圖文詳解4S的各種套路-某些車型的巨額優惠！

咳咳，同學們坐穩，系好安全帶！老司機要開車了！

今天給大家講講「為什麼有些車型4S優惠到爆炸」？這到底是一種什麼樣的操作？有什麼需要注意的？是否划算？如果買了會不會回家跪榴槤？今天就以兔子哥卧底的一家4S店的活動價給大家科普下常見的套路之一：巨額優惠。

上個月去店裡給客戶訂車，碰巧遇到店裡做活動，經理看到我去了，趕緊跑過來讓我充下人數，按照標準是100塊（還是50，忘了）2個小時。因為我們是合作夥伴，大家都那麼熟了，還要啥自行車，所以我沒拿錢，義務幫忙。看看下圖這盛況，這還是在開始前的半個小時。不知道的還以為這店搞什麼百年慶典！

怎麼樣，還沒正式開始就人山人海了。我不會告訴你們，這些人一大半都是花50.100塊請來的觀眾。

讓我們看看這次活動的優惠力度如何，拿威朗15S自動領先型舉例，8月份威朗的終端優惠普遍在3.2萬左右，我們當時做的裸車優惠3.6萬。然後這家店搞了個活動。如圖：指導價16.99萬，銷售價是12.69萬。裸車優惠4.3萬。怎麼樣，有沒有被這優惠嚇到？我當天帶過去訂車的客戶看到後當時就不淡定了，說你給的太少了。我說你別急，看一會兒再說。注意看圖，我畫了的這個是威朗15S自動領先型 音影版，顧名思義就是給你加裝了些東西。

然後我們在看看這個15S自動領先的官方指導價是多少。

數據 來源汽車之家！

吶。官方指導價是15.49萬，那麼店裡這個所謂的音影版是多少呢？是16.99萬。足足比官方指導價貴了1.5。那麼這1.5萬貴在什麼地方？4S到底加裝了什麼東西值1.5萬？讓我們往下看。

第一項：原車屏升級系統。意思就是給你管個更大的屏，他當然給你說是原裝 件，但是至於是不是原裝的，那你就自己去想了。價值算1500吧。

第二項：氙氣大燈，一堆氙燈，便宜的1.200百。貴的3.400百，至於是什麼檔 次的，你猜？算300。

第三項：一鍵啟動，幾百到一千多的，算1200。

第四項：車窗關閉器，好點的我算你200塊。

以上估值根據是淘寶的價格。

所以的加起來是3200塊。也就是說，4S把價值三千塊的東西假裝再15S自動領先車型上。就把指導價提高了1.5萬。你嫌貴？沒事，咱有巨額優惠啊，4.3萬啊親。

我把客戶叫過來，跟他說我們來算個賬，你買這個車16.99-4.3=12.69。你多加裝的幾個配置。我報價裸車優惠3.6，就是官方指導價15.49-3.6=11.89。這樣一看，比他這個還便宜了8000塊。也就是說你拿了8000塊買了3000塊的裝飾？我還不算4S收取你高額的按揭手續費和續保押金之類的費用。到底哪個划算你想必也知道了。

當然了，4S肯定心裡有數，會拿一些贈品說事。再營造點賣得很火的狀態。比如這樣：

至於有幾個是真的，你們自己去想！！

好了，這次先給大家說這種4S店經常舉辦的所謂的活動是個什麼情況。後續我還會分享一些其他套路都同學們！

再說個題外話，我再一次告訴同學們，砍價的時候不要去糾結贈品，真心沒意思。哪怕給你包圓了，什麼腳墊、膜、什麼擋泥板亂七八糟的加起來的成本也不過幾百塊。很多人都是出了4S大門就直接扔垃圾桶的。你就認準裸車優惠就對了，至於贈品，還不如砍到心理價，死皮賴臉的問銷售要一箱油來得實在！

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