做薏米茶飲年銷超3600萬元，這個平台的5個動作值得學！

閱讀前，請先思考：

你認為一個平台想要快速打造出一個品牌容易嗎？為什麼？

作為農創人你如何構建自己的競爭壁壘，找到產品核心競爭力？

農說呂不白丨不白在觀察【微信公號ID: nslbb1，每日一篇農創案例分享】

第173期

全文1543字丨3分鐘閱讀

都說葯補不如食補，我們中國人向來喜歡用吃來解決問題。比方說熬煮薏米紅豆祛除體內濕氣，但很多人又苦於熬煮過程的不方便，如將薏米紅豆做成茶包，是否能夠解決我們的痛點呢？

不白曾與杭州果來果趣電商平台的新農業負責人大鵬有過深入交流，了解到他們平台牽手安徽亳州名醫吳立新中醫專家團隊，研發打造出一款紅薏米茶飲，以「祛濕」為亮點，實現年銷售總額超3000萬。今天，我來講講他們的玩法，希望各位農友能從中獲得自己的啟發和收穫。

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原產時令水果漸成紅海，

轉戰大健康以「祛濕」為探路石

據不白了解，果來果趣電商平台成立於2014年4月，當時定位為「原產·時令·尋味」的高品質果實電商品牌，主要的目標受眾為中高端品質消費者。通過幾年的運營果來果趣平台積累了超過20多萬的粉絲，同時也有數量可觀的微信分銷團隊，並且在找尋原產地時令生鮮方面有一定的經驗和積累。

但越來越多的大平台大資本開始進入原產時令水果行業，時令水果行業漸成紅海，想要突圍而出的果來果趣通過對平台已有粉絲的大數據分析，了解用戶對於「祛濕」健康需求大；並且國家也在大力支持健康行業的發展。於是通過探索，他們找到時令水果+大健康祛濕產品的轉型發展道路。決心研發薏米深加工產品，來探路大健康產業。

於是在2016年8月前後投資了600萬，與安徽亳州中醫專家團隊對接合作，開始研發「半草堂」祛濕紅薏米茶。並且跑遍全國考察原材料，最終精選貴州紅薏米、廣西紅豆、岳陽芡實等原產地食材作為原材料。經過中醫團隊進行多次復配，研製出便攜的紅薏米茶包。

安徽中醫團隊專心研發生產，而果來果趣專心負責銷售，因紅薏米茶的便攜、祛濕屬性使其擁有廣闊的市場空間。但是酒香就怕巷子深，該如何將產品名聲傳播出去呢？

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線上主力開拓微信渠道，

線下狠抓體驗，助力品牌搭建

光憑果來果趣平台原有的資源、粉絲積累是不夠的。不白了解，為了快速打造「半草堂」品牌，果來果趣有5個動作，蠻值得我們去學習和借鑒的。

1、與眾多自媒體平台合作，實現雙方共贏。例如與擁有700多個公眾號的長沙美噠文化傳播公司合作，利用他們的自媒體平台做線上推廣傳播。同時為他們提供產品、內容，幫助自媒體公號實現電商轉型同時提升半草堂知名度。

2、巧借微信社群，轉化粉絲。依託果來果趣原有微信端的資源和粉絲做分銷，同時運營微信社群，提高粉絲復購率。

3、在各大媒體做付費推廣，提高品牌知名度。包括在CCTV-7、廣東衛視、江蘇衛視等大平台做付費廣告，借勢媒體資源大力推廣半草堂紅薏米茶飲。

4、線下走進垂直領域的養生館和藥店以及部分商超，通過與藥店、養生館的直接合作，跟蹤銷售，對店面人員的不同程度的培訓、和不同營銷方法的指導，實現線下的品牌推廣。

5、開展百城計劃，招募城市合伙人，實現品牌共建。不白了解，目前為了實現半草堂薏米茶的推廣，果來果趣還計劃在全國至少100個城市建立體驗店，為城市合伙人建立一個資源共享、互幫互助平台，果來果趣還鼓勵城市合伙人發展同城團隊，幫助團隊搭建等。目前百城計劃在青島和成都做試點運營，除了在當地開體驗店以外，還通過各種地推活動、贊助活動，走進成都和青島的一些藥店、茶館、書店、超市等。據悉，目前成都體驗店月銷售成績3000-5000盒，月銷售超30萬。

依託媒介優勢進行傳播，果來果趣自有平台資源背書，以及線下多渠道體驗，實現半草堂養生茶從2016年8月上線至2017年5月，總銷售額已突破3600萬。

從半草堂的案例中，不白認為，首先我們在做農產品深加工的同時，要考慮到產品的使用場景是否方便，方便使用的產品天然的具有一定的傳播優勢；再者，生產出優質產品時要考慮產品的推廣傳播。

在有一定資金基礎上可以借勢媒介大平台，如資金不足以支撐時也可以嘗試與有轉型需求的自媒體平台合作，通過合作實現雙方共贏；最後在有一定知名度的基礎上發展分銷團隊，盡量避開大型公開的大平台，如淘寶、京東等，可在微信端通過微商團隊或是在線下招募城市合伙人等，實現營銷團隊的裂變式發展。

每期一圖｜農家的清晨

不白攝，2017.7