徐小平：Papi醬是互聯網時代的魯迅

*博望志會是創業圈最好的人物媒體

「徐老師這話都說出來了

諸位看著辦」

文 | 小肥人

編輯 | 邱清月

自述 | 徐小平

壹

第一網紅毫無疑問是我們敬愛的開復老師，開復老師說他是第二網紅，我就敢說我是第三網紅。我的主題是我們能從網紅學到什麼。

網紅經濟、網紅現場是2016年最激動人心的現象，這個現象對中國整個創業的生態環境以及思路，甚至是觀念、價值觀，都發生了顛覆性的影響。

今年年初當我聽說「網紅」這個詞的時候，我感到很陌生，然後就研究，研究了之後我就崩潰了，連退休的心都有了，退出江湖不幹了，因為看不懂。因為網紅的崛起實在是太驚人了，影響力也很大，能夠暴風驟雨席捲整個創投界。

網紅到底是什麼？我們從羅輯思維知道，網紅是不經任何權威授權的權威。咱們在創投領域，網紅完全是市場自發的、民眾擁戴的品牌。這個概念非常重要。

貳

因為整個創業，我們只做一件事，就是創建品牌。無論是名演員、名導、名企、名人，他們就是一個品牌。大家知道企業的核心價值就是品牌。

聽說可口可樂要是沒了，這個品牌還值幾百億。或者耐克什麼也沒有了，它就一個品牌。整個商業所有的行為，主要靠它的核心價值，就是品牌。

而網紅的崛起，使商業創造品牌，有了空前的快速，說容易是不對的，但是奇蹟般的這種崛起，使得我們過去幾十年來，我本人所理解的創業的、投資的、奮鬥的，所有的這些觀念、意識，有了顛覆性的變化。

我對網紅進行了一番研究之後，我就去找羅振宇，我說老羅，做媒體的中國網紅之一，你有什麼感想？他很生氣，說你才是網紅呢，你們都是網紅。但是我們迅速的搞了一個網紅座談會，邀請了20幾個江湖網紅大佬，最後談論了之後，許多根本不知名的從來沒有聽說過的人，由於在微博、微信上做了公眾號，就迅速的一年有一兩個億的銷售，一般人真不知道。

沒有投資人，沒有什麼大的團隊，就靠自己一隻筆。有許多現象的崛起，真的令人頭暈目眩。但是這件事我們要研究、要思考、要學習、要考慮它對我們的創業帶來了什麼幫助。

叄

我講幾個故事和經歷， 第一個就是我參與創建了新東方，俞敏洪作為新東方的聯合創始人，演講都不說俞敏洪。老俞1991年從北大出來，後來招生，他首先做的是拎著糨糊桶在海淀的大街小巷電線杆上刷他的廣告，那時候沒有互聯網，那時候沒有新京報，有新京報也不會給他登廣告，因為是個體戶。老俞就大街小巷布下了網路，海淀的電線杆是俞敏洪的互聯網。

1996年1月份，我回國創業，老俞送我去北航，寒冬臘月，騎著自行車，到拐角里找到一個人，我說你怎麼這麼熟悉，他說這裡可以貼廣告的每一個樓道我都知道，每一棵樹我都了解，我當時心裡很感動、很溫暖。那一代創業者是很艱難的。後來老俞的另外一次或者是新東方代表的營銷行為、品牌活動是什麼呢？是演講。 最初俞敏洪在國家圖書館搞了個圖書室三五百人的會場，做演講，結果來了一千人多，他就到外面去講，站在外面的一個垃圾桶上，面對一千多人進行了演講，後來中國青年報報道的時候就以這個作為開端。

垃圾桶也是俞敏洪的互聯網，是俞敏洪的手機端。以至於這個傳統，我和王強和很多人加入新東方以後，這成為新東方的偉大傳統。實際上此時此刻，俞敏洪可能正在四川某個地方在演講，新東方的夢想是穿過半個中國，去各個大學演講，這是第一代企業家，篳路藍縷，艱苦奮鬥，最終創辦了新東方這個偉大的企業。

第二個是陳歐。陳歐迅速在微博、微信上崛起，在他創業的時候，微信還沒有，所以他做了很多電視台的節目，比如《非你莫屬》，在地鐵上做了很多廣告，最終在微博上陳歐做了代言體、陳歐體，是這個時代的網紅，他已經藉助於互聯網了，但是也依然有傳統的方式，做了很多這樣的東西。 第三個陳歐的另外一個學生。五年以後，小紅書的崛起，完全是手機端，而且在手機端上，它甚至根本沒有上電視，也沒有進入任何傳統媒體，完全是自發的，所以小紅書本身就是一個網紅，雖然王文昌個人並沒有出來。

肆

最後說到papi醬，以及網紅的祖奶奶馬佳佳，也就是三年前，一個PPT讓馬佳佳紅遍全國，馬佳佳唯一可惜的她沒有相應的產品，沒有電商跟上去，所以她留下來的是一個空殼品牌。而papi醬的誕生，現在有一千多萬追隨者，每天大家熱烈的、狂熱的期待著她的節目的出現。

我很幸運，和羅輯思維以及光源資本，以及楊銘，我們有幸投到她，我們正在為papi醬的商業化、為papi醬的變現，不僅是打造一個品牌，一個娛樂現象，而要打造一個真正長治久安能夠長期伴隨著我們的消費升級，長期伴隨著我們的商業發展，這樣一個偉大的品牌。 這裡面是揭示了一個商業的本質，一個網紅時代我們經營的顛覆性的變化，是什麼呢？就是在俞敏洪的時代、陳歐的時代，三五年前創業先有商業、先有現金流，後有品牌。

品牌是靠創業者艱苦奮鬥，一點一滴做出來的。而網紅時代，我們是先有品牌，先佔領人心，先確立魅力人格體，先讓人們追捧你，然後我們再從後面給用戶、給消費者帶來他們所需要的產品，豐富他們的生活，增加他們的樂趣。最後創造生活的幸福感。 所以當我看到網紅崛起的時候，我當時想我們投的那個公司，幾乎每一家公司他們都做錯了，他們都是先拚命做產品，做完產品以後然後一家一家敲門去推銷、去賣，找媒體、找名人幫他們推，像我的微博也經常被大家說，老師推推這個吧，推推那個吧。說實話，很勉為其難。

而每次這個時候，我覺得這個創業者就沒戲了。因為當你的產品的唯一目的就是讓億萬用戶知道你，讓廣大市場使用你，最後最好的是讓消費者熱愛你、喜歡你，把你的產品作為他生活的一部分，作為他的習慣，這就是品牌的力量。但是按照傳統的做法，按照俞老師的做法，你就得把全國的電線杆給包下來。俱往矣。

你要做的就是利用自媒體、新媒體、互聯網、移動互聯網，利用今天我們能夠得到的移動互聯網裡邊的一切手段，迅速的讓你的產品、讓你的公司、讓你的品牌被億萬人民知道。

而這一切已經成為可能，已經被網紅證明，並且必將被更多的網紅證明。最後我覺得可能每一個創業者都應該是一個網紅。

*視頻中的papi醬

伍

是利用魅力，也像我這樣，有精神的力量，有內涵，能夠說一個東西出來，能夠讓大家記住，能夠讓每一個人的情感和生活聯繫在一起。papi醬是我們這個時代最偉大的網紅，投到papi醬的人也是我們這個時代最偉大的投資界的網紅，我指的是我。

每一個創業者都應該成為網紅，都可以成為網紅。如果你不具備成為網紅的能力、潛力、魅力、影響力，那就不要創業了。因為創業創什麼？創的是品牌。

我講一下papi醬的意義。papi醬大家都看過，我這次在哈佛China論壇上放的是春節回家，七大姑八大爺對你的私事問來問去，papi醬就進行反駁，關你什麼事。

我覺得她這種對國民性的一種弱點的批判，有點像魯迅。我覺得papi醬是移動互聯網時代的輕鬆版的魯迅，她已經深入人心。比如三八節，她說我反對一切形式的男女性別歧視，不僅是女性歧視，還反對男性歧視，她有許多東西針砭的都是我們人性深處的不太好的東西，最終能夠使我們不僅是得到娛樂，而且是在歡樂之中提升我們的格調，改變我們的陋習，最終讓我們的社會變得更加和諧、更加美好。

當然papi醬也面臨一個挑戰，就是如何把她的品牌做成一個更加持久的、可持續發展的偉大的商業現象。我相信以今天中國的創業環境，今天中國的投資環境，今天中國的創業輔導、媒體宣傳、政府政策、國家的支持，papi醬應該能夠成為一個了不起的現象。