人民正變得富有，奢侈品牌應如何把握印度市場？

隨著中國奢侈品市場退潮，奢侈品品牌開始把目光移向蓬勃發展中的印度市場。

於是，輕奢、奢侈品牌如Dior、Michael Kors、Calvin Klein等，紛紛在印度大城市購物中心開設了專賣店，他們一邊賦予印度中產們品味，一邊也帶領著印度精英群體走向奢華。

圖片來自Google

儘管目前印度在全球奢侈品市場的份額只佔1%-2%，還處在初步階段，但在過去幾年中，其增長速度比世界上任何地方都要快。來自印度工業聯合會（CII）的年度行業趨勢報告顯示：2015年至2016年，印度奢侈品市場的從147億美元增長到了186億美元，其中，新德里消費份額排在第一位。

不過，印度的奢侈品行業目前也面臨著各種挑戰。比如，一級城市的租金過高，導致店面空間越來越小；購物中心只集中存在於幾個大城市，基礎設施不足；二三線城市市場小等等。

·奢侈品市場為何增長·

Nappa Dori是印度本土的輕奢包品牌，總部在新德里。它主要生產皮具和配飾，大部分產品價格在8000到1.3萬盧比之間，比LV或Hermès便宜很多，但足夠給中產階級顧客們一個理想的選擇。

「若是十年前，我們的品牌在印度不可能存活。原因很簡單，它不會有市場，」印度本土輕奢品牌Nappa Dori的創始人Gautam Sinha說道。

但是現在，情況已經不一樣了。曾經只有外國人或遊客光顧的店面，已經可以看到越來越多的印度消費者的身影。

Sinha還補充道：「現在，我們40%的顧客都是印度人，這是從品牌創立之初到現在的一大進步。在過去的10年里，新一代印度人對經濟發展有了更多的自信和信念，並且有了更多的可支配收入。所有這些因素導致他們更積極地選擇品牌商品。」

印度近年持續增長的經濟和人們可支配收入的增加，都在使中產階級基數在不斷擴大。這些新興的有消費意願的中產階級以及他們的「品牌意識」，成為了這個市場的驅動力，尤其是在輕奢侈品領域。

此外，由於互聯網普及率的提高，奢侈品品牌正嘗試以線下、線上和社交媒體的組合方式來影響消費者，消費者通過網路和社交媒體提高了對奢侈品牌的認知度，更多地了解品牌設計及品牌文化，從而促進了他們的消費行為。

印度政府放寬國外供應商在印度開展業務相關的限制，使得國際奢侈品品牌將繼續進入該國，這也將有助於推動印度奢侈品市場的發展。

紐約輕奢品牌Michael Kors在印度已有四家專賣店。圖片來自Elle India

上述因素將有利於奢侈品各個行業在印度的發展，包括餐飲、電子產品、豪華旅遊、奢侈品個人護理、時尚和珠寶等品類。

·本土品牌辟輕奢蹊徑·

不止是國際大牌在抓住印度奢侈品、輕奢侈品的商機。在這一細分市場里，一些印度本土品牌也開始以其「東西方的敏感性」來開闢商機。

這是一個從全球化到本土化的過程。在產品製造方面，他們將國際化設計、簡約風格與印度本土材料、工藝結合起來，為國內消費者們提供他們承受範圍內的成衣和配飾；而銷售渠道方面，他們除了網路渠道，也在主要城市打造了國際范的概念店。

Cord是一個總部在新德里的本土皮革品牌，走復古路線的同時，也遵從當代設計的簡約潮流。從創始之初至今，其最暢銷的產品是一種由棕黑色皮革和壓印圖案製成的「半圓包」，售價為7500盧比。其創始人之一Pranav Guglani說道：「我覺得輕奢市場有一個需求縫隙，而且，它需要質量好、價格在7000到10000盧比左右的產品來填充。」

這似乎正式現代印度顧客在尋找的東西，Guglani補充道：「我們很自豪身為印度人但我們的設計非常全球化。」同樣的情況也出現在時裝領域。

印度本土品牌諸如Nicobar、The Olio Stories、Jodi等，在設計方面吸取來自世界各地的靈感，配以本土棉布、土布織物來製作成衣產品，通過重新定義印度風格來找到他們的忠實粉絲。

另一方面，印度的奢侈品主要銷售渠道仍然是基於實體店的零售模式。因為印度消費者在購買奢侈品之前必須驗證產品，因為奢侈品不一定是生活必需品，也會被認為是一項關於自尊心和使用體驗的投資。

然而，目前整個行業最大的障礙也是缺乏優質的零售空間。全印度範圍內，只有少數幾家高檔購物中心才能提供這種奢侈品消費體驗。

自2013年以來，國際著名輕奢品牌Michael Kors已經在印度開了四家店，並且計劃開設更多。該品牌色彩豐富的包包和飾物使得它在印度如魚得水，消費者一次購物會支出約20000-30000盧比。與此同時，美國手袋品牌Kate Spade今年早些時候也在新德里開設了兩家店。

對於有品牌意識的消費者來說，這些國際大牌為消費者提供一種地位象徵，而且它們的價格也比一般老牌奢侈品便宜許多。這導致本土品牌很難擁有市場優勢。

於是，為了打破這個局面，印度本土品牌的概念店應運而生。

本土手袋品牌Cord和Nappa Dori以及時裝品牌Nicobar等，除了在網頁上出售他們的商品，也開始通過落腳於大城市的概念店來展示商品。

這些概念店的靈感往往來自海外經驗，比如，在店裡提供咖啡、時尚雜誌，甚至還會有幾個快照亭供消費者消磨時光——購物成為了生活方式，這給印度消費者們帶來了徹底不同於以往的消費體驗。

諮詢機構Technopak的高級副總裁Ankur Bisen指出，這些本土品牌意識到了印度消費者/消費觀念演變的巨大機會。儘管達到國際大牌的規模還需要很長一段時間，但是對這些本土品牌的存在，以及它們目前所實現的成功，都證明了它們確實是走在一條正確的道路上。