維密的中國市場，靠一場大秀就能拿下嗎？

維密大秀要在中國舉辦，這對於維密的死忠粉來說是再好不過的消息，終於不用隔著屏幕感受現場火熱的氣氛了，小扒自然也是這麼想的。

隨著面試結束，今年的維密天使中國模特有五名入選，這算是有史以來中國模特最多的維密，但似乎還不夠，最後一名維密天使的名額將在《天使之路》里誕生，由維密官方評審團直接評分，幸運兒可以直接登上維密舞台。

01

天使之路

殺出來的一條血路

維密大秀本身就自帶話題熱度，而作為第一次在中國辦秀，話題當然還是借勢炒一下更適合國人口味，所以這個直接登上維密舞台的名額，就落在了《天使之路》的肩上。

《天使之路》由維密的官方評審團，通過多期節目的層層選撥，從30位中國模特里最終評選出一位登上維密舞台的天使。目前為止，節目雖然才播出兩期，但為了不被淘汰，模特們無時無刻不在diss。

面對殘酷的賽制，第一期就要直接淘汰一半的模特，女模特們可謂是戲精上身，想方設法要熬過第一期啊！不信，你看：

都說自己是個很酷的人了，面對評委就不敢承認了？

好吧，你的台步你說了算，當我眼瞎啊！

利用英文優勢，對評委狂轟濫炸。

哦，好吧，誰還沒點故事，先天性心臟病+太紅的前男友。

既然是前男友為什麼還要提？這下都知道李榮浩是你前男友了，難道說分手後後唱的《模特》是為了你嗎？

製造摔跤，緩解氣氛。

面對你的坦誠相待，評審怎麼也得給過呀！

還有來自慘遭淘汰小姐姐的控訴。

戰火到了第二期更是愈演愈烈，這不沒有拿到分數的小姐姐竟然diss導演和模特百年好合？

更有分不清場合向對手翻白眼的。

還是讓這位姐姐告訴你：

更因為評委的低分數，直接飆髒話。

小扒實在看不下去了，這哪裡是天使之路，恐怕最後晉級的那位應該是從一群魔鬼里走出的天使吧！

02

維密為何轉戰中國市場？

維密舉辦了21年的內衣大秀，多數都是在美國本土舉辦，為數不多的幾次，為了配合歐洲市場的布局，曾在英國和法國舉辦，由此可見，維密在中國辦秀的意圖。

其實從去年11月維密海外旗艦店入駐天貓國際，維密就已經開始下中國市場這盤棋了。當時的產品為美國倉庫提供，消費者需要交納進口稅，貨運周期約為一周。維密方面也清楚的表示，下一步改革的戰略會轉向中國市場。

關注維密的人都知道，維密在海外擴張這塊一直就比較謹慎，就算在歐洲其他地方開設維密店，那也只是美妝配飾概念店，並沒有內衣等產品的出售，直到今年4月，維密在上海和成都開設了兩家維密直營店，出售包括內衣在內的所有產品，這足以看出維密打入中國市場的決心。

還有這些直白的數字，更能說明為什麼維密這麼急切打開中國市場。

截至2017年8月26日，維密母公司LBrands當月凈銷售額為8.42美元，同比下滑1%；同店銷售同比下跌4%；其中主品牌維密當月同店銷售下滑達13%。這已是維密連續8個月出現凈銷售額的下滑了，第一、二財季中，LBrands上述業績指標也出現了下滑。

在維密的全球門店布局中，海外市場明顯地位不足，維密的全球門店數量超1600家。資料顯示，維密在北美、加拿大地區門店數量超1100家，目前在中國有33家門店，其中2家全品類旗艦店，內地與香港分別有26家、5家美妝和配飾概念店。

「中國消費者」這個詞的分量，那可不是輕易說說的，從雙十一1000億的銷售額，到年中京東618突破1200億的銷售額，光靠吃就能解決美國龍蝦泛濫問題，一個旅遊團的造訪就能拉動法國小鎮的GDP。

中國內衣市場年銷售額1000億元以上，女士內衣佔60%以上，每年還在以近20%的速度增長。維密當然不會放過如此強大的市場。

03

維密的中國市場

一場秀就能拿下嗎？

毫無新意的維密秀

去年維密秀20周年的大生日，收視率卻創了歷史新低，甚至刷新了2006年的最慘紀錄，2015年比201年下降了32%，2016年再降9%，收視率連年下滑的維密，還有什麼看點？

走過二十年的維密秀，除了有中國模特登上維密舞台的國民榮耀外，其實並沒有其他值得觀看的亮點，新瓶裝舊酒，沒有任何新意。

可能因為有進駐中國市場的計劃吧，去年維密秀中國元素算是最大的亮點了吧！只是，將中國元素一股腦的往一塊兒湊，略顯用力過猛。

廟會舞龍裝：

糖葫蘆裝：

紅袍京劇裝：

　剪碎布料的京劇裝：

今年的中國秀場，是否會有其他的亮點我們不得而知，但可以明確的一點是，看秀歸看秀，是否真的會買維密內衣的帳，那就說不定了。

如果你看維密大秀，就會知道性感是維密內衣的招牌，先不說性感是否符合東方女性的審美，就單從內衣的尺寸等硬體條件來說，那些按照西方女孩身材設計的內衣，確定在中國市場能吃得消嗎？

一成不變的審美

這是維密上海旗艦店的外觀，我們都知道粉色是維密的主打色，但是滿屏都是這種艷粉，時間長了難免會視覺疲勞吧！

缺乏舒適度的產品和過於濃烈的粉紅元素難以籠絡喜好多元的消費者，陳善可乏的品牌，讓人的想像空間越來越小。

維密好像真的沒變過，幾年如一日的賣點還是性感、天使、長腿和胸、蕾絲、誘惑和荷爾蒙。除花邊內衣和蕾絲小內褲之外，它很難讓大家想到更多的事情了。

缺乏品牌價值的建立和延伸

縱觀那些有實力的大企業，拋開自身的品牌不說，讓大眾喜愛的還有他們做企業之外的一些情懷價值。面對各種天災人禍，這些企業能拋開商業利益，將人和國家放在第一位，這也是企業和大眾之間的一種粘性互動，而這正是維密欠缺的。

但凡維密用點心，完全可以賦予品牌更豐富的內涵。女性話題延伸出來很廣泛的，比如反性侵、反家暴、女性自由獨立、乳腺癌防治等等。

不僅沒有腦子，還沒有同情心。維密很少在社交領域發聲，唯一的社交話題就是一年一度的維密大秀，關起門來搞自己的事，打開門就是推廣自家的生意，這個社會上的其他事似乎和它沒有關係。

現在就連最擅長的「性感」，也越來越難以擔得起這個名號了。

隨著人們對時尚的認知水平的提升，性感並不僅限於長腿細腰前凸後翹，更多的是一種自身散發出的獨特氣質。

平板身材的周冬雨與美國名模撞衫，誰不說是周冬雨的性感險勝。

世界在變，時代在變，如果維密的性感營銷還是按之前美胸長腿的模式來，未來更多的消費者很可能不再買維密的帳。

就連維密自己恐怕也要被擠出內衣市場了。

電商亞馬遜也在美國市場推出了自己的內衣品牌Iris & Lily，運動內衣、極簡的無鋼圈內衣一應俱全，且價格僅為維密的四分之一。毫無疑問，維密又受到了來自本土市場競爭對手的當頭一棒。

中國市場雖然廣闊，但是如果拿不出真正符合市場的產品，恐怕單靠維密大秀的噱頭，實在難以滿足中國消費者。