被小米趕上的三星，印度市場的霸主地位還能維持多久?

自從全球手機銷量增長速度放緩之後，印度便成為了手機廠商的兵家必爭之地。10月份，印度超越美國，成為全球第二大智能手機市場。而在這關鍵的節點，三星卻在耕耘了多年的印度市場失守了。

近日，IDC 公布了2017年第三季度印度手機市場數據。小米以23.5%的市場份額戰平三星，並列成為印度市場的第一手機品牌。

印度第三季度手機品牌市佔率，圖片來自 IDC

從進入印度，到與三星鼎足而立，小米只用了3年。而小米之外，中國其他品牌的表現也格外亮眼。

稱霸全球的三星，在中國市場節節敗退情有可原，為何在印度市場同樣抵擋不住中國品牌的強大攻勢？仍舊排行第一的三星，面臨的局面有多嚴峻？它在印度的霸主地位，還能維持多久？

中國品牌的增長速度，足以讓三星感到威脅

事實上，儘管以小米為代表的國產廠商擴張迅速，但是與三星之間並非此消彼長的關係。手機銷量的提升，是印度依託人口紅利，帶來的智能手機市場的快速膨脹。

2017年第三季度，印度智能手機出貨量達到3900萬台，創歷史新高，與上一季度相比，大幅增長40％，比去年同期增長21％。在市場環境引領下，三星創造了不錯的成績。三星電子季度環比增長39％，同比增長23％，創下了季度創紀錄的新高。

這樣看來，三星的處境似乎談不上危局。但是，市場利好的情況下，中國廠商的崛起速度，才是三星的威脅所在。

印度消費者在三星櫃檯查看三星手機，圖片來自網路

領頭的小米勢不可擋。第三季度，小米環出貨量環比直接翻翻，而同比則是去年的將近三倍；

緊隨其後的聯想出貨量較上一季度增長了83%，超越 vivo 重回第三的位置；

儘管vivo 降到第四，但9月份之後供應商強勢反彈，促使 vivo 憑藉 V7 Plus 和 Y69 兩款全新機型，完成了153% 的年增長率；

而本季度是 OPPO 進入印度市場以來銷售量最高的一季，供應商出貨量環比增長40%，同比增長81%。

在國產廠商恐怖的增長速度下，三星創紀錄的增長率，顯得毫無亮點。小米用三年的時間追上了三星，而其他的幾家廠商中，OV 在中國市場迅速崛起形成的實力和經驗，同樣可以作為印度市場發力的底氣。三星面臨的威脅，絕不只是當前與之平分秋色的小米一家，OV 的實力同樣不能小覷。

線上線下強勢爭奪，三星面臨渠道危機

如果說恐怖的增長速度，是中國手機廠商對三星的緊追不捨的話，那麼，渠道上的瘋狂爭奪，則對三星形成了釜底抽薪式的傷害。

在國內線下渠道擴張有著成功經驗的 OV，將提高銷售提成、無處不在的門店廣告牌等駕輕就熟的手段搬到了印度。只不過，相對國內來講，為了佔據印度市場，OV 的火力要更加兇猛，手段也簡單粗暴：砸錢。

據悉，2017年，OV 兩家在印度計劃投入23億用來打開渠道和品牌知名度。有強大的預算做後盾，OV 的地推人員在印度市場可謂風起雲湧。所有的手機銷售門店，OV 全部採用付費的方式，換來自家手機在展台上的最佳位置；街邊的一個小商店，OV 用支付傭金的方式，要求店主換下三星為其定做的門頭，改換成 OV。

印度街頭強勢的OV廣告，圖片來自網路

如今，OV 的藍綠雙色廣告牌遍布印度的地鐵街邊，這一情景與中國市場如出一轍，而從OV 手機的銷量增長來看，這一策略同樣取得了效果。

當然，線下的廣泛布局的基礎，是空中的廣告轟炸。OPPO 依舊走明星代言的路線，邀請印度影后迪皮卡·帕度柯妮代言，而vivo 則冠名印度板球超級聯賽以及熱門綜藝「印度好聲音」。還是熟悉的打法，還是同樣的有效。明星代言人和熱門綜藝節目使得 OV 在印度用戶心中佔據了高品質中端智能手機的形象，直接威脅了三星在中端市場的地位。

迪皮卡·帕度柯妮為 OPPO 手機代言，圖片來自 OPPO 印度官網

而線上渠道上，最為成熟的小米自然當仁不讓。紅米 Note 4等當紅機型的暢銷，使得小米成為了印度線上銷售第一大手機品牌。而在國內線下渠道吃了 OV 虧的小米，為了避免重蹈覆轍，同樣加大了對線下渠道的鋪設力度。

2016年年中，小米與 Just Buy Live 和富士康旗下的 Innoconn 達成合作，用直銷的方式在保持低價的同時擴大觸角。這一合作，為小米帶來的是新增5000家零售實體店，為小米的線下銷量形成新的助力。

同時，小米之家也在班加羅爾、古爾岡等地開設了4家，小米計劃在印度開設100家小米之家體驗店。近日，小米更是同印度實體零售巨頭Future Group旗下的連鎖超市BigBazaar達成合作，預計在旗下超過240家店面內銷售紅米Note 4和紅米4。

小米與第三方商店的合作，則是借鑒了 OV 的套路。這些第三方合作門店裡，銷售著不同品牌的手機，但不同的是，他們的門頭上，則是醒目的小米 Logo。線下渠道的多方面布局取得了效果。目前，小米線下渠道的銷售佔比，已經從之前的10%增加到了20%，今年年底有望突破30%。

售賣三星手機的店鋪，門頭為小米Logo，圖片來自網路

如今的印度市場，無論是線上還是線下，各個渠道都有中國廠商強勢的身影。假以時日，三星的生存空間必然遭到擠壓。但是，三星並非沒有與之抗衡的實力。進入印度十幾年的三星，在品牌建設上比中國廠商領先不少，這原本是先發優勢。印度市場的失守，中國品牌過分強勢是原因之一，而三星未能拿出優秀的產品和策略應對，才是造成這一局面的根源。

各檔次全面遭遇挑戰，產品乏力造就危局

中國手機廠商瘋狂增長的銷量是三星的威脅之處，線上線下渠道的掠奪是三星的危機所在，而高中低端各個產品線的競爭力缺失，則讓三星在印度市場陷入困局。

三星在高端市場上的衰落早有印跡。今年第二季度，IDC 統計數據表明，中國品牌一加憑藉57%的市場份額，成為印度高端手機線上銷售第一大品牌，蘋果為38%，而三星只有4%。

2017第二季度印度高端手機線上銷量，圖片來自 IDC

如果說線上銷售數據沒有說服力的話，11月月初，市場研究機構 Counterpoint Research 發布的數據則表明了三星在印度高端手機市場上的全面落敗。

Counterpoint Research 高級分析師 Tarun Pathak 表示，三星在3萬盧比以上的高端市場的份額，從前一季度的55%下降至31%，蘋果則以35%登頂，一加32%位列第二。

在印度市場，3萬盧比至4萬盧比是高端市場的重要價格區間，而一加5，以及降價後的前代 iPhone，剛好位於這一價格區間。而三星在這一區間內，並沒有有力的產品支撐。儘管，三星之後用德國調研機構的統計數據否認了這一觀點，但三星在高端市場的份額正在逐步萎縮，卻是三星不能否認的事實。

在中低端市場，三星則遭遇了中國主流品牌最猛烈的攻擊。印度消費者熱愛自拍的特性與中國國情一致，與 OV 產品理念完美契合。OPPO 的印度市場定位為拍照手機「Camera Phone」，而 vivo 則為拍照與音樂「Camera&Music」，更是與印度熱愛音樂舞蹈的個性相匹配。

vivo 印度體驗中心開幕，印度影星Sruthi Hariharan 前來站台

兩家廠家通過強大的宣傳攻勢，在品牌上與三星形成了正面抗爭，而同樣規格的產品下，中國品牌相對較低的價格，則成了面對三星的殺手鐧。同樣拍照素質的手機，OV 的價格要比三星的低3000盧比左右，合人民幣300元。

中低端機型對於三星來說意義重大，但是，OV之外，小米的絞殺更加兇猛。根據 IDC 的數據顯示，三星第三季度的出貨量中，60%銷量來自 Galaxy J2，Galaxy J7 Nxt 和 GalaxyJ7 Max 三款機型。而這三款機型在中國手機產品面前，可謂不堪一擊。

以價格最低、出貨量最高的的 Galaxy J2 為例，其在印度亞馬遜上售價為 6990 盧比，與紅米4A6999盧比的售價相近，但兩者在配置上的差距卻十分明顯。

上圖為三星 Galaxy J2，下圖為紅米4A，圖片來自印度亞馬遜

Galaxy J2 搭載1G 運存，8G 機身存儲，2000 mAh 電池以及解析度為540*960的4.7英寸屏幕；

而紅米4A 則搭載3G 運存，32G 機身存儲，3120 mAh 電池以及解析度為1280*720的5英寸屏幕。

顯然，在配置的核心數據上，三星與小米幾乎不在一個量級上。

除了配置低，Galaxy J2 在外觀設計上用的依然是三星幾年前的造型，與當前的智能手機設計語言格格不入，顯得廉價而呆板。產品競爭力的不足證明，三星只能依靠在印度市場十幾年沉澱下來的品牌形象，轉化為銷量。而面對競爭對手強大的實力，三星這樣的應對方式顯然是不夠的。

配置低、設計語言落後，反映的是三星對於印度市場的態度。中國廠商為了爭取印度這一超級市場，從產品、價格、營銷等各個方面發力，在短短几年內能夠達到當前的成績，足以證明印度消費者對於中國手機廠商態度的認同。長此以往，三星在品牌上的優勢，必然會逐漸泯滅，而那時候，三星在高中低端三大市場的失利，又會發酵成怎樣的狀況？

目前，中國、印度和美國，是全球三大智能手機市場。在中國，三星的品牌形象由於爆炸事件和薩德事件儼然已經倒塌；而印度作為全球智能手機第二大市場，也是全球增長最快的市場，是每一個手機廠商必須要重視的。已經在中國市場落敗的三星，更應該明白這一道理。

而僅從印度市場來看，三星已經困局重重。中國廠商逆天的銷量增長，線上線下各個渠道的步步緊逼，加上優質低價產品的狂轟亂炸，三星在中高低端各級市場已經節節敗退。此時，三星若不能夠及時端正對印度市場的態度，拿出真正有說服力的產品，那麼它將會在這最重要的戰場上徹底失守，美國市場將成為它最後的堡壘。

已經被小米迎頭趕上的三星，在印度市場的霸主地位還能維持多久？如果，三星在印度市場進一步失守，那麼全球兩大市場的丟失，會讓三星這一全球霸主的地位受到怎樣的影響？

未來幾年，印度市場值得關注。全球智能手機市場格局，也充滿了太多的未知。而最明顯的是，三星，將會成為未知里，最值得關注的一個。