阿里的短視頻賺錢新辦法：別人都在燒錢補貼，我偏做版權交易

01-27

文/曹玥

從憑藉變聲發布原創短視頻而迅速躥紅的papi醬，到辦公室里就地取材解決吃飯問題的「辦公室小野」，從「開眼」到「一條」「二更」，短視頻這兩年成為了移動互聯網流量的新入口，越來越多投資人和圍觀者認為短視頻是下一個待開發的金礦。

今年，阿里大文娛旗下「大魚號」和今日頭條的火山小視頻等平台的正式入場，又為短視頻行業添了一把新火，源源不斷的補貼和越來越多的湧入者，讓短視頻處在新風口上。

不過這個風口卻受到了商業化變現難題的掣肘。看似熱流涌動的短視頻行業出現了兩極分化的情況：佔據頭部流量的短視頻創作者不僅成功撬開了投資人的口袋，並且通過流量轉化實現了商業化變現；然而腰部及長尾內容創作者，如何活下去才是當務之急。

變現，可以說是當前短視頻領域最大的「痛點」，但有痛點也就意味著有商業機會。對於現在的短視頻來說，變現有何途徑？未來發展前景如何？在昨日大魚號承辦「大魚短視頻沙龍——新基礎設施賦能短視頻生態」論壇上，阿里巴巴文化娛樂集團副總裁周曉鵬、萬合天宜CFO陳偉泓等業界大佬向包括壹娛觀察（微信ID：yiyuguancha）在內的媒體分享了他們的觀點。

阿里巴巴文化娛樂集團副總裁周曉鵬

短視頻創作者的困惑：如何解決變現難題？

在短視頻領域，大部分創作者是靠著製作原創短視頻進入到這一領域來的。對於大多數內容製作者來說，除了拿到融資、擴大團隊規模以外，最急迫、最關心的問題便是如何進行變現。

大平台的介入帶動了大量短視頻創作者進入到這個行業中來，包括今日頭條的頭條號、騰訊的企鵝號、阿里的大魚號、百度的百家號、一下科技的秒拍等，這些背靠平台的玩家，都帶著大量補貼入場。

對於當前來說，短視頻平台流量是最簡單的變現途徑之一，但由於僧多粥少，僅憑平台補貼並不能維持一個創作者持續地、穩定地產出內容。大魚號7月收益報告顯示，7月大魚獎金激勵總金額達到1902萬，短視頻創作獎金激勵金額達902萬元，但這些總金額對於平台上數以萬計的原創作者來說，想要通過流量分成獲得變現不足以形成更優質的成長路徑。

即便是短視頻的頭部大號，如何變現仍然需要多方探索。洋蔥視頻的創始人聶陽德告訴壹娛觀察，洋蔥視頻孵化的「辦公室小野」短視頻集錦的變現模式幾乎囊括了短視頻商業化現有的所有模式：「目前『辦公室小野』流量變現有三個途徑，其中以廣告和整合營銷以植入原生廣告為主；平台有流量分成，但總量並不大；內容電商盈利的模式尚在布局階段，目前還看不到明顯收益。」

短視頻爆款《辦公室小野》

實際上，對於當前的大部分短視頻創作者而言，廣告可以算是諸多變現模式中回報最高又相對靠譜的方式了，尤以植入廣告和品牌定製視頻更為便捷，不過這種收入方式更多的也是大號在享受。短視頻界的網紅「papi醬」在去年拿到真格基金1200萬的融資之後，拍攝的短視頻不再是自娛自樂，取而代之的是小團隊的製作，映前還加入了面膜的貼片廣告。

不同於傳統廣告的單向度的覆蓋，短視頻傳播的內容多樣化、腦洞性強、用戶觸達率高，越來越受到廣告商的青睞。一位廣告業分析人士對壹娛觀察稱，短視頻的內容營銷相較於傳統TVC成本更低、傳播到達率更高，這頁是廣告主之所以選擇短視頻的主要原因。

對於一些頭部大號來說，電商亦是盈利的一個不錯方向。

去年八月，淘寶二樓上線，短視頻欄目《一千零一夜》首次亮相，小劇場式的美食故事附上淘寶購買鏈接，於是，34萬隻鮁魚水餃、5噸牛肉丸、24萬個百香果……視頻播放後，推薦的商品很快銷售一空。

依託於淘寶網這個國內最大的電商平台，阿里系大魚號在探索「短視頻+電商」的變現模式上具有著天然優勢。阿里巴巴文化娛樂集團副總裁周曉鵬稱，依託於阿里的渠道資源、數據能力和技術能力，接下來大魚號將實現與淘寶相關內容的互通，同時還會將電商變現的功能接入整個大魚號體系中來，通過更多電商的辦法實現內容的變現。

短視頻變現的另一種可能：內容矩陣化經營與短視頻素材版權交易

誠然，短視頻變現是整個行業人士所面臨的「痛點」，但並不意味著短視頻創作者們沒有盈利的機會了。正如萬合天宜CFO陳偉泓所說，目前短視頻內容創作進入了大浪淘沙的階段，對於專註於內容垂直領域的短視頻創作者來說則還存在不少機會。

對於短視頻創作公司來說，要想實現短視頻生態的持續發展，需要對垂直領域內的內容進行矩陣化經營。根據第一財經商業數據中心(CBNData)發布的《2017短視頻行業大數據洞察報告》顯示，短視頻內容生產正在向組織化、垂直化和個性化三個方向發展，短視頻在諸如美妝類、母嬰類亦或是時尚類的某一垂直領域的布局可以通過建立多個關聯賬號的內容矩陣來完成的。

洋蔥視頻的聶陽德同樣認為，對於短視頻來說，「單一IP的風險和天花板會比較明顯，圍繞一個IP開發內容矩陣對創作者來說是必須的」。有了「辦公室小野」的火爆之後，當前洋蔥視頻正在圍繞「辦公室」系列孵化內容矩陣，包含辦公室家族（辦公室小野、辦公室小作、辦公室小五、蘇豪同學等等IP）、校園家族、情感家族、萌寵家族、財富家族等等。

新片場同樣在運營矩陣上有了系統的規劃。新片場的魔力TV旗下掌管著上百個涉及多個領域的內容賬號，為了更好的統一管理，新片場建立起一個短視頻內容管理體系，涵蓋短視頻節目策劃、內容製作、內容推廣、運營策略、粉絲維護、廣告招商、後台支撐、和衍生變現等各方面，謀求在短視頻產業鏈的上下游可以儘可能的放大內容價值，以實現變現。

除了創作公司在打造矩陣之外，希望能從泛宣發、泛電商、泛IP三個角度來延伸內容變現的大魚號還在試圖通過對接商家需求給創作者以及建立創作者的版權庫來為解決創作者的變現問題。

據周曉鵬介紹，大魚號的短視頻平台將在阿里大文娛宣發方面發揮重要作用：

「現在有很多娛樂行業有大量的宣傳需求，在大魚號平台上有不少短視頻品類集中在這個領域。大魚號會把這樣一種需求點，通過大魚的任務體系，對接給創作者，內容創作者，可以通過任務體系看到，有哪些這些方面的需求，平台可以接單。」

此外，在商業化變現環節上，大魚號提出了做「短視頻領域的CFP」的概念。目前在短視頻領域，由於版權保護意識薄弱，短視頻的版權處在一個非常混亂和非常惡劣的環境，而目前大魚號正在做整個短視頻行業的版權庫。

大魚號平台優勢

大魚號體系內計劃將版權搜索變成版權交易平台：「如果有人喜歡用你的素材，無論是電視台也好，還是其他的媒體也好，甚至其他的自媒體，他想用，他可以來用，我們可以給它授權，經創作者同意，可以實現付費試用。如果可以實現短視頻素材的版權交易，那將會給創作者們帶來一筆額外且價格不菲的收入。」

在周曉鵬看來，補貼這種方式，無法支撐起一個內容創作真正的生態。大魚號和阿里文娛則希望做一個真正的內容創作生態平台，讓內容創作者、商家、消費者獲得自己想獲取的東西：「大魚號的目標，是要成為短視頻內容創作者的素材庫，粉絲站和淘寶店，要讓創作者們在這裡有獨特的資源，有獨特的沉澱，有獨特的收益。」

關於阿里的基礎設施布局，我們還寫了——

阿里影業與北京文化結盟，會擦出什麼樣的火花？

阿里文學也要玩「水電煤」策略了，它要怎麼做阿里文娛板塊的內容源頭？

用《三生三世》做了衛生巾和米面油，阿里影業在衍生品上計劃怎麼做「水電煤」？