讓我們來假設，MIUI從今天起開始收會員費，免廣告。

付費免廣告。

不管是月費還是年費，用戶都受不了，肯定是一次付款終生無廣告。

一部手機加個五六百吧，給你終生免廣告。

紅米四，1500，無廣告版，你們還要不要？

你說這是低端機，好，米六，高配版3500，要不要？你說你加價買過了，好，別人願不願意加價？

在第一點我們要意識到，小米的消費者——我不是說米粉。小米的消費者很多是性價比粉絲，你性價比高，買你的，性價比低，就走了。同時小米就失去了自己的價值觀了。

小米的價值觀是什麼？讓我們來複習一下小米七字訣。專註，極致，口碑，快。

好，這就是極致。收了免廣告費之後的小米手機就死了一半，因為不極致了。

大家不要小看極致這兩個字，這兩個字撐起了整個小米打雞血一樣的狀態。

小米為什麼要堅持性價比？

雷總在很多次演講都提到，要做感動人心的產品，感動人心是什麼？

感動人心就是極致性價比。

就是你看到產品，再看到價格時，覺得：卧槽這個價格能買到這麼高質量的東西！

這個部分就是口碑，當米粉看到這個性價比之後，就回去主動推薦小米的產品。這時候小米極致的產品少賺的錢——也就是本來價格裡面用來做營銷的錢。就被米粉的主動推動自發安利給抵消了，對於小米來說，米粉自發的推銷行為，也是一種營銷，是小米模式中的核心。

當然，17年小米發現單純靠米粉推銷還不夠，能夠接觸到的客戶群不夠豐富。小米也天然需要接觸新的消費者，而不能只靠米粉來撐銷量。現在小米也在投廣告了，奇葩說，1.4個億。想起《參與感》裡面雷總老喜歡說：我們營銷成本能不能為零？也挺唏噓的。

為什麼MIUI要做廣告？

首先我們要知道小米的盈利是如何組成的。

目前小米的盈利分三塊：

1.小米手機（去掉各種成本之後基本可以回本，但作為故事的基礎，基本沒有盈利，但還是有利潤。）

2.渠道（小米網，米家賣出去的東西，都要分利潤給小米，這個部分其實包括生態鏈盈利）

3.數據

好，我著重講一下第三點。

我們要知道，小米在創辦之初就提出了一句很有名的話，叫：硬體不盈利，軟體盈利。

硬體不盈利其實很好理解，軟體盈利是啥意思呢？這個意思就比較大了。

所謂的廣告投放，其實就是一個大數據的生意。這個之前跟大家聊廣告的時候提過，谷歌的廣告投放之所以無敵，靠的就是大數據精確投放（讀取你的瀏覽記錄搜索記錄）。

小米有這麼多手機，這麼多智能設備，這些所有的電子產品時時刻刻都在收集數據，這些數據就可以用於各種用途。

第一，比如手機，手機可以用來投廣告。你的廣告，比如買傘的，下雨了我們就在天氣投一個賣傘的廣告。APP的，你裝了一個購物軟體，我再給你推薦四五個。全世界所有的平台（手機也是平台），都在做這個生意。

第二，技術研發，比如小米電視4A發布會的時候那個語音技術，就用了小米語音助手的大數據。這種識別技術靠的就是海量的數據提高精度。之前MIUI相冊在國際上得獎，靠的也是小米海量的雲相冊里的圖片。這個事情全世界也在做。

第三，最近看德哥演講看的。智能電飯煲賣米，空氣凈化器賣濾芯，凈水器賣過濾器，充電寶賣配件，這些都是計劃的一部分。也就是說我核心硬體不賺錢，但是耗材賺錢，而且哪怕耗材我也比其他人賣得便宜。當然這個事情相機印表機界都有人干過了，小米這個有互聯網屬性，要新鮮一些。

大家可以看到，目前來說MIUI軟體盈利是最靠譜的，盈利壓力也很大。MIUI這樣一個金字招牌廣告招商是很吸金的，但是大家知道，現在MIUI沒有多少廣告了，有也可以關。

在這裡我希望大家知道，為了做到這一點用戶體驗，小米放棄了大約等於一兩年手機銷售的利潤。是已經談妥了的，純利潤，凈利潤。

所以MIUI即使是在做廣告，也是非常有誠意的。但是這個團隊一直在做技術，對於這個版塊還不夠成熟，希望大家可以給MIUI時間和信任。

關於MIUI廣告的問題，其實在MIUI為用戶體驗做出妥協之後，已經基本結束了。

但廣告是不會消失的，會伴隨著中文互聯網的發展一直持續下去，它是中文互聯網唯一的生存可能。

因為用戶不會接受一個正常價位的會員費的。

MIUI免廣告，也許多個一兩百，用戶還能接受，但其實正常的價格起碼在五百以上。

當有人說收費免廣告的時候，大家要知道，這句話的意義是小米失去性價比，丟掉自己基本盤用戶，丟掉自己持續軟體盈利的能力。

最重要的，小米做了這個選擇，就走向了庸俗。

小米從一個互聯網公司，走向了一個庸俗的硬體盈利為核心的公司。

當然，你可以說，小米生態鏈，米家產品的東西，毛利潤挺高的，性價比不像小米手機那樣極致，這就是硬體盈利啊。

我覺得大家要理解一點，小米是小米 ，小米一直確實在堅持性價比，米家和生態鏈是計劃的一部分，也是盈利的一部分，不然怎麼辦，去死嗎？

現在的小米依然在講自己當初的故事，做感動人心的產品，讓年輕人普通人每個人都用得起科技產品。這就是小米的願景。

小米如果丟掉了性價比，這還是那個說要讓每個人都享受科技的樂趣的小米嗎？

所以我覺得大家在討論小米的問題時，多考慮一下，不要想當然地去說，多觀察，多了解，多去理解小米在做什麼，這個過程會是很有意義的一個過程。

指手畫腳，總是簡單的。

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最後的最後，支持小米，就多在米家、小米商城、米家有品，買東西，不一定要買手機買大件，小東西的利潤其實也挺可觀的。

小米生態鏈出的日用品其實也不錯，值得一買。