「維密秀」移師中國背後：一隻Made in China美國頂級文胸的憂慮

斑馬消費 范建

在北美市場的遭遇，讓萊斯利 衛克斯奈將目光投向了大洋彼岸，一個有著超過13億人口的市場。

這個市場曾經或正在創造者奇蹟，也讓萊斯利的一些美國老鄉嘗到了甜頭。

凱迪拉克、林肯在美國市場的遭遇與Victorias Secret類似，所以他們將重心轉向中國，與中國企業合資並拉低售價以換取市場佔有率。

任何一個全球品牌，都無法忽視中國市場。甚至，這個市場具有「起死回生」的魔力。

維多利亞的秘密（Victorias Secret）當然還沒有那麼糟糕，但其本土市場的下滑已足以讓萊斯利擔心。

用一場全球矚目的維密秀切入中國市場，L Brands已祭出了自己殺手鐧。

只是，中國的貴婦們會願意為維密天神身上Made in China的內衣買單么？

美國本土下滑的維密

對於這場全球矚目的內衣秀，你關注的是哪些模特登上T台、誰的身材最好、都有誰插上天使的翅膀、誰是穿上Fantasy Bra的幸運兒……

而對萊斯利 衛克斯奈來說，他更關心的是，這場耗資過億人民幣的秀，究竟吸引了多少人的目光，能形成多大的品牌影響力，最終能帶來多少銷量。

在過去的20多年裡，萊斯利不會太過為這些發愁。可去年的收視率和公司財務數據的雙雙下滑，甚至，外界已開始懷疑，他是否還適合執掌Limited Brands這個時尚王國。

1937年出生的萊斯利 衛克斯奈今年已度過自己80歲生日。Limited Brands（NYSE:LB）是維多利亞的秘密的母公司。

將一場品牌營銷活動，做成一個全球性的時尚秀，每年還能向轉播機構收取巨額的轉播費用，維密秀無疑是成功的。

能夠到現場看秀的人屈指可數，哪怕再有錢，也很難拿到那一張被炒到天價的門票。

哥倫比亞廣播公司（CBS）已與維密秀合作多年，持續的高收視率，在2015年突然急轉直下。數據顯示，當年的收視率較上年下降了32%。

2016年，18-49歲目標人群的收視率又較上年略有下降，儘管總的收視人數略高於上年。

維密秀的收視率，直接反映了北美地區消費者對維密的關注程度。

誰都想不到，曾是L Brands品牌擔當的維密，如今成了整個大家庭中的累贅。

過去的數十年，維密一直專註於北美和加拿大市場，開出了上千家店面，在全球其他國家的店面則不過50家。

今年以來，維密已連續多個季度銷售下滑，到第三季度，同店銷售跌幅終於從前兩個季度的14%收窄至4%，L Brands的整體跌幅也得以收窄至1%。

這個佔據美國內衣市場超過30%份額的品牌，已在區域內感受到了寒冬。

有機構的調查顯示，維密在美國消費者中的購買意願已快速下降，這件動輒數百美元的內衣，當地消費者已看不清它的價值所在。

更讓L Brands擔心的，可能是他們的產品是否還能適應新一代消費者的需求。

而在大洋彼岸的中國，ZARA、H &M等國際時尚品牌，在進入中國市場之後，帶領各自品牌一路向上。

儘管2015年已通過代理商合作的形式試水中國市場，彼時的維密顯然對這個市場重視不夠。此次，她惡補一下。

今年2月，維密在上海和成都連開兩家全品類的旗艦店，正式大舉進軍中國市場。此番，更是將維密秀移師中國，這個市場應是被L Brands寄予厚望。

值得玩味的是，維密位於上海淮海中路力寶廣場的中國首家旗艦店，前一個租客是奢侈品巨頭LV，開業6年後，於去年2月關店撤退。

不僅僅是LV，據統計，去年包括Dior、Gucci等奢侈品牌在中國關店超過30家。

中國代工廠的連鎖反應

在中國深圳的內衣生產流水線上，女工們可能無法想像，從自己手中親自縫製出來的內衣，會穿在那些身高超過一米八，受萬眾矚目的各國模特身上。

她們甚至並不關心劉雯、何穗、奚夢瑤是誰，更別提那些來自世界各地的大高個。

她們更難以理解的是，為了看一場內衣秀，會有這麼多人願意擠破腦袋一擲千金。

她們貼身的大多是網購的都市麗人、曼妮芬等國產品牌，甚至有些根本就沒有品牌。

雖然，維密的內衣從今年2月才正式進入中國市場，可該品牌與中國的緊密聯繫從十多年前就開始了。

細心的美國消費者可能早已注意到，她們貼身的奢侈品內衣的標籤上那個「made in china」。

祖籍晉江的洪游奕，從一個做墊肩的小廠起步，將維珍妮（國際）控股有限公司打造成了全球內衣製造的航母。

維珍妮（http://02199.HK）就是維密全球最大的代工廠，兩者之間的合作已長達16年，維密也是維珍妮最大的客戶之一。

當維密的銷售遭遇寒冬之時，維珍妮也沒能獨善其身。

維珍妮2017財年（2016年3月-2017年3月）錄得收入總額46.8億港元，同比下降4億港元。

公司前五大客戶全部來自美國，占公司財年總收入的64.5%，貢獻了28億港元，其中最大客戶貢獻了總收入的30%，超過14億港元。

對大客戶的高度依賴，也讓維珍妮在2017財年上半年嘗到了苦頭。到下半年收入增長17.6%，才讓這個財年的總收入不至於太過難看。

不過，由於公司的整體毛利率從24.7%下降至19.6%，凈利潤從2016財年的4.4億港元驟減至2017財年的9700萬港元，凈利率從8.7%降至2.1%。

招工難以及用工成本的上升，維珍妮已開始將工廠向勞動力成本更低的越南轉移，去年3月越南首間工廠投產，專門生產胸圍和貼身內衣。

今年5月已落成了第二間越南工廠，將取代深圳工廠，為越南的工廠供應胸杯。兩間越南工廠已彙集了1.8萬名工人。

可以預見，穿在中國貴婦們身上的維密，會打上Made in Vietnam的標籤。

11月初，維珍妮發布了正面盈利預告，今年3月至9月，公司的純利較2016年同期增幅將超過250%。

這，應該並非維密的功勞。