸活動

2016.3.7，「火線內容站」上線

2016.3.11，在觸手TV，張全蛋約戰王尼瑪，各自率領一眾知名直播

2016.3.18，新版本「火線大亂斗」上線；3月25日，官方對外宣布註冊用戶突破6000w

2016.4.17~2016.7.3，開啟全國高校聯賽第一賽季

2016.7.17，推出暑期狂歡活動「717好玩節」，期間請了鬥魚8位美女主播

2016.7.26~2016.10.22，開啟超級聯賽，韓國女團AOA擔任加油天使，之後開啟比賽，冠軍獎勵50w人民幣

2016.8.12，對外公布直播規範，適用於所有平台的該手游直播

2016.9.22~2016.11.19，第二屆微信遊戲精英賽決賽開啟

2016.10.16~2016.12.3，經歷了6個月的線下比賽的全國高校聯賽第二賽季

2016.10.18，蔣勁夫搭配官方解說於企鵝電競解密新版本「樓蘭古墓」

2016.11.18，中信銀行CF專屬至尊卡全面開放，2016.9.10，對玩家限量開放申請，2016.11.10，申請量突破10w

2016.11.20，全國公開賽第三賽季總決賽

2016.12.9~2016.12.10，周年慶推出「周年慶福利」版本；GNZ48等明星直播揭秘新版本；SNH48直播助陣周年慶活動；黃子韜獻聲；攜手Zippo推出首款遊戲主題火機「燃」

2016.12.24~2016.12.25，GMEG精英邀請賽於上海開啟

2016.12.30~2017.1.6,在2016.12.26上線了穿越火線和喬杉合作的「最爽」創意短片，在活動時間玩家在音秀、美拍、秒拍、小咖秀、快手參與相應的配音活動或者視頻上傳活動即可贏得獎勵

2017.1.6，對外公布喬杉和手游合作的表情包；2017.1.13，推出MC石頭製作的《激爽過大年》

2017.3.10~2017.6.3，第二屆職業聯賽（CFPL-M，之前的超級聯賽），冠軍獎金為50w，賽事總獎金上百萬

2017.3.17~2017.6.10，第三屆WGC微信精英賽

2017.3.24，CF雙端聯合電影《金剛：骷髏島》舉辦登陸頁面抽電影票活動

2017.3.30~2017.6.30，第三屆全國高校聯賽開啟

2017.4.26，曝光新角色明星張一山，張一山錄製視頻；4月28日，對外公布相關H5；5月4日至8日，開啟全新武器及真人明星張一山體驗季節

2017.6.17，2017公開賽總決賽（TGA大獎賽）

2017.7.7，由VML賽事品牌和獅吼主辦的首屆CFM夏季職業俱樂部邀請賽開啟

2017.7.21，京東酷派手機官方旗艦店上線《穿越火線：槍戰王者》手游專屬聯合活動

2017.7.24，CF與KFC進行跨界合作，啟動「來KFC做CFKing」的盛夏狂歡計劃，開展CFKing爭霸賽

2017.8.3~2017.8.6，開啟首個國際賽事，CFMI亞洲邀請賽，有來自中泰韓越的8支隊伍，總獎金10w美金

2017.8.4，新版本《年中盛典》更新，鄧紫棋定製角色上線，成為遊戲代言人

2017.8.6，穿越火線雙端盛典在上海開啟（九周年火線盛典），現場鄧紫棋親臨現場帶來全新主題曲《穿越火線》，還有CF手游亞洲邀請賽總決賽和CF端游國際邀請賽總決賽

2017.8.12~2017.8.13，CFM夏季職業邀請賽總決賽

2017.8.10，前期電影植入，與《十萬個冷笑話2》開啟影游聯動，開展線下動漫展、影游首映禮以及大中型城市賣場及院線主題活動

2017.8.16，鄧紫棋《穿越火線》全新MV發布

2017.8.18~2017.11.11，CFML2017秋季賽，獎金總計125w

2017.8.18，由騰訊動漫、啊哈動漫、騰訊影視、三七互娛等聯合出品的CF官方同人動畫《槍娘》上線

2017.8.18~2017.11.18，第四屆WGC-CF手游

2017.8.26，在上海開啟全國巡展

2017.9.1，由知乎上的CF玩家李震原創故事改編的微電影《火線必修課》上線

2017.10.1~2017.10.2，CFML2017全明星賽程

2017.11.3，曝光新版本「荒島特訓」內容，11月4日進行體驗服資格抽取，並公布安卓版上線時間

2017.11.12，體驗服預約人數達到1000w

2017.11.13，鄧紫棋空降企鵝電競，全網獨播《穿越火線：荒島特訓》

2017.11.13~2017.11.16，「荒島特訓」將在體驗服上線

2017.11.15，荒島特訓全平台上架

2017.11.16，登頂ios免費榜；酷酷的滕在龍珠直播空降荒島特訓

2017.11.17，新版本「荒島特訓」公測；五五開、miss大小姐、王牌馬仔馬飛飛、西卡笑笑、劉殺雞在各自頻道直播遊戲

2017.11.18，pdd和騷男進行遊戲直播；11.18，馬哲70白鯊等知名主播直播遊戲

2017.11.20，鄧紫棋微博宣傳遊戲，阿冷、小樓、孤影直播遊戲；11月21日，貓膩、藍戰非、陳子豪直播遊戲；11月22日，QQQ、少囧、陳子豪直播遊戲

2017.11.24，陳赫、追逐夢想者-陳侃、幻影伏地魔-小樓、暴躁鋼槍男-酷本組建小隊「荒島特訓神奇四俠」空降《荒島特訓》，開啟特訓之夜直播

2017.12.1~2017.12.3，TGC（成都騰訊嘉年華）在開展CF荒島特訓百萬賞金賽，隊伍來自直播平台及職業選手