玩轉你的獵頭「產品」！

好多獵頭都會抱怨，客戶不好，工資太低。

是么？咋辦呢？

好客戶輪不到你做他們的單子，工資高的也輪不上，為啥？

因為你還停留在「愛抱怨」階段！

啥叫好客戶？通常候選人說不好的公司就是爛公司，候選人說好的公司就是好公司。這是極其錯誤、片面而且偏激的。

啥叫工資高？漲個10倍，你敢去么？只要客戶按時付錢，對於獵頭來說，就是誠信客戶。

怎麼辦呢？我們可以把「職位拆分」。一個賣漢堡的，可以做成500強，多麼牛掰？一個賣雞的，也可以搞的全球連鎖！賣的東西看似簡單，但是，營銷手段很複雜。

我們如果賣一個玻璃杯，能說出多少道道呢？玻璃杯比紙杯好在哪裡呢？比塑料杯子？比茶壺？你為啥要買我的玻璃杯？因為你相信我的玻璃杯是獨一無二的。杯子的厚度，多久可以把水溫維持在一個特定的範圍內，口感很好？因為：是我在想你推銷這個杯子，你在得到這個杯子的同時，你也得到了我的服務，我對杯子的理解和見識。

答案就是：玩轉你的產品！！！獵頭的產品有哪些？我的總結是：獵頭本人、獵頭公司、獵頭團隊、客戶品牌、客戶團隊、客戶文化等等，今天就稍微展開來說一下！

獵頭本身：

聲音：（這個太重要了，渾厚？有磁性？甜美？口齒清晰？有穿透力？）候選人會根據聲音判斷你是不是靠譜。如果聲音不好，請鍛煉，可以練出來的。梅蘭芳是個榜樣，哈哈；

表述：注意你的語音、語氣、語調、語速、語流、語感、語境、語態（多練練唱歌吧，有好處！哈哈）；

說話邏輯性：要有條理，有順序（別夾著很多語氣詞和口頭禪 - 那個什麼，我跟你說啊，是這樣的，可能，或許，應該）；

行業知識：平時多看看網頁，多積累聊資，多留點心眼，多和候選人學學，多提提問題；

交流態度：別怕犯錯、謙虛、大方、知錯能改；

專業性：我是專門做整車製造QC職位的獵頭；

獵頭公司：

很多獵頭從來不說自己是什麼公司的，認為不好意思。當初，沒人知道MRI是幹啥的，都以為是核磁共振。所以，別擔心，大膽的說：我是從「小不點」公司打過來的，我是專門做「清潔工」的獵頭顧問，我叫Mark Ma。我們公司是上海做「清潔工」獵頭做的最好的，對自己的公司自豪！

獵頭團隊：

對自己的團隊自豪。對外要一致，我們團隊5個顧問，加起來有20年的獵頭經驗。我們公司30個人，加起來有150年的獵頭經驗。在過去的3年內，成功的職位有180個。

客戶端

客戶品牌：這家客戶叫「爛公司」，他們知道自己在市場口碑不好，所以一直在努力改變，把前人犯下的錯努力改正過來。因此他們對人才特別重視。起碼他們不迴避市場的負面評價。另外，市場對這家公司也寄予厚望，否則不會對他有差評，可能懶得理了；

客戶團隊：團隊在過去的2個月中，經歷了一些變化，目前正在調整。因此，希望加入的人，一方面有團隊初建的經驗，另一方面，也要有人員招募、管理、培訓的經驗。另外，此人與上層溝通的能力也要比較強，因為公司高層對這個團隊很關心；

客戶文化：中國文化博大精深，好好想想？

客戶職位：設置很合理，有利於能力培養和未來發展 （這裡有個 崗位 vs 職能 的問題，想了解可以提問）；

客戶老闆：候選人同志，你喜歡哪一種老闆呢（懂不管事，懂管事，不懂不管事，不懂管事）；

客戶地點：候選人在北京，職位在上海 （經濟中心！！！）、候選人在上海，職位在北京（政治中心！！！）、候選人在市區，職位在鄉下（空氣新鮮！！！）、候選人在鄉下，職位在市區（都市繁華！！！）、候選人在地球，職位在火星（這麼好的機會，還不去拜訪客戶？？？）；

客戶理念：自己總結吧，有門路了吧？

客戶發展前景：自己總結咯~歡迎提問；

薪水、福利：一個小福利，可以讓候選人為之心動！

最重要的一點：獵頭服務的連續性也延續性！！！！言出必行，這就是服務的連續性和延續性 continuously, continually。

aHR0cDovL3dlaXhpbi5xcS5jb20vci94WFZwY2EzRUNmQjJyZWtTOXlEWA== (二維碼自動識別)

圖片來源http://pixabay.com

圖片授權 CC0 Public Domai