麗江這家網紅民宿為什麼能在7天之內眾籌800W，我總結了七個原因

這家民宿是麗江束河古鎮的一張名片，之前我一直關注著它，現在和以後更是如此。

這家店的名字之前叫回峰，今年的4月份更名為無爾。就像Lily姐所說的那樣，無爾，一個新的開始，一個新的目標，她想和更多的朋友一起見證無爾破繭成蝶。

無爾在開始吧眾籌上線到第二天中午，我在朋友圈陸陸續續的看到了同行對無爾的祝福。

網紅民宿一夜眾籌700萬，真讓人羨慕！我當時看到後，除了對無爾的祝福外，同時也在想，這個數字背後的隱形原因。通過簡單的分析，我總結了以下7個原因（僅代表個人觀點）。

第一：7年的沉澱和專註，讓無爾破繭成蝶

Lily姐是2009年第一次去的束河古城，當時她處於人生的低谷期，雨夜的束河，她獨自走在石板路上觀看和聆聽周邊的事物。當時她單純的想什麼時候能擁有自己的客棧，在麗江能擁有屬於自己的一盞燈。從最初夢想的種子在束河發芽，到如今已經過去了8年。

特別是周邊同行的朋友換了一批又一批，而她卻一直堅持呆在客棧，等待客人每一次的回家。她說自己當初沒想過會在永遠留在這，但束河和無爾回報她實在是太多了。

在接近9年的時間裡，她只做了一件事，做了一家民宿，一個家。更難得可貴的是，她每年接近300天都在民宿里，做的最多的一件事是泡一壺茶，等待著客人的到來。7年2100多天，她用心服務每一位到來的客人，陪他們聊天，傾聽彼此的故事。正因為無爾的真誠用心服務，吸引了無數文青來到束河，他們更願意選擇入住無爾，和LiLy姐喝喝茶，交個朋友。

第二、價值觀吸引，鋼絲粉眾多

Lily姐她是一個故事情結非常重的人，她認為現在的都市人生活在高樓聳立的地方，對老家的感覺越來越模糊，她願意在麗江為大家守住一個老家，讓它承載你們的喜怒哀樂。

而生活和工作在城市裡的我們，我們都希望生活像LiLY姐那樣。陽光明媚的時候，最愜意的事是漫無目的的在青石小巷裡閑逛，看周邊的花兒，狗和貓咪躺著曬太陽。逛累了，找一家咖啡廳，最好靠著窗戶，懶懶的曬太陽。

這是我們大多數人理想中的生活，但並不是每一個人都能放棄現有的生活，去追求自己心中的烏托邦。當無爾開始宣布眾籌，讓更多人參與進來的時候。這些人心中的火苗被點燃了，雖然他們不能自己擁有，但完全可以共同參與，真正的把無爾當做自己的家。由於過去7年的沉澱，無數的客人都和無爾產生了交集，他們會自發主動的去宣傳無爾，這樣的口碑相傳，也是無爾一夜能眾籌700多萬的原因之一。

第三、民宿的獨特設計

除了用心的服務外，無爾的設計和三間別院更是他們引以為傲的事情。那簡單來說說它的設計，無爾坐落在束河的3棟納西老院子里，有泳池、小書房、大客廳、私家瑜伽別院、可俯瞰絕佳山景池的大陽台，還有湛藍如洗的天際。

前院|陽光泳池院

這是束河古鎮第一家有私人泳池的民宿，這讓客人來到了更有了休閑度假的感覺。因為水能讓人平靜安寧，束河的天空如此湛藍，讓藍天白雲倒映在水池裡，簡直美不勝收。

中院|納西花院

無爾的花花草草都是LiLy姐自己養的，她每天都會拿出1個小時的時間來照顧它們，什麼時候開花，什麼時候落葉她都知道。因為種滿了花花草草，很多人都非常喜歡這裡。

後院|清幽禪院

後面的院子比較安靜，裡面有個小白塔，但沒有佛像，因為LiLy姐說請佛是需要緣分的。還有一個小池塘，裡面有上千條小魚在水中每天幸福的遊走著。

在後院，特別是非常喜歡安靜的客人，他們在那泡一壺茶曬太陽，聽著魚兒遊動的聲音，蝴蝶飛在花叢中，藍天白雲倒映在水裡，何等愜意的生活。正是無爾的獨特設計，在眾籌之中也是非常大的亮點。

第四、明星效應+特色活動

如果說一家民宿有當紅明星或者小鮮肉曾住過這，並且不止一個明星住過這，那這家民宿絕對是爆火的。7年里無爾接待了許多明星客人，李亞鵬的CO-ART酒會，李嫣的畫展、嫣然基金的結束酒會都曾在這裡舉辦過，還有知名明星王菲、王學兵、楊坤、譚維維都是無爾的常客。

除了明星效應，無爾每次舉辦的活動都是束河古鎮亮麗的風景線。例如它是CO-ART藝術節的長期合作方，每年藝術節都會舉辦小型的時裝秀和VIP泳池派對。當古鎮夜幕降臨，點燃燭光，對著鮮花開始酒會，躺在泳池旁的躺椅上看星星，高興的時候，直接往泳池裡跳。這種場景只想用西安話來表達：賊美了！

當然這是特殊活動才有的畫面，那我們普通老百姓去了會有什麼活動了。當節假日春節時，院子里客人比較多的時候，他們會生起篝火堆，納西族的阿媽領著客人們圍著篝火跳鍋樁舞。當篝火照亮院子和每一個笑臉，納西族的歌謠在耳畔想起的時候，無論是無爾的家人們還是客人，都會有一種莫名的感動。

第五、團隊專業化

參與眾籌的人，除了自己對這種生活的嚮往之外。在考察這個項目的時候，他們更看重這個團隊的運營能力。而說到無爾的團隊，我簡單看了一下，吸引力絕對超強。

項目發起人就不說了，無爾最大的IP，設計師也擁有多年的行業經驗，市場部的運營人員都擁有鉑爾曼酒店的從業經驗和長達6年以上行業的運營經驗，美女店長更是海歸，擁有國外留學經歷。這樣的團隊讓參與眾籌的人更加放心。

第六、創始人自身的個人魅力

之前說無爾最大的IP是LiLy姐，那絕對是實至名歸的。她除了天生麗質，氣質非凡之外，還是國家二級心理諮詢師，多年的客棧從業經驗，讓她練出一個本事，客人一進們，只有聽聲音，就能知道是哪裡人，平均年齡，大致職業範圍，脾氣秉性，基本八九不離十。

再加上自身的專業積累，能和每一位客人都能歡聲笑談，並且還能說到他們心坎上。對有些心情不好來到麗江束河古鎮的人，他們有創業失敗、失戀、或者是遇到困境，通過與LiLY姐聊天溝通，大多數都幫他們把心理這個坎說通了。

讓他們把無爾當成自己的後花園，有什麼不開心的事情留在這裡，然後帶著一顆開心的心情回到自己的城市。

第七、超高的服務配超性價比的房價，讓你愛不釋手。

前面說明星經常會來這，民宿的設計和各項配置都那邊好，他們家的房價是不是特別高啊！不然怎麼匹配這麼好的服務了。不止你這麼想，我也是。但當我在OTA平台上看他們家的房價時，我終於明白了為什麼這麼多人如此愛它的原因——超級性價比的房價匹配超高的服務，怎能讓我們不愛。

我們先來看無爾的房間，16個房間，每一間房都有一個好聽的名字。有的是植物、美人草、向日葵；有的是雪山下、雲上、後院的風。

還有一間是以創始人名字命名，叫Lily的小屋，藏著一個少女的夢。

每間客房的風格各有千秋，有民國雕花大床，有羅漢軟榻，有圓雕原大床，滿足一切休憩的需求。你可以窩在沙發上，捲成一直曬太陽的懶貓，看一整天麗江的雲，把浮躁的心情放飛在雲上。

我們再來看每個房間對應的價格，看到後簡直感動的想哭啊！200-700的價格區間對每一位愛它的朋友來說：超值、超划算、超高性價比

凱亞簡單的分析了以上7個原因，你認為還有其他我沒想到的原因嗎？歡迎評論，我們一起交流探討。

最後想說一點：凱亞我不是托，但的確是喜歡這樣的美宿。所以心甘情願當個托，花時間花精力去把美好的東西分享出來。