走近香港遊戲人：談兩地遊戲市場差異

導語

在海外遊戲市場中，香港是一個比較特別的存在：它的市場規模不大，人均付費卻在全球市場中名列前茅；這裡文化開放，也成為許多內地遊戲公司出海路上的「中轉站」。

近年來，內地遊戲產業迅猛發展，中港兩地遊戲人的業務往來也越發頻繁。然而，兩地在用戶習慣、企業文化、工作方式等各方面上，仍然有著明顯不同。隨著香港回歸20周年，遊戲茶館近日聯絡到多名常年來往兩地間的香港遊戲人，聽聽他們對於中港兩地遊戲市場的看法。

1衛頌德

四方創意有限公司商務拓展總監

「中港兩地的遊戲業務交流，始於頁游時代」

從1985年在父親買的蘋果二型電腦上玩黑白遊戲開始，香港人衛頌德就熱愛上了遊戲。大學畢業時，面對國際金融機構和遊戲公司同時伸來的橄欖枝，衛頌德毫不猶豫選擇了後者，「因為希望用遊戲給世界帶來歡樂，並且我認為遊戲是IT業中最強的界別。」

作為前北京暢遊港台區副總裁、如今的四方創意有限公司商務拓展總監，衛頌德常常頻繁往來於香港和內地之間，有時達到一周一次，每次停留內地的時間短則1天，長的時候達到1個月。他說，其實一般的香港遊戲人也不用常來內地，這與具體工作性質有關，「比如若是代理了內地研發的遊戲，產品經理便有這個責任（來內地）；比如我做地區副總需要向總部報告業務狀況和制訂未來策略，也會往來頻繁一些。」

不過，這種中港兩地遊戲業務的頻繁往來，在2008年之前卻是很少的。「在端游年代，香港人主要玩韓製的遊戲，日系的電玩。直到頁游開始爆發，這成為中港遊戲業交流的轉捩點。」衛頌德說，當年由於facebook在網路上大火，頁游開始在市場上有很大需求，但是日韓美都沒有成熟的頁游，內地的頁游則比較成熟，由此吸引了很多香港人的目光。

「內地遊戲人重數據分析 香港遊戲人重市場直覺」

因為文化和市場不一樣，兩地遊戲人在合作初期曾產生不少誤會和磨合。「我剛到內地時就因為用詞不同鬧了不少笑話。比如在叫餐時習慣把玉米叫作粟米，結果對方不明白我要什麼；又比如在超市付賬時需要袋子，我按照香港的習慣說『膠袋』，結果也很多人不明白。」兩地在工作習慣和方式上也有很大不同。「香港一個產品經理身兼多職，需要同時負責兩到三個遊戲產品的規劃、活動、更新、推廣等等；在內地則會是一個產品由5到10個人分工完成，每個人只負責一款產品的某個部分。」

對比內地遊戲產業的迅猛發展，香港遊戲業也是另外一片景象。衛頌德說，在香港想從事遊戲行業的人，會面臨許多阻力。「內地很多大學生畢業後都願意投身遊戲業；但在香港，投身遊戲業容易被社會誤會是不務正業,大學生們更願意去地產銀行金融等行業。」在工作回報上，香港也難與內地相比。「香港最高職位的遊戲公司負責人，可能月入也只有2萬多港幣，需要帶隊負責5到8個產品；內地一些中級月收入可能已經超過了2萬，同時只負責一兩個項目，還有獎金和分紅等。這也導致了不少遊戲人才的流失，轉行去往其他行業。」

不同的市場環境造就了中港兩地遊戲人不同的工作方式，「內地主要以數據作為運營導向，而香港則更注重通過直接的市場感覺來判斷。前者需要較多的資源和數據作依據；後者則更重視市場人才的經驗和商業感，效率高但人的因素更重一些。可以說都各有利弊吧。」在衛頌德看來，也正因為這樣的差異，兩地在合作的過程中，也能夠互相學習。

2阿石

成都某遊戲公司創始人、遊戲製作人

「香港創業的成本非常高，內地則要低上許多」

來成都開遊戲公司的香港人非常少，阿石夫婦算是「異類」。

阿石的家鄉在香港新界，4年前，他和妻子決定來成都開辦遊戲公司。和其他從事遊戲業的香港人一樣，阿石也是遊戲的忠實愛好者，「我大學畢業後的第一份工作就跟遊戲有關，所以創業的時候，第一想到的就是開遊戲公司。」阿石說，香港雖然地方小，玩家也不多，但對於遊戲的接受度很廣，日本、韓國、內地的遊戲在這裡都比較流行，像是內地大火的《王者榮耀》《陰陽師》，在香港也是非常受歡迎的熱門遊戲。此外，香港玩家的人均付費也在全球排前列。

但香港的創業成本非常高，「人工工資能達到內地的3倍，租金可以到內地的10倍。」最終，他選擇了來成都開公司，「成本低很多，政府對於創業團隊的支持力度非常大，也很願意幫助我們融入當地市場。」

「香港人來內地做遊戲，優勢和缺點同樣明顯」

在阿石的遊戲公司里，除了他和妻子是香港人，其他員工幾乎來自內地各個城市。「內地的遊戲人才非常充足，也有相應的培養機構；而香港還沒有建立起系統的培養遊戲人才的機構，很多做遊戲的香港人，都是靠自己摸索。」

在阿石眼中，香港人來內地做遊戲的優勢和缺點同樣明顯：一方面擁有海外遊戲基因，但同時也缺乏對國內市場的認知，這目前也成為公司的一大局限。阿石說，在當下內地手游市場的快速變化中，更需要看清自己的優勢和劣勢，嚴格控制成本，「我們目前正縮減人手，參與獨立遊戲的開發，希望綜合港台與內地團隊的特點，做出更適合全球的創新獨立遊戲。」

來成都4年，阿石曾經吃不慣多油的川菜，連著3個月拉肚子；如今，他笑言自己早已鍛鍊出了一個來者不拒的「四川胃」。阿石每個月都會飛回香港一兩次，除了聯繫業務，也回家看看父母親人，在他看來，如今香港人對於內地的了解正不斷增加。「以前大家對於內地了解不夠，最近這一兩年，身邊開始有不少人來問我，內地怎麼樣，成都怎麼樣，自己要是來這邊發展怎麼樣。其實我會很願意建議他們，來到內地試試看。」

3Arthur Chow

6waves聯合創始人、首席執行官

「內地遊戲市場競爭太激烈 香港公司做海外發行更有機會」

Arthur Chow祖籍廣東，在香港出生長大。

「其實我算是半途轉入遊戲行業的。」Arthur原本從事互聯網行業，2008年與幾個合伙人一起創辦了6waves，原本只做facebook平台上的應用，後來發現遊戲很有商機，便開始轉向做遊戲，如今主要從事手機遊戲的研發及發行。

目前，6waves的遊戲業務涉及台灣、香港、內地、日本、韓國及歐美市場。內地方面，6waves主要會幫助內地遊戲公司做產品的海外發行，卻幾乎不會把自研產品推向內地市場。對此Arthur解釋稱：「內地遊戲市場競爭太激烈了，香港公司做的遊戲在這裡並沒有優勢。」

Arthur認為，避開與內地遊戲公司的產品搏殺，香港公司做海外發行會更有機會。他舉例說，很多內地遊戲公司在出海時，常常會遇到兩個問題：一是對當地的用戶習慣不了解，遊戲付費設計不受歡迎。「海外用戶更看重遊戲的公平性，喜歡通過技巧、練習而非氪金去提高自己的遊戲等級。因此，內地有的遊戲因為氪金屬性太重，在海外市場無法受玩家歡迎。」二是本地化運營太弱，沒有當地的合作夥伴，推進困難。「香港遊戲人對於國際市場認識更深入，海外經驗豐富。在語言本地化、遊戲設計修改、市場運營、客服等方面，都可以給內地團隊更完善的建議。」

「內地研發人才多遊戲產品多 未來會有更多出海需求」

雖然Arthur選擇不在內地市場發行公司的遊戲，但他表示，公司仍在內地設立了研發中心和業務團隊。「內地的院校機構和遊戲公司培養了大量遊戲人才，人工的成本也相對較低；而在香港，想要找到合適的IT人才已經不容易，專門的遊戲人才更是少之又少。」

目前，6waves同時跟內地10多家遊戲公司建立了業務往來，其參與發行的一些內地遊戲也在海外市場取得了不錯的成績。Arthur介紹，公司發行的手游《君臨天下》，在日本市場登上了蘋果暢銷榜第18位，在香港市場也長期高居蘋果暢銷榜前5位。

內地遊戲市場當下的迅速發展讓Arthur相信，未來內地遊戲的出海需求會進一步增加。「我們在內地有專門的團隊，負責尋找那些有海外發行需求的內地遊戲，業務人員平均每星期都要看2到3款。」他說，公司未來會進一步加大在海外市場的發行力量，尤其是在公司擅長的日本市場，團隊人員計劃再增加一倍；韓國市場也會加大力度，「而未來在這些市場發行的遊戲，肯定絕大部分都會來自中國內地。」

4Dennis Tsui

匯創紀CSOFT 產品經理

「香港玩家很注重遊戲社交性，偏愛策略類技巧類遊戲」

在香港土生土長的Dennis Tsui，從學生時代就選擇修讀遊戲的相關科目。當初他信心滿滿加入遊戲行業，是因為相信「遊戲漸漸會成為生活的一部分，行業會迎來不同轉變，但是不會停下來。」

Dennis Tsui目前是匯創紀的一名產品經理。這是一家主要從事遊戲研發和本地發行的香港遊戲公司，輸出了《果寶三國》、《機戰王》等手游到內地。因為工作關係，Dennis需要定期與代理、IP等會面，有時整周都要在中港兩地奔波。

在Dennis看來，香港和內地玩家對遊戲的喜好有明顯不同，不少遊戲可能在港風行一時，到了內地卻不能成功。「香港總人口大概700多萬人，相對遊戲市場在亞洲來說是比較細，但用戶很注重社交性, 需要互動。遊戲通常會連接社交媒體，做很多好友協助的系統。而對於日韓出品遊戲，特別是具有一定策略性、技巧性的遊戲，香港人是比較喜歡的。」在遊戲的付費特點上，「內地遊戲可能會來得更直接一些，很明確告訴用戶付一定金額可達到某點；而香港的更偏引導性一些, 需要思考購買後的好處。」

「跨區域發展，關鍵要了解市場模式的不同」

Dennis說，香港用戶付款ARPU高、與內地的文化相對接近，對內地遊戲的接受程度也比較高，這吸引了不少內地遊戲公司進入香港市場。「過去一年裡，香港遊戲市場上出現了很多的中資公司，他們的加入令市場更加彭勃，但在這個700多萬人口的城市下也使競爭更加劇烈了。」另一方面，也有越來越多的香港公司希望去內地發展。Dennis說，由於內地市場複雜性高，很多香港公司雖然在嘗試卻沒有成功；較早進入內地市場的則佔領了先機，隨著近年中港兩地交流越發頻繁，收穫了很多合作機會。

對於想要跨區域發展的遊戲公司，Dennis的建議是，關鍵要注意兩地市場模式的不同。「香港的主要渠道是App Store和Google Play，而內地類似的渠道有幾百個，遊戲人面對環境的轉變一定要多花點時間去了解。此外，國內市場大、遊戲眾多，香港遊戲人對遊戲性著重之餘，也要對營收有一個周詳考慮，才不至被淘汰。」

遊戲茶館 五月

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