小米手機賣2316萬台能證明復甦么？當心印度大坑！

沒有什麼事情比跌倒後爬起來更讓人振奮。7月初，小米便對外宣布，2017年第二季度手機銷量2316萬台，環比增長70%。雷軍甚至為小米定下來一個「小目標」：2018年賣1億台手機。

我們首先要恭喜小米手機銷量跌至低谷後又重回增長軌道，這有小米供應鏈調整、國際市場開拓的內因，也有樂視手機資金鏈斷裂，拱手讓出大量低端手機市場的外因。那麼，透過2316萬台銷量，我們還能看到什麼？

小米的2316萬台由哪些部分組成？

從雷軍公布的數據看，2316萬台比第一季度增長70%，那第一季度銷量應該是1362萬台。而據IDC公布的數字，第一季度小米手機在國內的銷量為930萬台，因此第一季度小米手機在海外的銷量為432萬台，佔總銷量的32%。

而雷軍的講話中也特別提到「角逐國際市場，是智能手機崛起、三四線城市換機潮後，中國手機行業第三波風口。」據IDC數據，2017年第一季度，小米手機在印度的市場份額為14.2%，銷量為383萬台，佔小米手機海外銷量的89%。而小米國際業務負責人在其微博上透露，紅米4印度版上市一個月在印度賣了100萬台。

因此，小米手機的復甦主要得益於其在海外市場的拓展，特別是智能手機高速普及的印度市場，這與2011年的中國手機市場極為相似。

我們如果按照海外市場銷量佔比32%來計算，第二季度小米手機在國內銷量為1574萬台，比第一季度也有大幅提升。另據第三方數據機構賽諾數據，1-5月國內互聯網手機陣營中的榮耀銷量1893.4萬台，小米銷量1528.8萬台，雙方差距超360萬台。

如果按照賽諾提供的數據，小米手機4月、5月國內合計銷售782.7萬台，6月若仍銷390餘萬台，那第二季度國內銷量為為1172.7萬台，那麼海外銷量就剩下1144萬台，海外市場佔比49%。

如果這個推算屬實，那麼小米手機在國內市場銷量已經被榮耀超越，海外市場的佔比在提升，小米變得更加依賴海外市場，特別是印度。

而就在近日，中國駐印使館向中國公民發出「警報」，提醒「來印中國公民，密切關注當地安全形勢，提高自我保護意識，加強安全防範，減少不必要的外出，出行注意人身和財產安全」。中印兩軍在邊境對峙已經數十日，這也提高了中國企業在印度經營的風險。據媒體報道，在印度已經出現當地人打砸中國手機店的惡性事件。

由於小米海外銷量多依賴印度，這很可能會影響到小米手機在海外的銷量以及整體銷量。

小米手機的銷量主要來自千元機紅米系列

2017年小米發布了新機小米6，由於處理器、內存等配件一直緊缺，小米6在各大平台幾乎一直在搶。這也讓許多想要購買小米手機的用戶紛紛在網上吐槽不止。

我看有分析稱，小米6的發布提振了小米手機銷量，這個說法有待考證。目前，小米並未公布2316萬台中有多少小米6，多少紅米系列。而從官網其銷售的手機來看，目前小米系列有小米6、小米Max2、小米5C、小米Note2、小米Mix、小米5S、小米5S Plus，紅米系列為紅米Note4X、紅米4X、紅米4、紅米4A。

在京東618的銷量排行榜中，999元的紅米Note4X位居榜首，還有售價599元的紅米4A、小米6排在榮耀V9之後的第9位。榮耀有4款機器上榜，暢玩6X、暢玩5、榮耀8青春版以及榮耀V9。

在印度，高端手機市場空間有限，因此小米在印度主銷機型為紅米4印度版，摺合人民幣740元。由此，我們能推測小米手機在2017年第二季度的銷量中，低價紅米手機為銷量的主要部分，這也意味著較低的平均價格與利潤。

在1300元以內的智能手機市場，玩家眾多，魅族、360、鎚子都有多款手機集中在這一價位段。而資金鏈斷裂的樂視手機更是這一價位段的主力軍，樂視手機的離去無疑給紅米提供了機會，這也是小米手機整體銷量大增的最重要因素。

但是低價手機市場無利於品牌塑造，小米曾希望藉助小米Note2、小米MIX、小米6走上2500元價位段，甚至上3000元價位段獲取更多利潤。但現實是，紅米卻仍是銷量主力軍。

2014年小米手機銷量巔峰時刻，也是通過紅米實現的。而本次反彈仍然依靠的是低端機紅米。這是否說明小米手機向高端市場行進之路遇阻？

低價市場沒有常勝將軍，也是廝殺最慘烈的市場。品牌只有向上走才能獲得足夠的利潤，從而支撐其創新和研發。小米當務之急並不是通過紅米系列完成銷量反彈，而是如何把供應鏈管理做紮實，高端手機不缺貨，品質更出色，消費者口碑得到真實提升。否則，依靠低端低價手機建立起來的規模仍難穩固。

綜上所述，小米手機銷量的復甦主要依賴于海外市場，特別是印度市場。而中國企業在印度的經營正受到政治的嚴重影響；小米手機的銷量主體主要是低價紅米，這對於小米塑造品牌，走向中高端獲取利潤來說並不是好事，而且中低端市場的格局從不穩固。(完)

本文出自公眾號磐石之心，關注該號，回復「開發商」，看萬科為何讓90後斷子絕孫