《永恆紀元》上線10個月總流水超21億，37手游是如何做好「頁轉手」標杆的？

文 | 手游那點事 | 欣欣

上線10個月，總流水突破21億，最高月流水近3億，最高日流水6200萬，拿下iOS暢銷榜第二的位置，至今每個月的新增玩家數依然保持持續增長，《永恆紀元》現在的成績似乎出乎了不少人的意料。

「你看這種類型的遊戲，也就2個月，撐死超不過3個月，3個月之後再看，這個遊戲必掛無疑。」上線初期，37手游的《永恆紀元》就不被看好。即便後來赤裸裸的成績擺在眼前，也依然有不少人發出質疑，「《永恆紀元》的真實收入到底有多少？」

誠然，《永恆紀元》的發展之路並不是一帆風順，前有《大天使之劍》的成功帶來的壓力，後有37手游在大型精品手游上屢屢掉坑的步步為營。而直到遊戲發行了3個月之後，《永恆紀元》的成績依舊堅挺，坐實了37手游「頁轉手」最出色產品的名聲，大眾的焦點才繼而轉向了「它到底是怎麼做到的？」，今天手游那點事就嘗試深入解析《永恆紀元》的成功之道。

一、你根本不知道《永恆紀元》的買量有多凶

買量是廣深不少遊戲廠商的強項，37手游更是這批廠商中的佼佼者。《永恆紀元》買量的「凶」不僅在於37手游在投入預算上的豪氣和魄力，更在於將買量的每一筆成本都用在刀刃上。

37手游與各安卓渠道之間的關係和合作非常密切，去年37手游的渠道推廣就已經覆蓋了應用寶、華為、OPPO、VIVO、小米、阿里遊戲等主流渠道，其中應用寶是《永恆紀元》的主要戰場。各大安卓渠道都有自己的廣告平台，而37手遊走的便是「渠道+買量」的模式，因此在產品品質過關的前提下，儘管利潤率有所讓步，但總盤子不斷走高，達成發行、渠道、廣告平台三方共贏。

也正是如此，《永恆紀元》在安卓渠道上的收入大概佔到了70%。而據了解，只要有好的量，《永恆紀元》每月的推廣預算不設上限。

流量經營不等於廣告採買，買量除了基礎的廣告投放之外，還應該與渠道達成更深度的合作，而「渠道+買量」的模式便是37手游優於其他遊戲廠商的一個重要原因。37手游總裁徐志高曾表示：「我們試圖把每個用戶變成每個成本，去看用戶之後的貢獻是否能HOLD得住你的成本，如果你能HOLD得住你的成本，這個生意是OK的。如果你在廣告端的表現非常好，那你在渠道端的表現一定不會差，所以為什麼要放棄幾條那麼粗的大腿呢？」

除了有強硬的渠道關係，37手游在流量採買上也有一套詳盡的機制，遊戲的包體、轉化率、手機適配、名字的曝光、點擊、下載、甚至貫穿各個環節可能的轉化和流失，都有細緻的分析。得益於《永恆紀元》推廣模式前期的成功，37手游對遊戲市場和用戶有了更強的把控經驗，推廣的膽子更大，道路也鋪得更廣。

二、專為「永恆紀元」定製的遊戲運營模式

精細的買量往往伴隨著精細的運營，37手游作為「運營型」的團隊，在《永恆紀元》的遊戲運營上也下了苦功夫。

「精靈盛典」是37手游專為《永恆紀元》定製的遊戲運營活動，每個月一次的大型獎勵活動不僅讓玩家能在當天拿到不少福利，還能大大促進玩家在遊戲內的充值行為。長此以往，讓玩家養成了習慣，集中消費，「精靈盛典」當天的日流水往往呈現暴漲的狀態。

2016年8月22日，單日流水破2000萬；

2016年9月29日，單日流水破3700萬；

2016年10月24日，單日流水破4200萬；

「精靈盛典」對《永恆紀元》來說意義非凡，而這些極具特色的運營活動，都是建立在強大數據分析的基礎上。通過頁游的經驗積累，形成一套完整的數據分析，轉化率、付費率、7日留存、30日留存、活躍度等等精準的數據，甚至能幫助《永恆紀元》團隊提早進行市場預測和判定，利用數據對運營活動進行支撐、對遊戲持續的成績和推廣進行支撐，做到提前預判。

除此之外，在公會充值返利上吃過虧的37手游，在《永恆紀元》的運營上堅決抵制，堅決重視遊戲生態健康的把控，為此還專門組建了一支四十餘人的「打擊公會小分隊」，給遊戲構建一個綠色的環境。

三、《永恆紀元》也有屬於自己的用戶生態

因為不是《永恆紀元》的玩家，很多從業者才會對《永恆紀元》的成績產生懷疑，但細細研究，不難發現《永恆紀元》也有屬於自己的強大的用戶生態。

單就「永恆紀元」微信公眾號平台上的玩家數量和活躍度就非常高，公眾號上推送的某篇文章僅僅只是一個合服公告，閱讀量就超過了8萬，首條評論的點贊數超500，由此看來，該公眾號的粉絲數在60萬以上，而且這些都是非常忠實的粉絲。

37手游對《永恆紀元》玩家的重視程度非常高，時常舉辦線下的玩家嘉年華。2016年10月14日，《永恆紀元》舉辦百日盛典嘉年華；2016年11月19日，《永恆紀元》舉辦華為玩家嘉年華；今年，《永恆紀元》開啟全國巡迴見面會，3月8日廣州站已率先舉辦完成。

《永恆紀元》沒有《王者榮耀》、《陰陽師》等龐大的玩家數量及超高的遊戲熱度，但卻有自己的無比忠實的粉絲群體。

四、《永恆紀元》之前，「頁轉手」幾乎沒有月流水超5000萬的

毫無疑問，37手游的《永恆紀元》已經成為了「頁轉手」的標杆產品，在此之前，頁游轉手游的打法並不被看好。據徐志高介紹，在他的觀察中，《永恆紀元》之前，頁游改編的手游幾乎沒有月流水超過5000萬的。而《永恆紀元》的成績，可以說是手游產品的一小步，卻是「頁轉手」的一大步。

「產品始終是發行的基礎，沒有一個好的產品，什麼發行模式都是不穩的。」正是對產品的聚焦，使得37手游敢在這款產品上做這麼大的投入。作為「頁轉手」的產品，《永恆紀元》吸收了頁游《大天使之劍》的許多精髓，並在手機端上進行了改良，加強遊戲內玩家成長節奏的把控。「頁轉手」的重點在於沿襲數值和成長，再用出色的遊戲素材吸引用戶，而《永恆紀元》做到了。

頁游是37互娛的強項、ARPG和買量是37手游的強項，於是在三者的碰撞下，誕生了《永恆紀元》。「歷史的原因使我們對ARPG理解能力更強，造血能力也會更強一些，我們在這方面的積累和資源優勢非常明顯。我們要做的就是聚焦自己的核心競爭力，這也是37手游在未來可見的1—2年里，一定不會碰輕度遊戲、單機遊戲、弱聯網遊戲的原因。」徐志高表示。

五、站在《永恆紀元》背後的，是37手游

《永恆紀元》成為了37手游的代表作，而37手游也因此算是在移動遊戲領域扳回了一城。37手游2016年以前的路子並不是一帆風順的，此前發行的《熱血仙境》、《三打白骨精》、《天將雄獅》儘管說不上差，但卻遠達不到37手游給自己設定的目標。

經過好幾次的摸爬滾打，這一次，《永恆紀元》總算是為37手游出了一口氣。除騰訊、網易之外，收入排名第三的遊戲發行商，37手游是有力競爭者之一。「我們自己也算爭氣，《永恆紀元》上線前到現在，發生了很多事情，但我們從來沒懷疑遊戲本身。面對質疑和困難，我們依舊相信自己的眼光和實力。」

以《永恆紀元》為代表的產品走上歷史舞台，以37手游為代表的發行商走上歷史舞台，《永恆紀元》交出了一套從未有過的打法，37手游也堅定自己獨特的優勢，通過聚焦核心競爭力最終脫穎而出。

「現在回過頭來看，你會發現堅持自己、做好自己是一件多麼美好的事情。」徐志高說到。