失去了才會珍惜？如果你的社群有效期只有七天。。

曾經有一個真誠的社群放在我面前，我沒有珍惜，等我失去的時候我才後悔莫及，人世間最痛苦的事莫過於此。如果上天能夠給我一個再來一次的機會，我會對這個社群說三個字：我愛你。如果非要在加上一個期限，我希望是……一萬年……--一碗梁粉

《奇葩說》第三季總決賽的辯論題目很有趣：

如果婚姻的有效期只有七年，你是支持還是反對？

恩，辯手們針鋒相對：

陳銘：一旦無窮就會放肆，一旦期限就會克制。因為會失去，所以更珍惜。

李林：有限期的婚姻，阻擋不了長久的愛情。

顏如晶：一輩子有多長，不過十餘個七年光景。享受每一個七年，才能讓愛情永葆新鮮甜蜜。

一碗梁粉的公眾號不討論婚姻，但是這並不妨礙我們對於社群，相應地拋出另外一個話題：

如果社群的存活期只有七天，你會更珍惜嗎？

來，周一好時光，一起來聊一聊。

因為稀缺而買單

如果某樣事物只能在特定的時間內存活，代表著什麼？

代表著這件事物的稀缺。

而在經濟學理論里：一件商品是否能賣得起價格，取決於這個事物對個體消費者的效用。

進一步，取決於這件商品的稀缺程度。越稀缺，越是價高。

於是，邏輯變成立了：對我有用+這個事物很稀缺->價格高->這件事物很好。

生活中也好，商業中也好，這樣的場景很常見：

借來的書，總是能按時讀完，因為這本書有個歸還日期。

而買來的書呢，堆在一邊長草。買書如山倒，讀書如抽絲。

又比如，就在自己城市裡的景點，你去過幾個？

多半因為隨時都可以去，而選擇「下次再說」，「有機會再看」。

以前的非智能手機，存儲簡訊的空間有限，是不是很多簡訊你都思來想去捨不得刪, 現在呢？

王者榮耀的皮膚限定時間段購買，爵跡的珍藏限量版等等。

再來看最經典的場景，電視購物：

介紹某廚房不粘鍋。

先介紹功能各種好，眼花繚亂的的現場實驗讓你覺得這科技，肯定是NASA的。

再來送很多贈品，光贈品就讓你覺得值這個價了，簡直太划算了。

最後，製造"稀缺感"，頭100個打電話過來的，先給你打五折。電視中不斷傳來的電話接入，屏幕上不斷閃動減少的數字，讓你覺得每分每秒，不知道會從哪個犄角旮旯轉出一個人跟你搶這個NASA出品的光贈品價值就超出本身價值的神器。

恩，電視廣告再從頭播一遍，一樣的限額，一樣的不斷減少的數字。

不一樣的是，你已經覺得這件商品很稀缺，下單訂購了。

如何在社群場景中營造"稀缺"

一碗梁粉以前寫過一篇文章： 《把社群當成產品,聊聊銷售的4種策略（附案例）》（點擊鏈接閱讀），聊到了如果我們把社群當成產品，到底有哪些銷售策略可以應用。

如果你還有印象，會注意到其中提到的第一條便是： 飢餓營銷 。

不過這個策略里提到的是在社群中銷售產品，今天我們聊的是社群本身作為產品的銷售策略。

那麼社群本身有什麼產品，我們怎樣營造"稀缺"呢：

會員資格（准入機制）

從會員資格而言，至少分為核心社群和基礎社群兩種。

而對於核心社群，人數和准入門檻可以控制稀缺性。

比方說：秋葉PPT核心社群，控制人數為99人。

又比如，滬江網打造的社群體系：

核心群的規模基本上是兩百人以下的，核心群的用戶有什麼福利呢？一方面能夠得到更精華的學習資料；另外一方面可以得到一個服務，就是滬江的專業老師提供免費的學習輔導，每天有固定的時間給大家進行教學的活動

（圖片來自於滬江網運營同事的分享，侵必刪）

社群的有效期（淘汰和刷新機制）

固定有效期的社群又分為短期和長期兩種，舉兩個案例：

快閃群： 《從社群玩法」快閃群」，聊聊社群的工具價值》（點此鏈接閱讀）這篇文章里提到的案例：

「通過微信群臨時將一群人聚合起來，一起探討某個話題或者做某件事，結束後則立即解散該群」

這樣的快閃群有這樣幾個特點：

• 基於特定非常具體的目標成立，比方說每人推薦十個優質公眾號等，並說明理由。
• 存活時間有限制，而且一旦達到目標，立即解散（沒有達到目標，也應該解散）
• 承接上面兩個特點，不斷滾動，形成一個不同主題，固定常態化的系列活動。

另外一個案例：《微信群如何優雅地踢人？3種社群退出機制(附案例)》 （點此鏈接閱讀）這篇文章里提到的案例：

萬能的大熊的大熊會在談到社群為什麼定期解散的原因時，提到：

我發現真正的活躍用戶就是一千八百人裡邊的幾百人，另外的一千人都不是積极參与用戶，我需要把這些人刪掉。當我提純這幾百人之後，通過他們繼續擴展，然後再提純，我的社群就會不斷的精進，不斷的提升，不斷的形成凝聚力。所以說提純是做粉絲的訣竅，我們稱之為篩，必須不斷的篩選，最後把積極活躍的人留下來。

社群產生的內容（閱後即焚）

美國有一款聊天軟體叫snapchat，他有一個很炫酷的功能：

Snapchat該應用最主要的功能便是所有照片都有一個1到10秒的生命期，用戶拍了照片發送給好友後，這些照片會根據用戶所預先設定的時間按時自動銷毀。而且，如果接收方在此期間試圖進行截圖的話，用戶也將得到通知。

就是「閱後即焚」。

社群的內容有沒有可能「閱後即焚」呢？

超過一定有效期，便自動刪除，如此稀缺的內容，你難道不會更加珍惜一點？

小結，小結一下

如何讓社群更活躍，成員更加珍惜？ 營造稀缺感。

通過社群的准入機制，淘汰刷新機制，內容的閱後即焚機制來營造稀缺，你不想試一試？

就說到這裡。

作者公眾號： 社群那些事（wenbin-pr）