不知道這7點的獵頭們，候選人不理是對的！

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當獵頭給候選人打電話的時候，請你先思考一個問題：你有沒有給他帶來安全感？他是否願意考慮變化？他考慮變化的條件是什麼？他可接受的安全感都包含了那些因素？

如果這些問題，在獵頭和人選的溝通中得到清晰肯定的信息之後，你對他的幫助會更大、更有效；而且這樣也更容易形成你自身的品牌。

那麼，獵頭怎麼讓候選人感覺到安全呢？用什麼方法呢？我說幾個我的理解：

一、開口說話，字正腔圓

一個陌生人的電話，唔嚕唔嚕的，你覺得我會願意聽嗎？更不用說相信你了。

注意：你的語速，決定了你的可信度！

自我介紹的時候，一定要「字字珠璣」。什麼意思呢？千萬不要在介紹的時候，添加語氣詞和口頭禪，那個什麼，這個什麼等等。

注意：不管是在介紹你自己還是介紹你客戶的時候。堅定的語氣讓你覺得可以被信任！

注意：你羞於告訴我你的公司叫什麼名字嗎？如果是的，那你已經輸了！

如何讓我感覺不到你的「銷售性」、「推銷性」，而是一個來幫助我的職場顧問？

注意：如果你的能力不足矣幫助我，那就換一個級別低的職位操作，不要好高騖遠，我不想在你身上浪費提升你專業知識的時間.

注意：如果你有足夠的知識可以幫到我，那麼請給予我足夠的談話空間讓我來感受你的存在、真實性和專業性。

注意：一定要讓我在一個舒適的環境中交流，尤其是第一個電話，不要強推！越來越多的人告訴我，他們拉黑了獵頭的電話號碼！就是因為他們一直在不舒適的環境中被拽著走。最終，斷了！

獵頭通常會成功挖掘一個成熟的候選人，如果候選人不成熟，那麼無論在哪個流程環節，都會出現問題。因此，作為獵頭，需要讓候選人在過程中成熟起來。

在這六個方面都有過成熟思考的候選人，可以判斷他是成熟的：

1、是否對目前的工作感到疲倦，如有新的可以激發創造力的工作，是否願意開放的去看看？

2、對於這個新的工作所在的地點是否有期待？

3、在什麼樣的崗位職能級別上，更善於施展才華？

4、面對新的挑戰，在收入方面會怎麼考慮？

5、新的工作會和新的人群進行接觸熟悉合作，在這方面有什麼要求嗎？

6、通常像這樣的決定，和家裡人商量嗎？是否需要得到家人的強烈支持？

7、候選人是否對一個獵頭顧問有什麼更高的要求？

六脈神劍居然變成了七劍下天山，哈哈！最後這一劍是指獵頭顧問本身。重申這句話：候選人不會因為一個獵頭而跳槽，卻會因為一個獵頭而不跳槽！

候選人如何相信獵頭沒有在強推某一個職位？總要給他不止一個職位挑選吧！我覺得，你手中需要一定數量的同質化職位，這樣既可以有的挑選，也不至於離題太遠，讓他從設計師崗位跑去做法務合規。

注意：你可以提醒候選人要認真對待每一個面試，但是你不要阻止他去看超過一個以上的職位。

我們的口碑往往是在這樣的情況下丟失的：用得著我我是孫猴子，用不著我我是猴孫子！我們對待我們的候選人是不是這樣？

注意：在流程中沒有被選中的候選人，很多時候不是不合格，而是不合適。對候選人保持一定的服務性，是成為百萬顧問的基本功之一。

候選人通過什麼來判斷對一個獵頭的信任？一開始是因為薪水高低，雖然候選人自己也知道這個不靠譜。但是，如果讓他信任你多一點，他就會想：多一點點薪水，換不來喜歡的工作。喜歡的工作，少一點薪水沒問題，關鍵是這個獵頭是不是他信任的支點。願意和他長期保持聯繫的人，他願意信任。

候選人的成長，我認為獵頭其實更應該關注。獵頭本身不會有機會經歷所有候選人的成長，但是為了可以幫助他們，你就必須關注候選人本身的成長，他們的軌跡，學習他們的發展路徑，而這些，都可以成為你的行業知識，以至於你的聊資。

注意：聊資案例的搜集，要針對性普遍性並行。個例作為消遣可以，但是作為參照物，還是以普遍性為主。

專業的人做專業的事，我負責報國為家，你負責錦上添花！

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