買量素材：六大創意集中盤點 這些錯誤一定要避免！

導語

手游買量雖已成血海，但作為廠商核心競爭的領域之一，優化和創新廣告素材成了提高投放效率的重要手段之一。

根據熱雲數據白冬立先生的分享，2017年上半年大大小小有投放操作的遊戲數量為：4023款，累計產生122,549,120次遊戲激活，其中Android和iOS的激活量比例為：47%比53%。從中我們可以看出，手游買量的競爭越來越嚴重，單用戶的成本也隨著不斷攀升。在大環境不可改變的情況下，如何在投放中提高素材的點擊和轉化率成了我們為數不多可以主動操控的事情。

註：下文中用到的所有素材實例，CTR都在1%~2.2%之間

創意：素材創意六大方向 找准適合自己的

1.渲染精品化大作氛圍：利用玩家的好奇和從眾心理

這類買量素材一般可以細分為三個方向，其一是渲染玩家對遊戲的追捧和喜愛，其二則是渲染遊戲本身耗費的各種成本，其三是向玩家表達遊戲已獲得或與其有關的成就和榮譽。以上三種類型都在利用玩家對精品遊戲的好奇和從眾心理。使用這類型廣告的遊戲，需要對自己遊戲品質有一定的把控，不然很容易造成玩家早期的大量流失。

2.福利向和遊戲感受：向普通玩家傳達氪金非唯一變強的渠道

這裡說的福利向，並非單指進遊戲送禮包、裝備等等，包括普通玩家在遊戲中可以享受到的爽快遊戲感受，頂級裝備的掉落、個人及團隊的快速增長等。大多數玩家都並非大R，所以以廣告的形式讓玩家了解到其在遊戲內可以體驗到逆襲般的遊戲感受是極具吸引力的。但需要注意到的是，這類廣告雖然吸量效果不錯，但吸引來的玩家質量不算上乘。

3.IP情懷向：對於IP向用戶的更具吸引力

現階段市場上IP遊戲佔比巨大，無論是通過影視劇、小說、動漫還是已有IP遊戲改編而來的遊戲，都擁有龐大的潛在用戶，這些用戶因為熟悉IP，了解前作，所以更容易被引導和轉化，忠誠度也相比普通用戶來的高。具有IP的遊戲在製作買量素材時，建議使用經典易識別的人物形象和場景。

4.遊戲原畫或宏大場景：產生聯想、側面渲染遊戲品質

若遊戲原畫精美大氣，或者有不錯的場景截圖，很多廠商願意嘗試將兩者作為廣告素材。這類廣告素材會給玩家遊戲品質極佳的感受，也更容易對遊戲內容產生聯想和代入感。

5.明星效應向：快速打開知名度 吸引潛在用戶

若遊戲有一個影響力不錯的明星代言，在素材中使用到該明星的形象，可以幫助遊戲以比較快的速度打開知名度，吸引潛在用戶。但是這類素材對於某些泛用戶效果較差，需要慎重使用。

6.遊戲特色玩法或系統：劇情、裝備、姻緣、PK、坐騎等

相比前面說的五點，遊戲特色玩法或系統中包含的內容要豐富的多，投放者可以通過自有遊戲中最出彩、最吸引的部分製作素材進行投放，一般來說目前裝備、姻緣和坐騎效果都是相當不錯的。

素材設計建議：突出重點 主題統一 搭配美觀

遊戲素材龐雜，廣告位多變，如何保證廣告素材出品的質量呢？在詢問了相關人員和參考了今日頭條一些優秀廣告案例之後，筆者總結了一下幾個小建議。

1.選擇清晰度高的素材使用，大場景或者截圖有一兩個亮點即可。下圖其實我們一眼看到就是兩把劍，但是細看下來會發現，圖片的細節依然清晰可見。

2.如果文字是在講述一件可被體現的有邏輯的事情時，圖文要一致，且圖片和圖片之間需要產生聯繫，不要各說各話。

3.多張圖片表達的內容若是一致的，保持這些圖片風格和背景的一致性，文字內容精良剪短，數字的表達會更加具有衝擊性。

4.當圖片是以特效抓人眼球的時候，必要將所有的效果放在一張圖裡，且圖裡的其他元素都最簡化。否則畫面將非常雜亂無章。

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