【一句話文案】用戶還在猶豫不決？這一招讓他立刻下單！

Hello大家好，歡迎來到營銷人公社的【一句話打動顧客】系列

在上一篇文章里我已經跟大家承諾過，今後多分享文案，少談套路，所以從今天開始，我會逐步分享一些我看到的好文案，以及實際運用的操作案例

本系列的文章，核心觀點只有一個，那就是所有好文案背後都有一句簡單直白卻能勸服顧客的銷售邏輯（大白話），只要找出這個銷售邏輯，並且學會運用這個銷售邏輯，人人都能寫出好文案

OK，廢話不再多講，本期的震場文案是這一個

相信很多賣過東西的朋友都有過這樣的困惑

「明明顧客非常非常喜歡我的東西，甚至反覆詢問價格，咬咬牙準備少賺點讓給他了，結果最後他說過幾天再買？」

坦白地講，這是一種很常見的拖延心理，其實放在自己身上也一樣，購物車裡總是塞滿了東西，卻遲遲下不了手

那麼如何「幫助」顧客解決拖延問題，讓他立刻就下單？

先不忙著說答案，我們先來研究一下顧客拖著不買的原因——

一種可能是他不認為拖延消費是一個問題，相反，大多數顧客覺得「看看再說」才是最正常的消費習慣

甚至當有人迫不及待買下需要的產品時，還會被周邊人說道：

「你這麼急著買幹啥啊！」

「嘖嘖嘖，說買就買，真是不差錢」

對於顧客來說，消費的過程本質上是一場投資，他付出了金錢成本和機會成本，當然希望得到的收益最大化，所以才會經常出現「貨比三家」「今天看明天選後天買」的拖延情況

那麼怎麼解決這個問題呢？

我們來看看NIKE的文案是怎麼寫的

這個文案背後的銷售邏輯，其實是把拖延問題公開化，讓消費者意識到自己以前存在的拖延問題，從而給自己一個立刻行動的理由——明日復明日，明日何其多！

從這個銷售邏輯出發，我們嘗試給抽紙寫一個文案，大家都知道，抽紙有個很大的問題，就是存在感低——即使發現了更好的產品，也不會投入很高的關注度

在這個過程中，其實也存在拖延問題：如果在發現更好的抽紙時第一時間選擇更換，而不是「下回再說」，就可以享受更高的生（ru）活（ce）質量

所以文案我們可以這樣寫

這和NIKE的文案運用了同一種銷售邏輯——把「遲遲不換紙」的拖延問題公開化，防止消費者再次忽略掉自己的購買需求

再比如上篇文章的留言區，有個賣水果的「桃子哥」，他最近主打一款新疆西梅，也存在拖延問題——西梅對很多人來說還是相對陌生的水果，顧客有興趣，但不會輕易嘗試

我們還是用這個銷售邏輯來解決，讓關於西梅的拖延問題公開化，文案可以這麼寫

OK，看完了NIKE給出的銷售邏輯，我們再來分析導致顧客拖著不買的另一個原因

另一種可能是他沒有意識到產品購買的急迫性——「不買又不會掉二斤肉」

由於我們的文化里一直提倡節儉，所以很多人會把正常的購物需求和「享樂主義」聯繫到一起

記得幾年前我發現自己的小米1s實在卡的不能用了，準備轉果粉兒，我老媽知道後跟我說了一句話：

「換啥換，我看你保護的挺好的啊，手機殼摘下來跟新的似的，多浪費！」

當時就有點反駁無力，在老人看來，手機只要還能打電話就不用換啊！

那麼對於這種情況，應該怎麼去勸服對方呢？

我們來看一個網上流傳的房地產的文案

這句文案如此有說服力，乃至於我朋友圈裡乾地產銷售的同學轉發了無數次，它背後的銷售邏輯，是在講「拖延症的潛在損失」——總猶豫拖著不買房，以後可能永遠買不起房

它其實是利用了顧客「害怕損失」的心理，把拖延症帶來的後果具象化成可以直觀感受到的具體損失——比如房子買不起了，孩子被人拐了，老婆跟人跑了等等

從這個邏輯出發，再換手機時，我就可以這樣勸服我老媽

畢竟想安心回家，就得換個刷票快的手機啊！

再舉個例子，我之前寫過這麼一個二手車文案——

之所以寫這個文案，是因為我發現很多人不接受二手車的原因，是他們認為自己攢一攢錢，過不了多久就可以買一輛新車

另外，即使他們決定買二手車，也往往會猶豫不決，一會兒覺得這個車齡太長，一會兒嫌棄那個剮蹭太多

為了解決這個拖延心理，我們就要把「拖延買車」的損失擴大化——你晚一天買車，你的孩子就會羨慕其他有車的孩子，甚至可能上了陌生人的車

最後，我們還拿抽紙舉個例子，從「拖延症的潛在後果」這個角度，關於抽紙可以寫出什麼樣的文案？

我的答案是這樣的——

總結

本文是營銷人公社【一句話打動顧客】的第一篇文章，主要為大家講了顧客在購買過程中的「拖延症」問題，以及一些好文案對應的銷售邏輯——

1）讓「拖延問題」公開化

2）放大拖延導致的潛在損失

大家在實際操作過程中，可以根據自己銷售的產品品類，來做進一步的細化

腦洞不夠的話，可以在留言區跟我討論哦～

（完）

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