「天價」小罐茶背後的利益鏈：每個「大師」身後都有一家茶葉公司

斑馬消費 沈庹

一慣做3C產品的杜國楹，正試圖用做3C的方式顛覆茶葉行業。

顯然，在他操盤過的所有產品里，這一次「小罐茶」來得更為「霸道」。萬變不離其宗的是，他的手法依舊如出一撤，和8848手機、好記星一樣，一邊用高頻廣告「教化」目標客戶，一邊新造概念來征服受眾群體。

外行進入茶界，可能更不怕事大，無論請出8位「大師」站台，還是將產品做成小罐裝，作為傳統行業一次所謂的破「冰」之旅，杜國楹難免受到業界的明嘲暗諷。

他當然不屑於這些，此前他親自通過多家媒體，公開小罐茶今年上半年已做到3億元的銷售額，以及將茶葉做成快消品的商業邏輯，承受點風雨不算什麼，畢竟賺錢才是硬道理。

這似乎和那8位「大師」達成了高度默契，雙方合力將這首個輕奢茶產品推送到消費者面前，不僅在電商平台上的表現高於傳統茶企，而且正在推進各大城市成熟商圈的實體店招商活動。

然而，這些「大師」是否是真的大師，這些包裝在小罐茶盒裡的「大師茶」究竟是誰做的？只有在幾家大型電商平台的評論里，才隱隱覺察到不少消費者的疑問和不安。

8位「大師」都是真大師？

正如大家所見，「小罐茶」從開端起，無論在其官網，還是電商平台，刻意突出8位大師，並且為每一位大師量身定做了一段圖文甚至視頻，不僅小罐茶的官網，甚至一直存在於某些搜索引擎的首頁和頭條。

斑馬消費發現，這種不厭其煩對大師的推介只有一個目的，就是將小罐茶產品貼上「大師」的標籤。

然而，如今對大師的理解太為粗糙，甚至你在晚上的飯局就可能遇見幾位「大師」。

百度百科上這麼定義「大師」：在某些領域造詣深厚並且享譽盛名，還有某些特殊技能的人。

事實上，國人對這種大師有著盛加其譽、無限拔高外加追捧的傳統。

大家可能知道，在國學領域，季羨林和任繼愈老先生就被國人尊為「國學大師」，頗具諷刺意味的是，兩位老先生曾嚴肅地否認。

斑馬消費發現，在「小罐茶」的8位大師隊伍里，鄒炳良在普洱茶界有著資深的造詣和貢獻，曾經被授予中國普洱茶終身成就大師，而且早已在茶界得到公認。

其他7位「大師」，謝四十、林振傳、戚國偉、王順明等，大多都有一個「國家非物質文化遺產傳人」的名謂，有些也有評茶師的職稱，有的是家傳祖業，但是否能被尊為大師？杜國楹和他的北京小罐茶公司，這麼往自己臉上貼金，是不是過於草率了？

至少，大師這個稱謂，應該是行業認定、專業影響力以及個人德行的積累和評判。

此前舉辦的中國烹飪大師、廚藝大師等名師的評選上，也標註諸如從事本專業年限、年齡、技能等級稱號，以及國家承認（非地方協會頒發）的獎牌獎項等，可以在國家官方網站順利查詢到的。

總之，中國烹飪大師的實質是廚藝之大成者。

這樣看來，大師也不是隨便叫的，對於小罐茶來講，真的別讓這8位大師成為笑話，更值得擔憂的是，小罐茶公司正沉浸在賺錢吸金的商業邏輯里，8位「大師」漸漸自毀顏面，一些年長者也難免晚節不保。

小罐茶大多並非「大師作」

儘管社會上對「大師」頗多微議，這並不妨礙大師們跟隨小罐茶的全國式營銷。現在的小罐茶更像是「蟲草中的極草5X」，不過對於茶行業來講，賣土特產轉向快速消費品，對於小罐茶來說也未嘗不可。

大師們願意跟隨杜國楹的步調走，還可能有更重要的原因是，不僅自身「名氣」能夠提升，而且自家的茶葉工廠估計也會受益不少，畢竟市場單價都在6000元左右啊。

斑馬消費發現，電商平台上沒有註明這些小罐茶出自哪家工廠，只是註明產地，直接指向8位大師所在地和所產茶葉品類。

另外，斑馬消費粗略梳理髮現，原來這些大師背後都有自己的公司或者依附於某家集團。

比如，鄒炳良是雲南海灣茶業創始人、董事長兼大股東；

王順明擔任武夷山市琪明茶葉科學研究所（原武夷山市武雲岩茶廠）所長，這是一家專業從事武夷岩茶栽培、加工、銷售的企業；

戚國偉為杭州西湖龍井茶葉有限公司董事長兼大股東；

高碰來為福建省高建發茶業有限公司法人兼大股東；

謝四十，黃山光明茶業有限公司董事長，持股100%，也是公司法人代表；

林乃榮繫上海中莉茶業公司法人兼大股東，福州茶廠副廠長；

林振傳是福建品品香茶業有限公司法人、大股東；

張成仁雖為滇紅科學研究院院長，但背後則是滇紅集團做後盾。

這樣的陣容，幾乎是目前國內任何一家商業公司難以聚攏的資源，可是杜國楹做到了。

由於北京小罐茶至今沒有公開是否與上述大師背後的企業有否合作，不過可以大膽假設這種合作背後或多或少有關聯，不然大師怎麼願意前來為小罐茶站台？小罐茶頻頻打著大師的名義賣茶，難道不給贊助費么？

至於賣的究竟是誰做的茶，小罐茶某東旗艦店客服向斑馬消費證實，這些小罐茶都是由各位大師背後的茶葉工廠製作的，這些茶並非全部由大師親手製作，一般是企業和徒弟製作。

那又何必打「大師作」這樣的招牌呢？

庹哥在武夷山的茶商朋友也幫忙證實，目前王順明的大紅袍茶近8成產量出自於他的徒弟。

斑馬消費發現，王順明不僅與小罐茶合作，還在去年與雷軍投資的M2O品牌體驗店醉品朴茶建立合作，未來醉品的門店內將會銷售王順明親自製作的大紅袍產品。

就王順明來說，多家合作，還有自家茶葉生意，需要做出大量合格產品，單靠個人的力量是遠遠不夠的，徒弟以及工作室來提升產量乃是客觀事實。

此前，杜國楹接受媒體採訪時透露，今年上半年實現銷售3億元，但是，要想做完3個億的小罐茶，如果這些大師們親手做非得累壞不可。

所以，小罐茶在其網店頁面上標註了這些「小罐茶」分別由哪位大師「監製」的字樣。