32英寸小米電視只賣999元，底氣何來？

進入2017年下半年以來，彩電市場雖然依舊低迷，但各種利好信號已經開始釋放，尤其是上游液晶面板的持續降價，帶動了彩電整機價格的鬆動，為彩電市場回暖提供了條件。

早在9月初，小米電視對部分機型進行首次降價，最高降幅達到1000元。10月24日，小米電視再次調價，將小米電視4A 32英寸的售價降至999元，首次將智能電視帶入百元機時代。

小米電視連續降價，讓人不禁心生疑惑。在市場不景氣、凈利潤極低的行業大背景下，小米電視4A 32英寸售價降至999元，究竟底氣何來？筆者認為有以下三方面原因:強大的產業鏈整合能力、不謀求暴利的價值觀以及高效的新零售商業模式。

999元賣彩電，小米電視底氣源於強大產業鏈整合能力

成本是決定產品價格最基本的因素，而成本控制與產業鏈整合能力密切相關。小米電視之所以能打破行業價格低位，售價降至999元，其強大的產業鏈整合能力起到了關鍵性的作用。

小米電視在上下游供應鏈具有優勢，與各供應商建立起良好的合作關係。在硬體方面，小米電視擁有韓國三星和LG的上游面板採購資源，能夠採用最先進的屏幕。同時小米電視沒有自建工廠，可以自由地挑選質量最好、效率最高的廠家來代工生產，比如索尼、三星、夏普的代工廠都可以為小米電視服務，能夠選用最好的工藝打造小米電視。

在軟體方面，小米電視不斷創新，對人工智慧系統PatchWall進行進一步升級，增添了不少新功能，並在用戶體驗方面大大提升。

在內容方面，小米電視聯合騰訊、愛奇藝、PPTV等內容供應商，具備絕大部分正版內容。同時小米電視在內容方面進行更深層次挖掘，比如兒童內容、體育內容、音樂內容等，都在努力引進新的內容供應商。

強大的產業鏈整合能力，使得小米電視在保持高水平的產品工藝質量的同時，將成本控制到最低。

不謀求暴利，小米電視最大程度讓利於消費者

「物美價廉」是消費者選購的重要標準之一。與其他彩電產品相比，小米電視的價格堪稱業界良心。

小米公司聯合創始人、小米電視負責人王川表示，小米在做電視的時候有一個夢想，希望把中國的電視做到世界的巔峰工藝。小米希望做世界上最好的電視，還希望每個人都能買得起。所以，小米電視非常重視的就是高性價比。

以小米電視4A 32英寸為例，雖然尺寸最小，但是功能很強悍。小米電視4A 32英寸罕見的採用了64位四核處理器、1GB+4GB大內存、第6代畫質引擎以及高清液晶屏，同時搭載了PatchWall人工智慧系統的電視。在內容方面包含了愛奇藝、騰訊、搜狐、PPTV等上百家內容提供商的內容，也預置人工智慧系統來做自動的推薦，非常好用。

王川表示，在很多的鄉鎮，一款32英寸的電視可以定價到1999元，而且還是非智能的，小米電視4A 32英寸性能非常強悍，內容非常豐富，技術含量最高的電視，售價僅1199，非常的厚道。

小米電視4A 32英寸其自上市以來，快速熱銷，形成了供不應求的市場局面。但小米電視並沒有趁機大賺一筆，反而再次價格調低，成為同尺寸段價格最優惠的彩電產品。

根據10月25日報價，32英寸暴風人工智慧語音電視32 F1在暴風TV商城售價為1599元；海信32英寸全高清藍光平板液晶電視（LED32EC350A）在海信商城的售價為1099元；而小米電視4A 32英寸在小米商城的價格則是999元。與同行相比，小米電視產品性價比無疑是最高的。

在上游液晶面板持續降價的情況下，小米電視堅持按成本定價，保持產品的高性價比。王川表示，成本降低以後，小米要做的就是克制賺錢的貪婪，把省下來的錢都回饋給消費者，這是小米的價值觀。

堅持做 「感動人心，價格厚道」的好產品，小米電視始終不忘初心、不求暴利，堅持為用戶剩下每一分錢，最大程度地讓利於消費者。

利用線上成本優勢，打造高效的新零售商業模式

在互聯網時代，線上渠道成為彩電廠商競逐的必爭之地。所謂「得線上者得天下」，擁有通暢的線上渠道，就佔據了有利的條件。

小米電視具有高效的線上渠道優勢，不僅擁有自建的小米商城，還擁有京東、天貓、蘇寧等通暢的電商渠道。通暢的線上渠道使得小米電視線上銷量增速明顯。奧維雲網數據顯示，小米電視在9月份線上渠道，一舉奪得線上整體銷量第一，更包攬從32英寸到65英寸各尺寸段單品第一。當然，小米電視最大的銷售渠道還是小米商城，它在小米商城的銷量增速會更快。

雖然線上渠道的市場比重越來越大，但線下渠道仍然不容忽視。在傳統零售模式下，線下渠道效率太低，浪費嚴重。小米電視利用線上成本優勢，打造高效的新零售商業模式。

王川表示，小米電視在過去一直在做線上，主要原因是希望走新零售的渠道，通過高效的零售渠道，把渠道浪費消除掉，給消費者提供真才實料、價格又很厚道的產品。所以，之前一直沒有走線下渠道。但是，小米電視開始走線下渠道，目前主要是走「小米之家」。

小米電視摒棄傳統的零售模式，以線上的成本優勢來突破線下渠道，開啟小米之家實體店，減少了中間代理商的費用成本，形成線上線下的聯動優勢，利用新零售商業模式將產品的成本控制到儘可能低。如今，小米之家的零售效率已經達到了線上的零售效率，完全可以實現線上、線下同質同價。

隨著上游面板價格的進一步回落，彩電市場或將迎來回暖。業界認為，「雙11」或是彩電市場第一個回暖節點。在「雙11」來臨之際，小米電視基於成本降低，再次讓利於消費者，將智能電視帶入百元機時代，必將迎來新一輪的搶購熱潮。