手把手教醫學女博士做知乎營銷

營銷可能是這個時代，我們每個人的必備技能。

哪怕你不是做市場、銷售、公關、品牌這些與營銷相關的專門崗位，哪怕你是書齋里、體制內，兩耳不聞窗外事的人，你也免不了要營銷自己。

比如我的妹妹@大力，四川大學婦產科學博士，澳大利亞莫納什大學聯合培養博士，曾寫出7.5k贊並獲日報推薦的超長篇回答 《女孩應該知道的婦科常識有哪些？》，並且擁有一批擁躉。

當她最近申請知乎live，兩次都被駁回。

這似乎有些不合情理。因為醫學健康一直是知乎熱門話題，她恰恰又是真正有乾貨的人。

比如在這個回答 大力：如何緩解痛經？里，她不但列舉各種緩解方式、治療藥物，還通過查詢各種國際上的論文（有的年份比她年紀還大），去探究這些治療方式是否有效，十足的嚴謹范。

大力應該算是知乎所期待的那種用戶，專業、認真、高知。

你看，連這個問題 為什麼例假前後一周會有特彆強烈的性衝動？她都回答的一本正經，嚴肅結尾：

連我媽都跑來知乎給她點了個贊。（捂臉）

大力也是典型的知乎群眾，內心深處有些文藝的小追求，曾經拍過一個人的婚紗。

自然，她不是我們印象中的女博士。除了做實驗，寫論文，她特比擅長的事情是：跳！

但不管是高知還是文藝，要批評的是，這類型的用戶都有種天然的缺陷，那就是自我。

像寫論文一樣寫知乎回答，固然值得稱讚，但這不過是延續他們的自我風格而已。本質上，他們不會去揣摩用戶要什麼，怎樣才會受到用戶歡迎。而作為一個文藝青年，寫的爽，可能才是第一位的心理需求。

讓我們看看大力被駁回的知乎申請，首先，她是這樣描述自己的簡介：

昨晚看到我就腦子瓦特了！寫的這麼文藝，相當於什麼都沒說。

知乎live是一個付費產品，用戶為什麼要花錢來聽課？是為了學習知識，吸取經驗，解決問題。

進一步說，知乎live不僅是辦給粉絲看，更是給陌生人看。作為主講人，你必須給他們信心，讓他們感覺花這19.9元能夠收穫遠超19.9元的東西。所以，個人介紹部分非常重要，要證明你可信賴的、聲譽卓著的。

為什麼那些電視養生節目廣告，都要找個大師來？道理是一樣的。

這是我給大力的修改建議：

我叫大力，婦產科女醫生，所學所懂，剛剛好過夠醫生。與人分享，剛剛好夠填補你不懂的那部分。

*十二年婦產科經驗，四川大學xx醫院xx博士，澳大利亞xx大學

*專業方向：XXX，研究課題包括xxx（最好是受眾感興趣），在XX發表論文（聽起來很牛逼的只）

*擁有xxxx證書（聽起來比較厲害的）

*知乎回答「女孩應該知道的婦科常識有哪些」收穫7500人的點贊，並獲知乎日報推薦。此外，我還回答了關於痛經、避孕等問題。

*我收到不少暖心的評論，其中有條是：xxx（借用第三方評價）

相信我，我是專業的婦女之友。

大力說：好吧。。。

接下來是標題，標題可是重中之重。這是大力提交的：

大力直接用了那個她那個高贊回答的標題。

可問題是，知乎live是付費產品。既然你已經寫了一個那麼詳細的回答，我直接看回答就好了，為什麼還要掏錢聽你的live？

讓我們看看熱門的知乎live標題：《一小時建立終生受用的閱讀操作系統》

這簡直完美的標題。一小時 VS 終生受用，產生強烈的反差，這麼小的投入，就有這麼大的收穫，有什麼理由不購買呢？

「閱讀」點名了這次live的主題，哦，原來是說怎麼讀書的。「操作系統」這樣一個有些彆扭的外來詞，放在這裡有種語感上的突兀，很抓人。

再來兩場主題相似的live：

如何讓「說話」增加吸引力

如何用「說話」提升個人魅力

兩位主講人其實不算是大v，影響力相差不算懸殊。但前者有接近1000人參加，後者只有59人，標題的重要性可見一斑。

「讓女孩受益一生的婦科小常識？」大力重新想了下。

「不要小常識啊，讓人掏錢的，必須是有用的，重大的。」

最後大力定為「讓女孩受益一生的婦科重要嘗試」。

果然，昨晚重新提交後，知乎官方很快通過了。這是大力知乎live的全部介紹：

坦白說，這不算是一個很有吸引力的live，但至少是及格了，大力畢竟是第一次做。

至於能不能火，內容很重要（大力的專業水準等），營銷推廣也重要。你很棒，你能幫助很多女孩正確理解她們的身體，但你需要首先觸達到這些女孩。怎麼樣觸達？該藉助哪些渠道？

比如，大力親哥 @蕭良善 在知乎上有個專門寫營銷的專欄，是不是該宣傳一波？

聰明如你，自然早就知道，這其實是一篇廣告。

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說認真的，

熱烈歡迎參加大力的live 讓姑娘們受益一生的重要婦科常識。

如果你是姑娘，肯定很有幫助。如果你是男生，歡迎帶你的姑娘來。

我友情送出3個免費名額，給本文的精選評論者，明晚8點（11月2日）私信發。

鞠躬！