如何優雅的告訴HR我懂你的職位

對接客戶和Researcher的顧問要做哪些事情？單子選好了，接下來做什麼呢？

三件事情：讀懂職位、建立客戶溝通渠道、指導好Researcher做好尋訪工作。

1、讀懂職位

這個階段非常有意思，是否能讀懂職位，和獵頭顧問的道行息息相關。

1）一個經驗淺薄的顧問，對於客戶或者JD提供的信息理解浮於表面，不深刻，往往會問出一些比較「外行」的問題，甚至是客戶公司主頁上已經表達得明明白白的問題；另外由於對信息理解不深刻，從而導致對職位的認知浮於表面，知其然不知其所以然。

2）而一個經驗豐富的顧問，在對信息的提煉、使用和發問上都會恰到好處。這裡的恰到好處一方面指提問的角度和切入點，另一方面是指提問的深入程度。他們會根據對方回答的口氣和內容飽和度來決定是否要做強烈的追問或者是點到為止。

3）也許年輕的顧問和年長的顧問會同時說：我理解了，而他們的理解程度肯定是不同的。年輕顧問對職位的讀懂僅限於知道這麼回事；資深顧問對職位的讀懂基於對職位適合人群的理解以及大腦已經迅速做出判斷，此類人是什麼樣的模型：哪裡有人，這種人具有哪些要素，什麼樣的人肯定不適合這個職位等等。

4）對於實在不懂的職位，獲取JD或者職位調研之前，做好預習工作；或者酌情考慮放棄。

2、建立客戶溝通渠道

有人會問，這個渠道要建立么？不是現成的么？如果這麼想，就大錯特錯了！如果獵頭顧問給HR推薦人叫義務，那麼HR給獵頭顧問反饋就叫責任。但是HR可以完全不對這個責任負責，或者是不對「你」的那份責任負責。

所以，如果有人覺得給了推薦報告，HR就一定會給反饋的話，那就有的等了。如何建立和HR之間的溝通機制呢？

1）告訴HR自己的工作步驟是什麼：接下來會做什麼，多長時間會有什麼樣的進展；

2）向HR獲得溝通方式的許可：我可以怎麼與你聯繫？微信？QQ？電話？

3）向HR諮詢，如果有困難可否與職位負責人直接溝通。也許10個有11個的答案是否，但是不要放棄。

3、指導好尋訪工作

知道要找什麼人，而且和HR也建立溝通基礎了，接下來就是想好如何找人了。50%的人會忽略這一點：

1）如果有Researcher，把JD給了他們並且告訴他們一天五個人，然後，就沒有然後了。

2）如果是自己找的話，直接開找，想到哪裡，電話就打到哪裡。有激情，沒計劃！

3）如果確實要讓自己的人才搜尋工作做到紮實，做好以下幾點，對自己或者對Researcher有個指導：

a.先將候選人模型整理好；

b.判斷出哪些目標公司會有這樣的人；

c.自己簡歷庫中是否有這樣的人，先找一個熟悉的了解一下情況；

d.到目標公司挖人需要做哪些準備，語言措辭；

e.遇到不願意考慮的人，應該怎麼辦等等。

好的顧問不僅能優雅的對接HR，更重要的是能夠同樣的對接每一個項目中的人，包括Researcher們。

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