精品戰略初現成效，阿里遊戲爆發可期

文 | 手游那點事 | 欣欣、火龍果

阿里遊戲蓄勢已發。

近日，阿里遊戲發布了進入遊戲行業首款作品，《卧虎藏龍貳》iOS版一發，便奪下暢銷榜第四名，截至小編髮稿時，仍然穩定在暢銷榜第八位置。

這個成績來之不易。經過多年的洗禮，國內的遊戲市場已經形成較為穩定的格局，騰訊網易拿走了超過70%的市場份額，BAT三極之一的阿里在手游領域的布局已經慢了半拍。

作為遊戲行業的一個「遲到者」，阿里巴巴集團龐大資源成為阿里遊戲是否能夠後來居上的重要籌碼。而在騰訊、網易兩大廠的夾擊之下，阿里遊戲能在遊戲行業取得什麼樣的高度，還是很值得探討的。

一、優質內容為基礎，精品化戰略清晰

今年阿里遊戲316發布會上，確立了精品化的遊戲戰略。半年之後才有作品推出，作為遊戲發行商來說，這個速度緩慢到讓人質疑：一向以快速出手，精準定位的阿里巴巴為什麼在遊戲領域卻放緩了腳步？

帶著這個問題，我們不妨先來看看阿里遊戲所發行的這款作品。

上文所提到的《卧虎藏龍貳》在2015年1月正式立項，是經典手游《卧虎藏龍》帶來的續作。北京神奇時代在第一代的基礎上進行改造升級，繼承大地圖、輕功等經典元素之外，也進行了多維度的創新。前後耗時兩年半才交出了這款作品。

從上線前期的成績來看，《卧虎藏龍貳》並沒有辜負阿里遊戲的期望。遊戲創新度來說，這款遊戲也並未重複其他武俠MMO遊戲的套路，而是設置了一些獨特的玩法，比如奇遇玩法和黑白自選的善惡系統。

已有IP的知名度帶來的忠實粉絲群，並且團隊對於遊戲質量的打磨，給《卧虎藏龍貳》帶來了暢銷榜的好成績。無獨有偶，在《卧虎藏龍貳》全平台上線之後，阿里遊戲的另一款遊戲《刀劍兵器譜》也獲得蘋果App Store官方推薦。

與《卧虎藏龍貳》的唯美畫面不同，《刀劍兵器譜》秉承了刀劍IP系列端游的寫實硬派風格，同時，與《卧虎藏龍貳》一樣，遊戲有著豐富的世界觀與人物劇情，遊戲中多達二十多個群俠角色，每個角色都具有獨立的故事主線。刀劍IP擁有十五年歷史，此次阿里遊戲聯手像素軟體發行這麼一款題材非常小眾的FTG手游，其中的決心和情懷可見一斑，而且還拿到了蘋果小編推薦，相信產品品質也經得起行業驗證。

從這兩款遊戲可以看出，手游市場已經正式進入了精品化的時代，產品品質是遊戲項目能否成功的最基礎保障，阿里遊戲具有完善的手游分發渠道，對遊戲品質的追求自然也不會含糊，《卧虎藏龍貳》正是有了良好的遊戲品質做支撐，使得其一上線便獲得了市場及玩家的認可。在與阿里遊戲的接觸中，阿里遊戲方也多次強調，精品戰略是阿里遊戲市場戰略的核心方向之一。

二、「遲到」的阿里遊戲手握多張王牌，「大宣發」戰略效果顯著

在今年3月，阿里遊戲宣布投入10億資金助力遊戲IP生態發展，並與阿里文學、阿里影業、優酷聯手推出「IP裂變計劃」，同時，將集團資源開放給阿里遊戲，在「大宣發」的策略下，對遊戲產品進行賦能營銷。

《卧虎藏龍貳》就是「大宣發」戰略下的首款作品。所謂「大宣發」就是利用阿里集團旗下的互聯網產品作為流量宣發渠道。此次《卧虎藏龍貳》的市場推廣，阿里遊戲聯合UC、阿里文學、優酷、蝦米音樂、土豆、菜鳥裹裹、口碑、大麥、高德、閑魚、淘票票、來瘋、阿里雲等。阿里巴巴旗下全系產品合推《卧虎藏龍貳》，具體表現在APP的開屏以及推薦的展示位等等分發資源。值得一提的是，阿里旗下這些產品的很多開屏資源是不對外開放的，這也是阿里遊戲未來的核心競爭力。而首次用在《卧虎藏龍貳》身上，證明這款產品對阿里的重要性。

在當下這個流量稀缺的遊戲市場來說，阿里的資源優勢是除了騰訊之外的廠商無法比擬的，而根據《卧虎藏龍貳》現在取得的成績來看，阿里遊戲的這一套組合拳打的相當漂亮，但能不能取得持續的成功，還需要市場與時間的進一步驗證。

三、阿里遊戲想乘勢躋身行業TOP3，還要邁過哪些檻？

隨著《卧虎藏龍貳》的正式上市並成功沖榜，我們已經看到了阿里在遊戲行業中成功拿下了開門紅，也同樣感受到阿里進軍遊戲行業的決心，可謂是有備而來。但從長遠來看，阿里遊戲未來會在遊戲行業中取得怎樣的高度，還需要從產品、流量和整個市場格局來分析。

1.《卧虎藏龍貳》能否持續保持高位？

對於這款產品能否取得持續成功，行業內說法不一，而無論是哪一種觀點，不可否認的是《卧虎藏龍貳》對阿里遊戲有著重要的意義，它不僅是阿里交出的第一款產品，也關乎著阿里能否迅速完成對遊戲行業的切入，只有《卧虎藏龍貳》做好了，阿里遊戲才有資格談做行業第三的問題。

《卧虎藏龍貳》如果能有堅挺的成績表現，那就在很大程度上能給阿里帶來一個很好的典型案例和「套路」，它至少證明阿里的發行能力及發行打法的正確性，也意味著未來一段時間內，阿里已經摸索出了一條在遊戲行業行得通的發行路子。而只要將這個「套路」持續優化、傳承、沉澱，便為阿里衝擊行業TOP3鋪好了道路。

2.阿里遊戲能否持續撬動精品和流量？

要知道，此次《卧虎藏龍貳》能取得首勝，是因為背後有阿里集團旗下的各大超級APP及渠道平台的合力支持。也就是說，《卧虎藏龍貳》的成功並不是單靠阿里遊戲一家的資源，而是整個阿里集團共同參與推廣的效果，包括優酷、土豆、高德等等。那麼未來，阿里遊戲能否持續撬動阿里集團更多流量，成為了決定阿里遊戲行業高度的一個重要標準。

從遊戲推廣、觸達用戶的角度來看，「大宣發」戰略在《卧虎藏龍貳》身上的效果立竿見影，而流量也正是阿里遊戲的核心優勢，單就用在《卧虎藏龍貳》上的超12家超級APP聯動，其用戶覆蓋量已經相當龐大。

阿里遊戲想要在行業中拿下一定地位，必須在流量上有所突破，只有持續獲得阿里的背書、集團多方資源的支持、各大平台的流量傾斜，將阿里旗下的海量用戶、數據、流量進行逐步整合，持續動用這些資源、更有效率地利用這些流量，才能有效推動阿里遊戲不斷交出爆款。

3.市場格局的顛覆：阿里能從誰手上搶走蛋糕？

從目前整個遊戲行業的市場格局來看，騰訊牢牢佔據了行業近半的市場份額，穩坐第一的位置；網易緊隨其後，拿下近25%的市場份額，位列第二。騰訊、網易的地位難以撼動，但行業第三極的競爭格局卻還未定局。

誰是遊戲行業的TOP3？這個問題一直都沒有一個確切的答案，因為誰都無法像騰訊網易那樣完全與其他遊戲廠商拉開差距。完美、37手游、智明星通、多益、蝸牛等等的遊戲公司幾乎不相上下，你追我趕，因此也無法分出個勝負高低。

反觀阿里遊戲，儘管切入的時間比較晚，但手握龐大的用戶量、足夠的資源和精品儲備，甚至第一款產品就能一舉拿下暢銷榜第四的成績。可以說，作為與騰訊、網易同是巨頭的阿里，絕對是遊戲行業TOP3的有力競爭者。至少新上線的《卧虎藏龍貳》已經開始搶走一部分MMORPG手游的用戶和市場份額了。

可以預知的是，這個遊戲「新人」的入局，一來就劍指頭部產品競爭，那麼勢必也將搶掉第二梯隊的市場蛋糕，甚至在可預期的時間內衝擊TOP3。