看完獵頭挖人對話，我深深的嘆口氣，這樣的手法，憑什麼挖走人才

昨天和一位創業者朋友聊天，並把獵頭聊天記錄切圖給了老王，為了保護隱私，老王打了馬賽克。

如圖：

看完獵頭和這位某B2B電商公司創始人朋友的聊天記錄，老王深深嘆了個口，獵頭挖人的時候，都這樣？不做做準備的功課？什麼情況都不分，拿著case就開始到處挖人？人才地圖呢……

像以上微信截圖那般挖人，不但挖不走人，反而打草驚蛇，更讓自己掉入挖人陷阱，還會讓客戶及候選人認為獵頭很low。

寫到這裡，這讓老王想起前幾年面試過一位獵頭顧問，老王問她操作的最經典案例是什麼？結果如何？

她說，她曾經挖過馬化騰去阿里工作，職位是P9。

老王接著問，結果如何？

她說，沒有成功，最後才知道馬化騰是騰訊的創始人。

當面試到這裡，老王覺得特別搞笑，搖搖頭！很快終止了面試！

老王的評估：這不叫挖人，這叫「隨便挖」、「想怎麼挖就怎麼挖」。這樣的不動腦子、沒有思路的挖人技術，不敢恭維，同樣老王也請不起。

不管你知道不知道馬化騰是誰，至少要在網上搜索一下馬化騰的資料，再挖人也不遲。鬧笑話，就真的好玩？一個獵頭的「不動腦子」拉低所有獵頭的智商，真的好！

還是回到案例的開篇，老王認為，這位獵頭挖這位創始人前，至少要在網上查找一下候選人的資料。否則，很容易讓對方誤認為不動腦子，想當然地對待職位，自以為是、亂打電話、瞎溝通。再說獵頭挖人有看上去的那麼簡單？一個CC過去，對方就會跳槽，老王從沒覺得哪個候選人好挖過！

別忘記了，職位越明確，人群就越細分，就越好突破。另外，很多公司高管或創始人的信息，在網上也能搜索到。老王建議，在和候選人溝通之前，一定要在網上搜索一下，了解候選人的信息後，再去溝通和交流！

上周北京某獵頭公司的HR加老王微信，給老王留言：他們公司招聘一位互聯網獵頭部門的leader，月薪10K，讓老王發簡歷給她。

老王說，不考慮。

這位HR說，還有提成呢……

老王說，先不考慮，讓她百度一下「獵頭老王」，這個就是老王。

5分鐘後，這位HR很吃驚的表示，原來老王是「獵頭老王」？不會冒充的吧……

所以，這樣的失誤在獵頭領域還是比較常見的。

為了不讓獵頭再出現這種事情，老王建議：

1、拿到職位後一定要做職位分析、人才畫像和簡單的人才地圖。哪怕不會做，也要試試，不然永遠無法成長，無法獨攬一面。

2、根據人才畫像和人才地圖，找到候選人後，一定要在網上多收集一下候選人的資料，對候選人進行詳細的了解後，再溝通。這樣，會讓候選人認為獵頭很專業，也會對一些自認為牛逼的候選人起到「震懾」的作用，甚至不被對方看輕。必須做到知彼！

3、和候選人溝通時，一定要站在候選人的立場和利益溝通，讓候選人知道，你是幫助他，不單是為了掙一些獵頭費。這樣，交流起來，才會更順暢。但對於一些「牛氣轟天」的候選人，該放棄的就放棄，因為他不是唯一，是可以替代的。