燃力士 | 一款喝了就能燃脂的飲料，如何成為美國「超級網紅」

現在我們每天都會遇到很多「難題」，比如：

中午吃什麼？

晚餐去哪吃？

雙十一買什麼？

之所以很多人都會出現這樣的「難題」，或者有的時候會出現選擇困難症，一個很大的原因在於現在的品牌、產品種類實在太多了。也正是在這個各種品牌和產品層出不窮的時候，品牌的打造和營銷尤為重要，畢竟現在是連喝瓶水也要猶豫一下選擇哪個品牌的時代。

最近，從身邊的朋友那得知了一個「神奇」的品牌——燃力士（CELSIUS），「神奇」的點就在於它是一款喝了能燃脂的飲料，估計很多人看到這句話已經有些心動了。沒錯，我也心動了，但內心還是有些疑問，所以就動手查了一下這個品牌的資料。發現這款2004年才被發明出來的功能性飲料，在2015年就被福布斯雜誌評為創新領先燃脂飲品，而且在國外稱得上是一款「超級網紅」產品。

所以，我們就用燃力士（CELSIUS）為例聊聊如何營銷一個新品牌？

產品本身自帶話題性

我們之前採訪過很多創意人都說過一句話：在未來，營銷和產品是分不開的，產品才是可被傳播並轉化成消費的核心。沒錯，如果為一個好的產品做廣告，產品本身自帶話題的屬性就可以創造出許多可被傳播的內容。燃力士就是這樣一個自帶話題的品牌。

燃力士是一家基於科學的全球健康功能飲料公司，所以燃力士一直被稱為黑科技飲料。產品的最大特點就是擁有令人愉悅的3個「0」：0糖0熱量0脂肪！僅憑藉著這3個「0」相信很多健身人士和女性就已經被吸引住了。當然，這樣的承諾可不是隨便說說就可以的，產品本身也要真正做到這幾點。

為了讓消費者了解燃力士的這一特點，它用數據來引發話題性。比如燃力士在國外官網上有寫到：

根據國際社會運動營養期刊論證，飲用燃力士，運動持久力提高32%；有氧健身效果提高62%；脂肪多消耗93%，每飲用一罐會多燃燒100卡路里的熱量。

現在的年輕人越來越注重身材和健康，燃力士這款功能性飲料用「0糖0熱量0脂肪」的話題性準確地趕上運動健身市場發展的熱潮，成為很多美國人，甚至很多名人的「新寵」。

明星效應

利用明星效應進行傳播可以讓一個新品牌迅速得到廣泛的影響力，明星在某種程度上扮演了意見領袖的角色，用人們崇拜明星，模仿明星及「愛屋及烏」的心理來刺激消費，增加產品銷量。

美國電視明星、模特和社交名媛Khloe Kardashian；曾被美國《人物》雜誌評選為全球最美女性第1位，出演過《摩登家庭》的Sofia Vergara； 來自美國佛羅里達的Hip-Hop界新星Flo Rida還有美國著名主持人Howie Mandel等各界名人都曾跟燃力士同框過。

Howie Mandel

霍伊-曼德爾，美國著名真人秀主持人，曾是2010年美國達人評委

Mario Lopez

美國演員馬里奧·洛佩茲以身材好著稱，曾為MTV台街舞大賽的主持人

Russell & Kimora Lee

美國嘻哈歌手；富貴貓 (Baby Phat) 設計師，著名模特

（這個女人據說是LV北美最大的客戶）

同時，根據燃力士的目標消費群體，它也經常出現在時尚雜誌、健身雜誌中，很多健身達人在運動時會喝燃力士，他們時不時會在Facebook、Instagram等社交平台上Po出自己的健身美照，當然，其中也少不了燃力士的身影。

剛剛進軍中國的燃力士在中國也採用了明星效應這一營銷方式，它選擇了「吃貨」陳赫來擴大自身的知名度和影響力。

口碑傳播

雖然燃力士在美國已經是一個「超級網紅」品牌，而且已經獲得了18項大獎，包括最新獲得的「最佳營養補充獎」，但燃力士在美國並沒有通過投放廣告來增加影響力，而是通過口碑傳播的方式來慢慢擴大知名度。

現在很多消費者對廣告會有一定的規避能力，看到廣告會不自覺的迴避，同時，越來越多的消費者更願意相信周圍人的推薦，也就是口碑傳播。口碑傳播與傳統的營銷手段相比，具有與眾不同的親和力和感染力，而且消費者的信任度也會更高。

好了，說了那麼多有關燃力士的營銷，不知道你有沒有像我一樣被吸引到。燃力士在今年7月底進入到中國，據說是李嘉誠投資引進的，也算得上是中國的一個新興品牌，不知道這樣一個喝了就能燃脂的產品有沒有吸引到你？