初入職場，平面設計師「不知卻必知」的職場法則

對於絕大多數初入職場的平面設計師而言，普遍的心得體會都是：

「賺的怎麼這麼少？」

「活兒怎麼這麼多！」

「甲方怎麼這麼多事兒！」

但在對平面設計師有更高的職場期待之前，我們必須回過頭檢測自己是否具備登上更高職業舞台、獲得更豐厚報酬的資質，而這其中大有門道！

善於調整職業心態是初入職場的設計師最應該學會的生存技能。甲方的指指點點在工作中屢見不鮮；被不懂設計，沒有審美的甲方點評作品，並被迫修改更容易令新手設計師捶胸頓足；當數稿過後，甲方又認同了你的第一稿時，你對這個行業都喪失了信心。

其實，甲方的初衷並不針對你，而是針對設計方案，因為：

甲方項目對接人，即便不懂設計，但比你更清楚甲方領導的好惡，他提出修改意見的目的是方案能夠通過領導審核。

甲方項目對接人，如果懂設計，那他的建議完全是希望設計方案能夠更加完美。

所以，在初始合作之時，甲方提出的建議全部都是針對設計方案，並非對設計師個人有所成見。但如果設計師不能擺正心態，將負面情緒反饋給甲方，很可能甲方的意見就會很快轉變為成見。

擺正心態，聽懂話，是設計師職場法則的第一課。

客戶提出設計訴求：我的LOGO要高大上。此時你的提案計劃使用銀色，設計總監說改成藍色，客戶說要金色。你作為初入職場的設計師該怎麼辦？堅持自己還是聽領導或客戶的？

聽領導的——客戶不滿意，終止以後的商業往來

聽客戶的——領導不滿意，以後在職場混不下去

此時，作為平面設計職場新人，我們首先應該放下自己的堅持，抱著學習的心態，跟領導學習，因為職場菜鳥首先不懂客戶，抓不住客戶想要什麼，其次對設計的整體把握度不強，容易從片面出發，單純認為銀色更高大上，而沒有考慮客戶的企業背景與文化，盲目擬定方案。

所以在給客戶提案的時候，通常準備三套方案：一套客戶最想要的，一套最專業的，一套綜合領導和客戶意見同時加入自己想法的。

提案順位：

第一：加入了自己想法的

第二：最符合客戶口味的

第三：最能體現專業度的

理由分析：

第一套方案：通常都會被Pass，但它的價值是保住後兩個方案；

第二套方案：是本次提案最有可能通過的，它保證了乙方在甲方眼中專業度的基準線。

第三套方案：通常會成為「飛機稿」，被指責不接地氣。放在最後提出，是從專業的角度給甲方看，其實還有更好的選擇，並陳述理由，如果能夠抓住機會打動甲方認可這套方案，甲方會對設計者另眼相看，將你視作行業專家，以後會逐漸聽取你的建議，對你的態度也逐漸轉化為向你諮詢。

設計師的專業度是經過日積月累的創作實踐，由小學參加美術培訓班便開始投入時間、金錢、精力，直到大學科班畢業，甚至留學深造歸國。但是每每談及設計費，客戶總是感覺費用超過預算，設計師深感被命運辜負，操著賣白粉的心，賺著賣白菜的錢。

可事實真的如此嗎？客戶的話其實帶有「弦外之音」：

• 目前還沒想好買與不買，價格貴只是暫時的託詞

• 目前還不了解設計行情，來打探虛實，多家對比

• 目前對公司實力不滿意，需要拿出更多案例證明

如果客戶一提「價格貴」，為了拿項目就無條件讓步，是正中懷甲方下懷，白撿的便宜，沒人會珍惜，甲方還會認為你就這麼便宜。

所以設計師，與甲方在簽訂合同之前的溝通，應該據理力爭，用案例事實與專業能力說話，沒有不通情理的甲方，只有沒被打動的甲方。

我朋友Z，由於工作能力表現突出，公司主動將他升為部門的設計主管，漲了工資，在平常人看來：是因為他表現優秀，一直是骨幹力量，能力服眾。但事實絕不僅僅如此：

1. Z與設計總監一直保持良好的溝通，設計總監對Z的職場表現了如指掌，完全放心他能擔此重任。

2. Z與同為設計師的員工們不僅處事融洽，同時能夠提出自己的觀點，贏得周圍的同意，並團結大家的力量，完成共同目標。

3. Z在得到任命晉陞之後，沒有沉浸於喜悅，而是對自己的能力感到擔憂，並向設計總監坦言自己管理能力不足，公司把自己放在重要的位置培養還給提工資，怕自己不足以勝任。

他在向我分享了自己這段職場經歷後，雖然是向我諮詢這樣做合不合理，但我當時的第一反應是：肅然起敬。他已經脫離了畢業大學生的思維模式，正以一種職場最為健康的心態在飛速向前發展。

「跳槽，加薪」這個職場邏輯廣為人知，並且總有「成功案例」在耳邊徘徊。可聽信這類傳言的職場新人從未認真分析過跳槽加薪的原因，所以自己跳著跳著卻發工資沒怎麼提升，反而越來越難以立足。

「跳槽，加薪」邏輯成立的主要因素：

1. 大量成功設計案例積累——能力突出，能接項目，不用再培養

2. 大量客戶人脈資源積累——為新入職的公司帶來直接經濟利益

所以在跳槽之前，職場新人應該反思自己，自己是否具有足夠的商業價值，而不是盲目聽信傳聞。

此外，頻繁跳槽，你將被公司視為掙錢機器，而不會有人信任你的人品，願意著力培養你晉陞。原因也很簡單，因為你的思維模式從來都是：哪給錢多，我去哪。頻繁跳槽會直接導致公司對你喪失信任，你也許會成為業務骨幹，但不會成為公司核心，所以你的天花板就在於你自己對職業的認知。

無知往往是最可怕的，尤其當一名設計師自負絕技，無所畏懼之時，最希望掙脫束縛在身上的枷鎖。

可是，身為一名自認為應該升職加薪的平面設計師，你有沒有聽說過：「設計是帶著枷鎖的舞蹈」，如果連設計的前提條件都還沒有概念，請先結合今天的文章思考一下，是不是對於職場的規則仍一知半解。

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