做單實例一篇，學到了算你有才！

這是一個印象深刻的做單經歷，僅供娛樂，學到了算你有才！

故事的開始

這是一家法國數一數二的銀行，在國內的規模不大，只是個代表處。當時我還在MP公司，我的同事社交比較廣泛，認識了一位法國的銀行家，問我是否有興趣認識一下一起吃個飯。

我當時比較煩和老外吃飯，他們的工作節奏和國人是完全不一樣的（他們很注重工作和生活的平衡，而且很有規則）。但是，考慮到工作原因，我還是硬著頭皮去了。

這位法國銀行家，男士，非常年輕，那是06年的時候，估計才28歲，是該銀行業務部門的總監，英文非常好，沒有法國口音，很有紳士風度，叫做Sage。

我們一下子聊了很久很久，基本沒談任何和工作有關的東西，都是吃，歐洲吃啥，中國吃啥，上海吃啥等等。

他居然還搶著買單了，這是「鬼佬」特別不容易的事情。我同事說：他就這麼個習慣。我只好說：My turn the next time!

隔了幾周，我來到了另一家公司MR，Sage給我電話，說要一起吃飯，我說：我過來吧。對方說，不用，已經和同事還有司機到我們樓下了。

我非常不好意思，趕緊在新天地定了一個位子，說：我們在那裡見面，我請你吃點蔬菜！沒想到他把他們銀行的HR帶過來了。這位法國哥們太仗義了！這頓飯，我都忘了開發票報銷了！

原來是這家銀行由代表處升為分行，要找不少人，而且是我不太擅長的金融貨幣市場，從總監到交易員。談合同的問題不算很難，也許是因為法國朋友的介紹，中國籍行長很快接受了我提供的預付金服務，也就是：項目啟動，支付33%；候選人面試，支付33%；候選人簽完Offer，支付剩餘的34%。

由於不太擅長，合同簽完之後，我展開了各種獲取知識和找人的可能性。也就是在那個時候，我了解到了高盛詞典，了解到了不同的國家和銀行，對於資金業務的叫法都不一樣，有的叫Capital Market，有的叫Treasury Market，有的叫Global Market。

甚至，我發現，很多在Dealing Room裡面工作的人，都不知道這些的區別是什麼？更多人不知道原來滙豐銀行管衍生品交易叫做Vanilla，非衍生品交易叫做Non-Vanilla，而其他銀行都不這麼叫。

通過這類職位，我知道了，原來Trader和Dealer是有區別的；而且Trading和Trade Finance是兩種東西；MM是Money Market的意思，Derivative是衍生品的意思，FX是Foreign Exchange（所以，後來發生的金融危機，對我來說不難理解，因為多少有點底子嘛~）！

尋找過程

好，嘚瑟了一下基本功，說說這幾個職位的尋找過程。重點說這個部門要找的一個Middle Office的職位吧。

說這個呢，要說說銀行架構了：一般來說，外資行業務方面的配置是這樣的：前台、中台、後台。

前台是指業務獲取部門；中台是指業務風險控制部門；後台是指業務運營操作部門。

請注意，這裡的前台不是櫃檯數錢的那種，櫃面上的反而是後台了。這裡講的Middle Office，就是指金融貨幣市場部門的風險控制人員。

我一圈Cold Call電話打出去，幾乎沒有銀行有這個部門，讓我大為震驚！

（根據我現在的記憶，只有滙豐、美國銀行、三井住友和瑞穗有。

其他銀行要麼這類崗位在香港，要麼是由前台人員兼任，這樣其實不合規，有很大風險。）

而且，在電話過程中，我發現，這類做資金風控的候選人有幾個特點：

1、全是女性；

2、都非常友善；

3、都很健談；

4、都沒有被獵頭尋訪過。

我還遇到了一位全上海最好的資金中台（這是事後其他銀行圈的朋友告訴我的）。這位在滙豐的候選人教了我大量的資金風控的知識，讓我對滙豐銀行好感極大增加。

事後對滙豐的主頁進行再次全面的學習，這是後話了。還和我說了這個職能在國內的分布和對內對外的接觸情況，讓我灰常灰常的受益匪淺！

最後，我找到了一位某銀行的資金中台，進行了所有的溝通流程，電話、面試、推薦報告等。接下來的各項流程我一個個Cover。

由於過去很久，記憶沒有那麼清晰，只記得兩個過程：這位候選人簽完offer，我問她你打算什麼時候和你的老闆提離職？她說馬上。

我說你會怎麼提離職？她問我，我應該怎麼提離職？

我說，最好的方法是寫郵件並且發送，然後跟蹤，就像你平時工作一樣，離職也是工作的一部分。她突然來一句：你知道我為什麼一開始沒有掛你的電話嗎，我之前一聽到獵頭都直接掛的？我說不知道。

她說：因為你發Derivative這個單詞的音很准，所以我判斷你比其他獵頭專業的多（做人難，做獵頭更難！一不小心就會被打進小黑屋了）!

這個職位中間還出現了一個問題，候選人給我的薪水由於我計算錯誤，比實際情況要多了2萬一年，而那個時候銀行的行長已經按照這個標準給出了一定百分比的增長。

我後來在計算傭金的時候，發現了這個問題，考慮了一下。如果我按照真實情況告訴客戶，會不會被罵？而且如果我告訴候選人由於我的計算錯誤，而導致候選人薪水會比現在要低。經過2根煙的功夫，我決定和候選人先把事情說清楚，取得她的理解。

對方是做風險控制的，我就從這個角度入手，我們做金融行業的，無論是獵頭還是職業經理人，我們都非常重視事前風險控制和自己的個人信譽度，因此，我發現了這個問題，必須提出來糾正錯誤。

候選人很認真的接受了我的建議，同意重新計算薪水；然後我向客戶提出了我的問題，並且請客戶諒解我的過失。客戶行長非常大氣的原諒了我，並且按照我新提出的薪水方案批准了該候選人的薪資，重新發了Offer。

不失足攢千古譽

正所謂一失足成千古恨，不失足攢千古譽！這個故事講完了，歡迎「獵上網馬雄二」微信公眾號留言。

圖片來源http://pixabay.com

圖片授權 CC0 Public Domain

推薦閱讀：