價值=精通×稀缺×交易

1

領導A的研究院幾年前聘了一個年輕小夥子，就叫他小K吧！

小K我見過幾次。個子不高，貌不驚人，不善言辭，而且入職時只是碩士應屆畢業生而已。

之所以說「只是」，是因為據我所知，碩士學歷是進不了該研究院的編製的。要入研究院編製，最低要求也是博士。

後來聽領導A提起才知道，小K之所以成為幸運兒，是因為他練就了一門「獨門武功」。

這獨門武功是什麼呢？

哲學專業英語。

因為該研究院主要進行社科類的研究，需要的主要是文科類如哲學、文學、歷史類的專業人才。

這一類人才很多：小K本身就是學哲學的，且比他高學歷的哲學博士也不少。只是那些哲學博士的哲學專業英語成績實在比不上小K。

而研究院當時缺的，正是有哲學專業英語（翻譯、引用國外哲學著作）的人才。

天時地利人和，只有碩士學歷的小K得以脫穎而出。

你精通的那一樣，就是你的核心競爭力。

2

常在我文章末尾留言刷存在感的那位「九維度磁場感應練字板」是我的一個朋友。

他有一個小舅子Q是賣二手車的。

Q賣二手車的水平高到什麼程度呢？

他到公司的第一個月就是銷售冠軍，而且他的銷售額佔到了公司總銷售額的70%以上。

特別值得一提的是，Q是新手，之前從未做過汽車銷售，新車、二手車都沒賣過，而那家公司是他進入汽車銷售行業的第一家。

之所以賣得那麼好，是因為Q太愛車了。

因為愛，所以自然而然地了解、摸索、學習繼而精通，以至相較於一般人，他儼然是「汽車專家」了——據說只要他開口推薦，客戶沒有不聽他的，因為他太專業了。

當然，這得有個前提，就是Q在推薦時都實話實說不忽悠，客戶從他這裡買到的車也確實如他所說：好使、耐用、物超所值。

因為對車精通，Q數次被高薪挖角，收入也水漲船高。

3

以前，我們都說琴棋書畫樣樣在行，十八般武藝樣樣精通。

但事實上，對於個人而言，「在行」一種、精通一樣，比略懂千行、「礴」而不精更有價值（當然，當作自娛自樂的興趣愛好不在此列）。

尤其是在商業社會，分工越來越細，只要在一個細分領域做到極致，領先80%的人，你已經擁有脫穎而出的潛質了。

以某寶為例。

某寶建立初期，買賣的是實物商品，接下來，衍生出針對某寶賣家的經營培訓、產品攝影、平面模特等等。

再接下來，又細分出直通車培訓、靜物攝影/街拍公司、模特培訓公司等……

裡面的每一個細分都會出現大牛，而這些大牛比很多某寶賣家獲取的利益要多得多。

你不必什麼都懂，你只要懂一樣且做到很懂，那你已經是金子了，而你秀出來的那一刻，就是你發光的始端。

4

說到價值體現，需要講3個問題：

?精通的選項應該儘可能具備「稀缺性」和「不可替代性」；

不是所有的工作通過重複、刻意練習到專家級別就是有價值的。

如掃地，如流水線上的重複手工勞作等，這些刻意練習當然能幫你提高效率，但是商業價值並不明顯，或者說當你的「精通值」在不斷增長，但其商業價值並不一定隨之增長或增長得不快，造成事倍功半。

所以，你需要刻意練習、提高的才華/技能應該儘可能往「稀缺性」和「不可替代性」上靠：如一些帶有創造性、創意性、開拓性的產品/服務，又或者溝通、表達、資源整合能力等。

或許你會說，那些太小眾的東西市場太小，很難商業化，但在我看來，在網路時代，再小眾的東西都能找到它的擁躉，所以這種擔心在很多時候是多餘的。

?精通是真精通而非假精通，也不是井底之蛙夜郎自大；

精通需要是真精通，而不是夜郎自大。

真精通不是自己說的：是騾子是馬得拿出來遛遛才知道。這時候，就需要你有「遛出去」的勇氣。

遛過了，才能發現不足，繼而迎頭趕上；

而且，在遛的過程中，你或許能發現新機會，讓自己的價值定位更精準，更垂直。

如《我看到了他們20年的獨行與堅守》里的「工筆畫夫婦」——

他們並非畫工筆畫出身，大學專業學的是油畫，後來之所以轉畫工筆，一是因為個人喜好，二是因為他們發現那時候的嶺南，工筆畫的市場更大。

再之後，又發現荔枝是重要的嶺南文化元素，這才開始專攻工筆，專攻畫荔枝。

當然，即使再精通，再是金子，要體現其商業價值，都少不了接下來要說的第三點：商業化。

?商業化的2個關鍵詞：商品化+交易；

你「精通」的任何一樣東西要轉換成價值，都需要與「交易」掛鉤；

商業社會的價值，就在於「交易」二字。

而交易的前提，就是商品。

商品可以是實物，如商場里的，大街上的，如你畫的畫，你寫的文；也可以不是實物，如知識輸出性質的諮詢，數據統計，研究報告等。

它甚至可以是你的美貌，你的才情（如明星才藝、直播）……而不能商業化或者沒有商業化的東西只能算是興趣愛好，日常消遣。

如小K，他的稀缺價值在於他擁有哲學專業英語的特長，但如果他不勇於參與競爭，又怎麼知道自己一個哲學碩士還能戰勝眾多博士成為那個幸運兒？——他敢於報名競崗，就是把自己的才能拿出來，變成商品，與研究院進行「交易」，結果一不小心還成就了這一樁「買賣」。

又如Q，他的特長是「懂車」，但如果他不去賣車，那他對車再了如指掌，也只能是自娛自樂而已。

總之，有興趣愛好當然是好事，但如果要體現其價值，務必記住這一條公式：

價值=精通×稀缺×交易

其中的每一項，都會直接影響價值的大小，甚至讓本來價值連城的寶貝淪為一文不值。

我是悟恩（公號kokyo98），祝順利！