我就在外面蹭兩下，不進去

美國社會心理學家弗里得曼做了一個有趣的實驗：他讓助手去訪問一些家庭主婦，請求被訪問者答應將一個小招牌掛在窗戶上，她們答應了。

過了半個月，實驗者再次登門，要求將一個大招牌放在庭院內，這個牌子不僅大，而且很不美觀。同時，實驗者也向以前沒有放過小招牌的家庭主婦提出同樣的要求。結果前者有55%的人同意，而後者只有不到17%的人同意，前者比後者高3倍。

後來人們把這種心理現象叫作「得寸進尺效應」（我把它稱之為「踏板機制」）。

心理學認為，人的每個行動都有著最初的目標，在許多場合下，由於人的動機是複雜的，人常常面臨各種不同目標的比較、權衡和選擇，在相同情況下，那些簡單容易的目標容易讓人接受。

另外，人們總願意把自己調整成前後一貫、首尾一致的形象，即使別人的要求有些過分，但為了維護印象的一貫性，人們也會繼續下去。

這就告訴我們：如果要讓別人接受一個大的、很難的要求，最好讓他先接受一個小要求，一旦他接受了這個小要求，就比較容易接受更高的要求。

所以，要學會利用「踏板機制」，學會一步一步地做鋪墊，學會循序漸進。

這個心理機制有兩個大的應用：

第一個是在對待他人上。

在感情方面，如果要追一個心儀的女生，千萬不要急於求成，不要想著一下子就表白，一下子就在一起，一下子就做你的女朋友。這樣做的成功率幾乎是0%。

而是可以先從朋友做起，從熟悉的人做起，先慢慢鋪墊，增進了解。因為是從朋友做起，從社交關係中的熟悉的人做起，本身不是男女朋友關係，你也沒有什麼壓力，進退自如，主動權完全在你手上，反而更有利於放鬆心態，自由發揮，展示你的優點。

一旦你抱著男朋友的姿態去和她相處，本身心理壓力極大，而且責任也極大，做好了不算好，做不好都是你的錯。心理緊張，不利於個人發揮。自然無法展示自身魅力。

很多男生可以在男生群體中間叱吒風雲，談笑風生。結果一遇到喜歡的女生就完全懵逼，結果在女生心中印象分大減，就是這個道理。

反倒是一些破罐子破摔的男生，本身在男生群體中就混得不咋地，也不期待在女生群體中得到什麼崇拜和讚賞，反倒是有一股破罐子破摔的盡頭，天不怕地不怕，自由發揮，反倒是展示出了不少優點，一些缺點也因為自己的自信和勇敢得到了彌補，結果在女生眼中留下了很好的印象。

所以，遇到自己心儀的女生，一定要放鬆心態，從朋友關係做起，慢慢熟悉，慢慢增加了解，當你揮灑自如地把自己的優點展示出來之後，也許關係的進展速度，會遠遠超乎你的想像。

第二個是在對待自己上。

你要知道，要讓別人接受一個大的要求，最好先讓別人接受一個小的要求，循序漸進，層層加碼，便可很容易實現目標。那別人是人，自己難道就不是人了？

自己當然也是人。這種方式，對待自己，同樣有效。

所以，當自己要實現一個大的目標時，千萬不要直接按著這個大的目標來。而是要把這個大的目標分解成無數個小目標，分解地越小越好。

目標越小，越有利於你的啟動。

然後先去實現一個小目標，剛開始的目標越小越好，一定是越小越好。

越小越不費力，越小越容易進入狀態，越小越容易獲得完成目標的成就感。

然後實現這個小目標，這樣就進入了狀態，進入了做事的狀態。

一旦進入了做事的狀態之中，你要知道，人都是不願意改變的，都是傾向於維持既定狀態的。

這時候，你就可以順著下去，實現一個又一個的小目標，而幾乎沒有任何阻力。

目標在不停地被實現著，成就感在不停地獲得著，勢如破竹，順暢無比，猶如滔滔江水連綿不絕，又如黃河泛濫而一發不可收拾……

基本上就是這個樣子，如果進入了「心流」的狀態，那就更爽了。

以上是兩點微小的應用，謝謝大家。

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