舞者的理想與現實

他們沒有巨額財富、也沒有什麼遠大的夢想。

在沒有搞清想法與現實該如何把握平衡之前，他們和所有的舞者一樣，理想是他們出來創業的唯一借口。

以下圖片均來源於網路

你或許對舞蹈培訓學校不怎麼了解，但它在教育培訓行業內，是一個市場佔有率非常高的一個門類。

從我上一次親自寫文章至今，又隔了大概兩個多月，斷更對於我的粉絲來說，估計早已習以為常，在這兩個月期間，我走遍了大大小小五十多間舞蹈類培訓學校,有親自探訪，有受邀上門，有市區的、也有郊區的、有充滿情懷的、也有精打細算的，有苦苦支撐的，也有背景深厚的。

各式各樣的機構，組成了現有市場的格局。外人看來如管中窺豹，不得門道，走進一看實在有趣。

01

周六早上七點，我站在酒店門口，一輛黑色賓士向我靠攏，下來一個女生，黑色長裙、長發。正面看起來非常知性美，但背上極其不協調的掛了一個灰色雙肩包，我猜大概這就是我今天要見的樂瑤老師。

樂瑤大概提早15分鐘已經在酒店門口等我了，在北京這樣一個容易堵車的城市，把時間把握得極其精準，實屬難得。

看得出來樂瑤想打破剛見面的尷尬，問了許多開場白式問題，如吃早飯了嗎？

可惜我還沒有睡醒，用了很不禮貌但是最簡單的方式去回答「嗯！」

從後排來看，開車的另有其人，或許開車的才是真正的車主，樂瑤可能因為面子才叫朋友過來接我的吧。

最終，車開到了北京市四環外的一片居民區，下車後車主沒有停留直接開走了，留下略有尷尬的樂瑤。她的舞蹈機構就在這個「湖上風光」的小區裡面，所有樓房的一層都是各式各樣的商鋪，理髮、水果、超市一應俱全，舞蹈機構就在超市的二樓，剛到機構，樂瑤似乎就進入了家長的包圍圈，來不及給我進行一些簡單的介紹，就匆忙的應付家長去了，我低頭看了看錶，正好八點。

在北京像這樣的小區很多，小區裡面好像自成一個世界，擁有自己獨立的循環系統。樂瑤教課的時候，眼睛時不時的飄向窗外，時刻注意那些虎視眈眈的家長，偶爾也看看手錶確認課程進度是否夠快，要知道家長們在這樣的小區裡面是希望以最快的速度看到結果的。要是上了兩次課，還沒學會個小節目，肯定嚷嚷著退錢了。可是，芭蕾舞的成品速度又是最慢的。

或許，這也是芭蕾舞的普及效率不如其他舞種的原因吧。

02

由於很多年沒有練功，每天又有很多的應酬，許軍已經胖得不像一個舞者了。但他的機構比較不錯，在上海最貴租金的地段，有了4間分校，手底下的舞蹈老師有二十多個。

在見他之前，我翻了翻他的朋友圈，可以算是某種意義上「成功人士」的標配朋友圈了，光鮮的場合與某大佬的合影，以及必不可少的雞湯。帶我去他舞蹈機構的路上，許軍滔滔不絕的跟我講起他機構的人數和收益狀況，但是細節處往往含糊其辭，有些地方甚至自相矛盾，過程中，我總是被那金晃晃的手錶刺到眼睛。

「現在的錢不好賺了哦！」許軍在交談中反覆提及這段話。我聽膩了這句話，問：那什麼時候的錢好賺？

許軍詫異的抬頭看了看我，好像是在確認我是不是真的想知道答案。

「20-30年前啊，也就是90年代末到零幾年的時候」 許軍看著我說：「那時候我做教育基本沒什麼對手，只要肯做就是壟斷，不像現在每個小區裡面都特么有一兩個舞蹈機構」說著，用手指了指路邊某小區里的XX舞蹈中心，你看這都什麼破玩意，搶了我不少生意！

「也許不是你的競爭對手的問題，或許是家長們觀念升級了，會理性的挑選學校了呢？」我嘗試用另外一個角度回答問題

許軍沒有回答，從他的眼中我看到了深深的擔憂，昂貴的租金、奢華的教室、大大小小的成本像一座大山每天都壓在許軍的頭上，他始終搞不明白，為什麼有家長願意選擇「小作坊式」舞蹈學校，他就是想不明白。

03

中午一點，樂瑤把頭埋在了快餐盒，這是她僅有的20分鐘休息，儘管她表示想取消課程來請我吃一頓，但我覺得她更應該飯後休息足夠了再繼續工作。

機構的右側是家長休息區，有著東北口音的女家長告訴我：「這裡也就賺周六和周日兩天的錢，你要是周中過來，這裡安靜的不得了。」我問這位家長，為什麼選擇這裡讓孩子學跳舞。女家長漫不經心，頭也不肯抬盯著手機里的鬥地主：「離家近唄，誰管她教的咋樣？」

樂瑤32歲，來北京12年，她從小就是學舞蹈，長大了想考北舞沒有考上，但也讀過進修班。由於條件不夠好，芭蕾舞一直沒有機會接觸，專業學的是民族舞。

我故作驚訝的問：「那你剛剛教的可都是芭蕾呀！」

「這也是沒有辦法的，家長們都想讓孩子學芭蕾舞。」樂瑤說：「不會教，看看視頻就可以教了。」

我：「那這些視頻你從哪個渠道獲得的啊？」

樂瑤把面前的快餐湯一飲而盡，說：「淘寶、北舞、英皇一律兩元！」

樂瑤告訴我，來北京這裡十幾年，自己積累了一大筆人脈，有許多家長和孩子願意死心塌地跟著她學，才鼓起勇氣自己開學校。我問起她的啟動資金時，樂瑤支支吾吾的說：「找了投資人，自己也借了一點」

來北京的頭三年，樂瑤只能幹兼職教舞蹈，課多的時候生活寬鬆點，剩下來留給課少的日子裡，長期過著不穩定的兼職老師，樂瑤終於在第三年找到了一份正式工作，她說她非常用心負責，但後來被人騙了，離開了那份工作，我想追問原因，她再也沒有了回答。

04

我到深圳蛇口的時候已經是六點，空氣依然悶的讓人喘不過來氣，低氣壓迫使著人們加快步伐，我站在十字路口，正對面就是「時間就是金錢，效率就是生命」這塊金字招牌，想起袁庚把蛇口作為改革先鋒，中國商業世界進入了「野蠻生長」時期。

趙雪喜歡盯著自己的手機屏幕發獃，不時解鎖又關上。她低著頭相似自言自語，喃喃道：現在有點迷茫，想做爵士舞，也想做芭蕾舞，又覺得瑜伽現在好賺錢。

我問她：「時間就是金錢，效率就是生命，這個口號是誰提出的你知道嗎？」

趙雪有些不耐煩：「我怎麼會知道？」

我接著問她：你還記得你創業的理想是什麼嗎？你要明確你的目標啊。

趙雪說：「現在別跟我談理想了，我先要想賺錢活下去。」

「這兩者衝突嗎？」我反問

趙雪猛得抬起頭，像看傻X一樣看著我。

趙雪今年25歲，她說她是土生土長的深圳人蛇口，黑色的馬尾辮，搭配白色運動鞋，渾身上下都充滿青春氣息。

她的舞蹈機構在一棟寫字樓裡面，上樓之前，我看了看門口的提示牌，整棟樓的公司都是金融、電子、商務類的，藝術中心的字眼在這裡顯得格格不入。

和她一起開學校的還有兩位合伙人，機構裡面空蕩蕩的，參觀了一下後找了間餐廳坐下來聊天，由於我們都沒有吃飯，點了一些吃的，開局還是很尷尬吃的很慢，看著一桌子菜我要了一瓶啤酒，剩下三人立刻也叫上了啤酒，年輕人之間的氣氛一下子活了起來，中途還加了一次米飯。

趙雪回深圳的第一年就後悔了。

她在北京學習工作了11年，大學是在北舞學的中國舞，後來也一直在北京舞蹈學院任職，她的父母上了年紀，希望她回來深圳發展，她猶豫了兩年才辭職，她原本以為憑藉自己和合伙人的專業和知名度，應該很快的打開市場，可是總是事與願違。她非常泄氣：「深圳根本不適合開展藝術教育！」

趙雪說，在北京她從來沒有金錢的概念，每個月掙幾萬塊都會把錢花光，每年都會出去旅行，朋友圈裡都是美好生活的樣子。回到深圳之後，精打細算的日子實在難熬，好在合伙人都在，大家互相留面子，沒有過多聊學校經營的狀態。

但我不會忘了此行的目的，我問：如果學校倒閉了，你們怎麼辦？

「怎麼會...」趙雪回答得很快，眼睛看向兩位合伙人，希望得到她們的支持，但很快她就失望了。

不一會，她嘆口氣說到：「倒閉就倒閉吧，我媽說倒閉了就老老實實的嫁人，反正我也玩夠了

05

「在中國，只要你肯努力，你就可以發財！」這是許軍第二頻繁說的話，這句話和他最常說的：「現在的錢不好掙了哦！」時不時出現在我們的對話中，相互輝映著。

許軍帶我走進了他的機構，明亮光鮮的教室，整潔的休息區，他自豪的向我介紹著：「另外還有兩間教室，現在正在裝修！」

我問他：外面會不會有人來找你合作啊？

他立刻大聲回答道：太多了，總是有一些機構和平台來找我合作，我全部都拒絕了！

我很詫異：「好多機構尋求合作，你怎麼都一一拒絕？」

「那些都是小機構，想要發展，才想多合作！」許軍一臉愁容的說，「我跟她們合作，萬一把我的學生全搶走了怎麼辦？」

我正在思考要不要反駁這句話時，許軍拍拍我的肩膀，指著左上角的電視說，「你看，每一個教室我都安裝了攝像頭！」

這一刻，許軍像極了一個守著金山銀山的老財主。

許軍說自己「對藝術和商業的理解很深」。他曾經是廣州某芭蕾舞團的演員，可是沒有堅持在團里工作一年，他的原話是說：「團里的生活太規律了，裡面條條框框很多，一堆領導幹部要供著，我受不了！」。然後許軍就帶著2萬塊現金，從廣州回到了上海。那時候沒什麼人做舞蹈培訓這個行業，抓住機會就做起來了。

最後

知識結構的生態變化——這一點也許最為致命。中國商業世界逐漸擺脫野蠻生長、投機盛行的階段，開始進入新知識、新技術驅動的後發展時期，日新月異的知識迭代，讓早期成功者的經驗主義哲學破產，並從此與時代脫鉤。

在所有的物種演進中，最可怕、也最激動人心的是生態環境的改變，它是非線性的和突變式的。在這一過程中，強壯者、既得利益者率先出局，並非常慘烈。

這一代人起於草根，善於拼殺，個性堅毅而狡黠，攫取到了經濟景氣的所有紅利，然而卻在盛年之際，遭遇陌生而猛烈的生態突變，職業上的不適應及心理上的極大不甘，溢於言表。可是，在我看來，他們的時代真的結束了。

可是，那就意味著我們的時代開始了嗎？

本篇除了我，所有人都採用化名。

我是龔溢文

香港芭蕾舞團演員

英國皇家舞蹈學院高級教師

香港SJ芭蕾藝術中心聯合創始人

個人微信號：gongyiwen222

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