床上四件套的那點花頭精，我來和你交個底

生產四件套的主要產地之一，你知道在哪裡嗎？

江蘇海門的疊石橋！

那裡是我的老家。

整個鎮上的家紡市場之大之多，我就不形容了，產業鏈很龐大，那裡馬路兩邊開滿了攝影機構，但不知道為什麼，我的感覺是，雖然床品圖片拍出來很美，但實物還是更好看一些，可能床品面料的舒適感是冰冷的相機無法拍出來的緣故。

前年，覺得自己除了工作之外，做事不夠長久，於是，開啟了在朋友圈發床品圖片的微商之路，每天早上挑選好看的床品圖片，定時發出來，不過從頭到尾沒有發展一個代理，我不知道我能不能算真正意義上的微商。

因為順帶著賺點零花錢，所以這個事情做了整整一年，去年開始，我幾乎不發了，因為這個事情還是耗費了我一定的精力，所以除了老客戶再來問我買床品，我把這條小財路就斷掉了。

本著做什麼要像什麼的原則，那一年，我還是挺認真的研究了原料、供應商等方面的信息，結合一年的實戰經驗，我還是可以來聊聊心得的。

實體店床品的利潤還是挺高的，但這兩年床品的實體生意很不好，被網上的生意衝擊的有點大，平心而論，實體店的品質是有保障的，做工和面料是要比網貨好一些的，但是為什麼生意受到那麼大的衝擊呢？

僅僅是因為價格相差太大嗎？原因後面告訴你，因為我要先和你說一點基礎知識。

床品，最本質的就是面料，主打全棉，還有真絲等面料。

全棉的面料分為好多種，從支數和密度來分，120支>100支>80支>60支>40支>133＊70>12868，支數越高，紗線越細，面料越柔軟，價格基本上就是由高到低排列。

市面上120支的很少，100支的有，價格高，進貨價基本在1000以上，60支的進價在300-500元之間，128＊68的進價100元以下的都有。

這個裡面水有點深，部分廠方會故意說高支數，反正你憑肉眼也看不出來到底多少支，所以當時我選擇供貨商的標準就是，一、他家批發做的好，二、老闆人品要好，三、有一定的規模。

為什麼要把有點難懂的支數概念寫出來呢，因為俗話說，欺生不欺懂，所以即使你不懂，買之前把上面的對應價格記一下，一般不會上大當了。

當然同樣面料也有不同區間的價格，這和設計還有做工有關。

印染工藝和紡織工藝

印染工藝就是半活性和活性印花。後者工藝難度大，優點更多。

實體店賣你200元左右一套，告訴你活性印花的，一般不靠譜，雖然半活性面料的四件套用用也挺好的，但賣家要說實話，對不？

紡織工藝分為：平紋、斜紋、磨毛、貢緞、繡花、提花等。前兩者便宜一點，後面的價位差不多。但個人不喜歡貢緞的工藝，因為有點光滑。

基礎知識就了解這些吧，多了也記不住。

每個行業都有套路，床品行業也一樣，但是，你抓住幾個核心點，也就不用在意是否套路了。

1、一分價錢一分貨，但床品不是貴的蓋著就舒服。

越貴的可能工藝越好，但床品的終極體驗就是蓋著舒服。這時你需要找適合你的床品面料，試個幾次就知道了。

我有個老客戶買過100支的床品，也買過我推薦的60支的外貿款床品，最後給我的反饋是100支的蓋著不舒服，1000多元就這樣浪費了，我替他有點心疼。

但是皮膚敏感度高的人可能會更喜歡100支的床品，因為它柔軟度高。

2、網上買還是實體店買，看你對品質的要求高低

就像我前面說的那樣，總體來說，品牌實體店的品質要好一些，為什麼呢？

一般說來，品牌的床品，細節做的好，我的供貨商在細節方面相比大品牌，也略差一些，主要體現在線頭處理上、非品牌的不太注重線頭的，像我自己用的話一般會先洗一下，整理一下線頭。

還有產品說明，非品牌的不夠詳細，有以次充好的嫌疑，比如明明是40支的，卻說是60支的。

其它的，也沒什麼大的出入，面料的話相差不大。

你注重生活品質的，那就實體店買，如果你對床品的細節不考究的話，那麼就找個信任度好的網上店買買好了。

不過網上買有一點不好的是，款式設計上好看的不多，因為畢竟不是大公司生產，所以設計方面很多小公司不願意也沒有足夠的人力、財力投入，設計方面自然略差一些。

3、部分品牌的床品有些價格真的虛太多 而且還非標規格

因為實體店的成本高，加上庫存壓力大，所以售價必定要高一些。這也是合理的。

但是有些品牌，價格真的是要翻好幾番，比如，我們嘉興滿熱門的某個品牌，價格真的很高，普通老百姓辦喜事的時候會去買一些，人生難得一回嘛，買點貴的也是應該的，體驗一下所謂高檔產品。

但是，品牌床品的銷售理念非常套路，把規格做成非標，比如，一般的規格是220240的被子或者四件套，他們就做成240240的規格，這樣，你想換便宜點的四件套都不行，除非連被子一起換掉。

4、買床品最重要的是選擇適合你的面料，品牌沒那麼重要

為什麼電商對實體衝擊那麼大，本質原因當然是信息透明度高了，實體和電商的價格差太多。

其次，床品中，品牌要素不是重心。

每個行業中，企業對品牌的打造是非常重視的，因為都明白品牌的內在價值。但是床品中的品牌含金量沒那麼高，因為床品不是能用來顯擺的商品。

真的，這個是本質原因。

就比如汽車吧，賓士寶馬這些品牌，為什麼那麼多人喜歡買，哪怕是低端的，很重要的原因是因為這些牌子有提升個人形象的作用啊，有人說，我這個品牌的發動機好，或者安全性能好，如果真是在意某一方面性能，那做的好的肯定不是這幾個品牌。

即使是家裝產品，雖然陳列在家，但還是可以顯擺的，比如紅木傢具，比如品牌的桌椅等等，即使你的朋友不上門，你偶爾拍點照站在傢具前面，還是可以顯擺的，但你買的很豪華的床品，你顯擺的難度就很高吧，你躺床上拍吧，還顯得別有用意。

所以，床品顯擺的幾率太小，顯擺了還感覺你別有用心。

於是，這就導致了你獲得的反饋少，提升床品品味的幾率降低了。

你想想，你穿衣的品味如何提升，是不是需要買的多，同時依靠好的反饋機制？

你學習的成績如何提升？是不是需要參加考試，需要好的反饋機制？

你工作的能力如何提升？是不是同樣需要多做事，讓客戶、同事給予你正確的反饋？

床品也一樣，多買了就知道哪個好哪個適合你，給別人看的多了，他們給你的反饋就能提升你對床品的判斷能力。

但是床品是在卧室的，使用的時候大部分都在夜晚，連你自己都不看，所以何來反饋機制。

不過選擇好的床品還是很重要的，因為它貼合你的肌膚，伴你入睡，所以選擇床品，就是選一款適合你的面料，品牌因素真的不用考慮太多。

經過半年多的實戰，我越來越喜歡和床品打交道，有一陣子甚至想開實體店，但是，想清楚了挑選床品的本質後，我很沮喪，因為開傳統實體店的夢想破滅了，於是也就慢慢放棄了這個兼職工作。

最後，和你說說我喜歡的幾款床品。

十多年前，我在一家小店裡定製過四件套，是全棉的，很柔軟，價格200元不到，當時不知道是多少密度的，以我的回憶來判斷，我估計是13372的面料。當時覺得很舒服。

所以就全棉的面料來說，哪怕是128*68的面料，用起來都是沒問題的，價格也實惠。

但是你一旦用過60支左右的面料後，你就不會再買比它差的面料了。因為柔軟度和舒適度來說，60支的表現力更好，而且價格也合適，一套床品能用好幾年，五六百元一套的價格是能接受的，偶爾特價的話，才400元不到。

衣服的特價款，我現在很少買，因為當時覺得便宜，但買回來後穿的次數特別少，而床品的特價款，只要圖案不是丑到爆的話，可以放心買。

要說春夏秋，我最喜歡的還是水洗棉的床品

因為水洗棉面料的床品舒適度很好，更難得得是它適合三個季節，適合我這樣的懶人，雖說60支的也能迎合三個季節，但天氣涼的時候，還是有點點冷的。

冬天的時候，有一陣特別喜歡磨毛面料的床品，一般品質可以的話就第一次下水洗的時候有點點浮毛，後面基本上就沒有掉毛現象了。

冬天的床品面料還有色織拉絨和陽絨面料。相對來說，色織拉絨的價格最高，陽絨其次，磨毛最後，但三者相差不大。

冬天我最喜歡的是陽絨面料的，比磨毛的面料更柔更軟，沒有色織拉絨的厚重感。

以上，就是我了解的床品知識，其實它沒有太多花頭，你經過幾次選擇試驗後，可以立即找到適合自己的面料的。

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