史上最強植入廣告

文/李光斗

大會還沒結束，一款產自貴州的人民小酒已經賣斷了貨。這是大會最強的一款植入廣告：領導人在參加貴州代表團大會報告討論時，六盤水市盤州市淤泥鄉岩博村黨委書記余留芬彙報說，他們開發了一款人民小酒，只賣99元，對話如下：

習：你的叫什麼酒？

余留芬：岩博酒。

習：白酒？ 多少度？價格怎麼樣？

余留芬：對，白酒。我們的價格就是老百姓喝的，定位是「人民小酒」。

習：我是問價格多少？

余留芬：我們只賣99元。

習：99元也不便宜了。不在於貴，太貴的酒反而不一定賣得好。

余留芬：謝謝您的指導，我們一定按您的指示去做。

習：這是市場問題，要按市場來。不能我一說你就按30賣了。

得到領導人的欽點，人民小酒立馬就火了。余留芬真是一個營銷高手，她知道如何在最重要的場合藉助最重要的人物推廣自己的產品，一舉成為大會最強植入廣告，爆款產品就此誕生。

廣告的目的就是要博人眼球，以最小的投入取得最大的傳播效果。余留芬深諳此道。目前，有200多個客戶想代理岩博酒，有的願意先打100萬元的預付款，有山東的客戶甚至買了機票要到酒廠實地考察。

傳播還有一個原則，就是不能對牛彈琴，要找對人，說對話。白酒是貴州的支柱產業，但是這次貴州並沒有拿茅台來說事，而是推出來一款名不見經傳的人民小酒，定位精準，還最大效果地傳播了正能量。如果是一款高檔酒，在這樣莊重的場合未必得到青睞。

「人民小酒」的名字也很符合互聯網時代的取名法則：聽起來就比較年輕化，有江小白之風，價格也親民。再藉助這次事件營銷，想不火都難。難怪盛會還在舉行，訂單已經供不應求。「人民」現在是一個熱門的IP，自帶流量，而且政治正確。今年上半年，《人民的名義》曾經火遍大江南北，人民小酒很懂得抓住時機，借熱點、蹭IP，一炮而紅。俗話說，酒香也怕巷子深，和貴州一樣，中國很多地方其實不缺好產品，而是缺少好的推廣營銷。

在向領導人彙報時，余留芳還提到盤縣火腿，並宣稱這是和金華火腿、宣威火腿齊名的中國三大火腿之一。領導人心如明鏡，他說：「那你們得提高一下知名度，我原來只知道那兩種火腿。今天提到了，也可以宣傳宣傳。」

好產品藉助一個好的宣傳平台才能如虎添翼，這次盤縣火腿藉助人民大會堂盛會，迅速提高了自己的品牌地位。如果說早前的盤縣火腿還不能和金華火腿、宣威火腿平起平坐的話，那麼藉助這次插位戰略，一下子登堂入室。一個默默無聞的好產品想要打開銷路，就必須講好自己的品牌故事。其中，最快捷的方法，就是攀龍附鳳、傍名家。盤縣火腿把自己和金華火腿、宣威火腿並稱，一下就提升了自己的品牌高度，打開銷路指日可待。

當然，盤縣火腿目前還只是原產地品牌，還沒有形成企業品牌。原產地品牌必須形成企業品牌才能基業長青。大多數具有影響力的區域品牌都是被若干個著名的企業品牌支撐起來的。比如法國原產地品牌「干邑酒」下就有「人頭馬」、「馬爹利」、「軒尼詩」等著名企業品牌。國內「紹興黃酒」下有「古越龍山」、「會稽山」、「女兒紅」等著名企業品牌。 金華火腿已經誕生了火腿的第一家上市品牌——金字火腿，就好像草原牛奶一定要形成伊利、蒙牛這樣的企業名牌，才能拉動區域經濟的發展。

本文作者李光斗：中國品牌第一人、中央電視台品牌顧問、著名品牌戰略專家、品牌競爭力學派創始人、中國電子商務協會互聯網金融委員會首席顧問、華盛智業?李光斗品牌營銷機構創始人。