趨勢來臨時所要面對的問題

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前言1：行外人可以認為，趨勢來了，一直補貨不就行了嘛，如果那麼容易，誰不會啊？裡面要考量的問題其實可多了。

前言2：每一次寫這種認真文，都糾結著有沒有人讀，既然是認真文，就不放圖了。

往往趨勢來臨時，受益的品牌在這個時候，並不會特別開心，反而比起之前的無風浪期，可能現在還更加愁眉苦臉，這就好像平時生活在小城市的半退休的士司機，突然間被調配到北上廣工作，而且強制性早班，雖然錢可能可以掙得比以前多很多，可是，人比起以前，卻更不開心了。

是的，趨勢的到來，往往都是突然間的，是猝不及防地，就算品牌內部人，也只是知道這一季產品做得不錯，或者宣傳資源這一次下得重，可是，你問他們，這一次會不會造成全世界的一個球鞋大趨勢？他們往往都不敢回答， Rosherun 也是， Vans Old Skool 也是， NMD 也是，就連 Yeezy ，也是。

我還記得當初我認真否定耐克工作人員對於 Rosherun 這個鞋款，認為沒人會喜歡，搞得我幾個季去耐克都被當笑話說。我更不想提起 NMD 了。

當趨勢真正來臨時，很多人事關係開始產生變動，就變得比起以前更考驗人性了。對於很多平時能夠得過且過的東西，趨勢來臨時，就不能像以前那樣了。

拿品牌高層來說，他們對於趨勢來臨的看重，比起我們想像中的還重，這東西，是他們生存的資本，足以影響他們的職業生涯，所以說他們一定要處理得好，如何？他們就會要求更詳細的信息。他們會要求每一個商家提供頻密的報告，來確保每一環都沒有出差錯，也會和我們要求銷售報告，來調整（甚至控制）以後的供貨量。趨勢來臨時，銷售報告可能從一個月一次，到了每天一次，這種額外的工作量，大家都心知肚明地知道是不可避免的，也就會乖乖地就範。在這裡，還沒說到趨勢來臨時，各個員工都想把握機會，搶功勞上位呢~

品牌在這個時候，也會更在意重點直營店，或者重點經銷商的工作素質，就會對於每一個店，或者每一個經銷商，來個單獨調查，這是要確保每個單位的工作人員對這些事件都有一定的認知，就比如說貨物的重要性，走後門的嚴重性，這一些，都是要確保品牌的形象不會因為趨勢的到來，而毀於一小部分人的貪婪。

對於直營店來說，這段時間是最難熬的了，總部開始密集地監察了，報告開始多了，貨量也開始小心控制了，工作量更大量增加。糾結的是，對於這些貨品的顧客也大大增加，供不需求的幅度開始增大，每一天直營店的店員要回答無數次的顧客當面詢問或者來電詢問，偶爾更有一些不講理的顧客大發脾氣，也是店員們必須處理的一環。

對於經銷商，品牌他們會要求經銷商們也有一定的素質，就幾個要點，地點好啊，背景厚啊，資金足啊，雖然彼此可能已經是長期合作夥伴關係了，可是，趨勢的到來，品牌會要求經銷商交出更多的數據，或者更多商業會談，來確定經銷商們對於品牌的認知度，還有信任度，到底有沒有，足不足。

趨勢的到來，也導致每一個人的關係變成現實化了，每一個本來可以把酒談歡的競爭對手，卻因為要確保每一次的發售權而大家已經開始彼此鬼迷心竅。公開性或者私底下都爭個你死我活。我認為這也是一個挺有趣的一環，就要顧慮到很多人事關係，出事方法。而且，爭到了一次，卻不能確保下一次也是你的。

趨勢來臨時，品牌內部工作人員也是不太好受的，這時候，他們也會把握時機，擴大營業額，他們會和每個經銷商說了這一個趨勢的情況，可是，不是每一個經銷商都那麼容易認可，那麼容易被說服的。可能品牌員工的苦口婆心，卻換來經銷商的冷嘲熱諷，這樣的故事也是常聽到的。然而，當經銷商們開始認可這個趨勢時，開始低頭向品牌要貨，這時候哪還有貨給你啊？當經銷商要貨又拿不到手的時候，又會怪品牌的背後支持不力。你說，品牌內部人員，日子好過嗎？

如果這個趨勢的產品是可以有足夠的量來提供的，就是說可以預訂的，這就更考驗人性了。我就給你一個問題，你試著回答，兩個經銷商，A認可趨勢，B不認可，下訂單時，A下了500雙，B下了20雙。貨品來時，真好趕上趨勢了，A和B都不夠賣，你是品牌，你手頭上有100雙，你會給A，還是B？

這一個問題，你就試著回答吧，咱們評論區討論。

關於這個問題，我如何回答，就去我公眾號「阿Nel帶你浪」讀吧，我寫在那裡了，請原諒我的小心思，嘻嘻。