獵頭如何挖獵年薪百萬的高管？

在一次獵頭分享會結束後，一位獵頭諮詢老王，問挖獵百萬年薪的企業高管需要什麼技巧？

老王做了十多年獵頭了，從來都不認為獵頭可以靠技巧性來獲得客戶、候選人的信任，而是真心誠意和坦誠相待的交流以獲得他人的信任，挖獵百萬年薪的高管更是如此。

老王挖過一些百萬以上年薪的候選人，就用老王的經驗為分享一下，獵頭是如何挖獵百萬及以上年薪的高管？

首先要搞清楚百萬年薪的企業高管跳槽時的心裡想法。

1、尋找認可的獵頭，秘密跳槽。

特別是年薪百萬及以上的企業高管，一般都是大公司走出來的，大家都知道，公司越大，鬥爭越激烈。而高管在跳槽的時候，擔心自己跳槽信息被公司其他人員知道而導致跳槽不成功，反而以跳槽信息泄露而被他人幹掉。

某房地產公司的一位項目總張某想跳槽，邀請獵頭李某來他辦公室聊新工作的事時，恰巧被前來彙報工作的「政治對手」錢某發現「張某正在和獵頭李某「密謀」跳槽的事情」。之後，錢某就把張某邀請獵頭來他辦公室「密謀」跳槽的事情在公司通過秘密渠道傳開。

第二天集團公司HRVP按照公司大老闆的意思前來和張總談心，在交談過程中，發現張總確實邀請獵頭李某來公司交流的事實。之後，加上錢某暗中作亂，公司以通報的方式對張某進行開除處理。錢某順理成章的接替了張總的職位，成為新的項目總。

這是是真實的案例，也希望引起獵頭和企業高管們的警惕。跳槽，對企業高管來說，必須是秘密進行，而非公開操作。所以，企業高管要求獵頭保密是最關鍵的。

2、不會把自己的職業發展交給一個不專業的獵頭。

企業高管跳槽有一個特點，他們會尋找口碑好、值得信任的獵頭，然後才會把跳槽的想法告訴他們，而不會把自己的職業發展交給一個不專業的獵頭。

老王以前挖一位年薪180萬的房地產公司總經理吳某時，打CC，他接到電話就掛，不會和你聊跳槽的工作。因為他們身在高位，做事情非常小心謹慎。

但通過老王自己做的人才地圖來分析，發現能適合客戶公司職位的人不多，就那麼幾個。其中包含吳某等不到10個人不管是從他們的職業發展路徑、還是公司的業態和規模等都是非常適合的。

為了搞定吳總，老王通過內線私下打聽到吳總會出席某房地產峰會的活動，而且拒絕了主辦方的宴請，到某酒店3樓的西餐廳陪其女兒吃自助餐。

等到活動快結束的時候，老王就已經在某酒店3樓的西餐廳坐等吳總。等吳某陪他家女兒吃飯正高興時，老王把提前準備好的小朋友最愛的禮品送過去，順便給吳總一張名片。

吳總看了看老王的名片，笑了笑說，你們獵頭真用心。大家彼此笑了笑。

第三天，吳某主動給老王打電話約老王聊天，剛開始吳總一直在試探老王，後來越聊越起勁的時候，吳某說，沒想到你們做獵頭的人能對項目情況和區域人才這麼熟悉。

之後，吳某把他想跳槽的事情告訴了老王，說可以操作，但必須秘密進行。說到面試，吳總，只和客戶公司HRVP及大boss見面，其他人就不見了，以免人多嘴雜。

該職位，通過老王近一個半月的努力，終於以年薪186萬的價格成交還，同時，讓老王結交一位非常好的朋友吳某。

通過這個案例來說，候選人要找的是能信任、專業，並在認知上至少和候選人是一致的。不然就會感覺雙方是在對牛彈琴，浪費雙方的時間和精力。

既然我們知道年薪百萬及以上高管跳槽的心裡想法，作為獵頭，該如何做呢？老王認為：

1、尊重高管跳槽想法，站在其角度思考和處理問題。

2、克服獵頭與候選人的陌生感，建立雙方互信是關鍵。

3、作為獵頭必須很專業，至少要對行業、職位的理解達到一定的高度，同時更要靠自己的專業知識來做人才地圖和人才匹配，而非靠運氣來做獵頭。

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