如何提高自己在市場營銷領域的競爭力？（五）

第一，定位。

根據前文提到的marketing分工的七大部分定位自己最感興趣的某個或某幾個環節，結合隨後提到的「營銷模式」選擇符合潮流和市場需求的特定方向專攻，比如選擇傳統的營銷路線還是與時俱進補強自己在E-marketing方面的技能？比如選擇了E-marketing，是否進一步提升自己在SEO，SEM方面的基本功？

第二，飽覽群書和經典案例。

不論在任何行業，多觀察成功案例、失敗案例，多總結和從中尋求更好的解決之道和靈感永遠是找到成功之門的金鑰匙，如果你對市場營銷感興趣，首先建議閱讀以下書籍，可以幫助你對於市場營銷的整體有更直觀和細緻的理解和感悟。

陳老師推薦的閱讀書單：

Leon G. Schiffman, Leslie Lazer Kanuk, S. Ramesh Kumar與Joseph Wisenbit共同編著的消費者行為學Consumer Behavior、菲利普·科特勒編著的《營銷管理》、由菲利普·科特勒、瓦得馬·弗沃德編著的《要素品牌戰略：B2B2C 的差異化競爭之道》、由傑克·特勞特、史蒂夫·里夫金編著的《重新定位》、由傑克?特勞特 (Jack Trout)和阿爾?里斯 (Al Ries)編著的《Positioning》（中文名為《定位》）以及《The 22 Immutable Laws of Marketing》（中文名為《22條商規》）、Charles Hill和Gareth Jones編寫的《Essentials of Strategic Management》、由艾爾弗雷德·D·錢德勒編著的《看得見的手：美國企業的管理革命》、由W·錢·金(W·ChanKim)，勒妮·?莫博涅(Renee Mauborgne)，編著的《藍海戰略》、由斯圖爾特·克雷納編著的《管理百年》、由趙國棟、易歡歡、糜萬軍、鄂維南編著的《大數據時代的歷史機遇》、由維克?托邁爾－舍恩伯格、肯尼恩?庫克耶編著的《大數據時代》（英文名為《Big Data》）。

另外我還推薦如下有價值的報刊和網站：

《哈佛商業評論》，讀者們可以登錄Harvard Business Review購買商業案例（case），其中的經典案例是美國幾乎所有頂尖商學院的必備學習案例、《中國企業家》http://mag.iceo.com.cn、《創業邦》http://magazine.cyzone.cn、《南方周末》、《經濟觀察報》http://www.eeo.com.cn、《中國改革》http://magazine.caixin.com/china_reform、美國《福布斯》、美國《財富》（《FORTUNE》）、華爾街日報中文版http://cn.wsj.com/gb、沃頓知識在線http://www.knowledgeatwharton.com.cn。

第三，選擇學業深造。

師傅領進門，修行靠個人。有時候人們的失敗並不是「個人修行」不行，而關鍵是常常我們找不到那個「師傅」，沒有幸會伯樂而迷失方向時千里馬與毛驢無異。進入市場營銷相關領域的高階學習階段，或許不能確保你畢業後拿到世界五百強FMCG中marketing核心部門的offer，但它能讓你得到擁有豐富業內經驗導師的指導、得到更有針對性更具學習價值的案例、得到最權威的分析和講解、在你課後課中有任何疑惑或靈感的時候，都能找到來自這些專家們的點撥以及周圍同樣積極優秀且志同道合同窗門的建議。

這些對於你自身能力的提升和眼界與理念的開拓都是意義深遠的。

最近流行說一句話，叫做「拿2000薪水要有一萬塊錢的范兒」。它的前提是，你要有那高素質和底蘊做基礎！

人們常說，成功往往需要一點點運氣，說的不錯，對於應屆生來說要擠獨木橋，非要把自己塞進那些最TOP的五百強企業的確難度非常大，但是當你做到了上述三點後，因為運氣不佳而進入一般的企業工作的時候，你一定要堅信，你未來的發展和你周圍坐在同一屋檐下的同級新人相比一定是不同的，於是乎，你更積極更有信心的去工作，不斷充電，超額完成上級安排的任務，半年、一年、兩年後，當你以不斷增長的業內經驗和能力卻早已能夠以踏實的心態習慣於在「兩千的崗位上體現一萬的范」的時候，離你馬上體會到另兩句話「質變和量變——不積跬步無以至千里」和「機會是留給有準備的人的」也不遠了，獵頭的挖角、作為社會生源在就業市場上再度遞出簡歷、直至最後站到面試的舞台上，這一次，成功一定不會離你而去，並且，職位很可能是senior的職位！

也就是說，曲線救國完全是可以成功的，屌絲逆襲不是夢！

*出國深造

以美國大學開設的市場營銷碩士項目為例，大致可以分為三個方向：

1）Marketing Research項目，代表大學有喬治亞大學（University of Georgia）、密歇根州立大學（MSU-Michigan State University）等，該項目需要申請者具有較強的數理背景，更確切的說在這類方向的市場營銷項目中開設大量的以統計學知識為基礎的課程，如產品定價、客戶關係管理等，需要學習如何運用統計軟體如SAS、SSPS、STATA、R、MATLAB等結合真實案例進行數據分析甚至後續的數據挖掘，這在當今大數據時代的背景下顯得更有意義；

2）Marketing Communication類項目，代表大學有著名的西北大學（Northwestern University）、波士頓的愛默生學院（Emerson College）、芝加哥的洛約拉大學（Loyola University Chicago）等，這些項目偏重公共關係管理、客戶管理等非技術性的內容，其核心是整合傳播營銷（IMC－Integrated Marketing Communication），指的是學習如何恰當地運用各種營銷工具和手段在市場營銷的各個環節中將企業或產品的市場形象及品牌定位進行整合，使得整體形象一致和統一，從而形成一個更強更好的市場效果。

3）Marketing項目，指的是傳統的市場營銷項目，課程內容涵蓋前兩種方向在內的各類市場營銷知識，例如數據分析、電子商務、廣告、品牌管理等。學生在修完一定數理的必修課後可按照自身職業定位和偏好通過選修課調整學習方向。代表學校如羅切斯特大學（University of Rochester）、本特利大學（Bentley University）等。

要想申請較好學校的申請者需要特別注意自己的托福成績，市場營銷專業與金融專業不同的是其對GMAT的成績要求不是太嚴格，但對托福尤其是口語和寫作的要求非常苛刻，比如南加大類似項目的托福最低要求達到了114分。

其實邏輯上也非常容易理解，根據陳老師在美國調研過程中對市場營銷專業的了解，從項目學習角度來看，作為偏文科的項目，該專業的學習過程中頻繁的演講（Presentation）、論文（Paper），有時候一些知識記憶多的考試如消費者行為學Consumer Behavior、商業法Business Law等一學期內還會安排數次閉卷測驗和考試（Close-booked Quiz & Exam）；從畢業後的就業角度出發，市場營銷類工作除了Marketing Research方面之外，都需要極強的語言能力來構思編寫文案、設計市場調研計劃、參與各類訪談等。綜上兩方面，市場營銷這樣的項目無疑對再讀學生的語言能力有著更高的要求。

就業方面，在美國的國際學生在非市場分析（Marketing Research）型崗位的就業較一般，例如Branding和Advertising，需要和大量的美國學生競爭，在語言上的劣勢與文化上的差異是國際學生競爭力不夠的主要原因。作為國際學生，在市場研究和分析（Marketing Research）類工作、在線營銷、與開發中國市場相關的工作方面的就業率要高許多。

上文有提到世界五百強的快銷行業是市場營銷類人才最中意的領域，而其中寶潔、聯合利華、瑪氏等外企更是連續多年壟斷了市場營銷類人才心目中的最佳僱主地位，對於面試該類外企，除了海歸畢業生在國外積累的營銷理念和豐富案例外，由於全部採用英語面試和筆試，海歸畢業生的英語水平將是自身的一大優勢。

除了市場營銷的碩士項目(Master Program)之外，選擇MBA類項目也會對在市場營銷領域的就業起到很大的幫助。過去FMCG類企業招的MBA較少，但近年來卻非常重視MBA畢業生，不但招聘的時候開始偏好MBA，甚至還開設出了一些特定的適合MBA畢業生的項目（如領導力發展項目培訓生Leadership Development Trainee），因此MBA項目對於符合條件的學生來說也是可以考慮的選擇之一。

（部分圖片來自網路）

以上是引用自出版書籍《方向的力量：商科職業規劃》-上海大學出版社，建議商科職業規劃感興趣的朋友或者身邊有需求的朋友能系統性讀一下此書。讀完後若有問題，歡迎添加我的個人微信chsw36與我交流！

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