一個提問，引起的國內手工皮具業態思考

一個提問，引來不少爭論。

兩者爭論折射出來的，正是中國手工皮具行業的現狀。手工皮具大部分是業務愛好，以植鞣革為主，用戶大部分使用的是鉻鞣革包包，基本是代工廠生產。

如果，純手工做出來的產品，用戶的使用感覺不如用戶便宜買的包包。這確實要值得思考，包包無論是否純手工，最終是給用戶使用，用戶感覺不好，你所有的情懷、費幾個通宵縫線做好的包包就該好好尋找自己的原因。能純手工做出來媲美奢侈大牌的不多，因為純手工做鉻鞣革的朋友極少。

我在我的角度發表下我的看法。我本人從事「鉻鞣革」純手工訂製。基本客源 是買愛馬仕、LV、古馳等正版大牌的用戶。同時，也從事教學培訓鉻鞣革手工製作等。因為這是我委託終身的事業，所以我對產品品質比情懷更看重。

我先上一下我做出鉻鞣革的產品，是如何從愛馬仕手上搶走客源的，也許會對我接下的回答更有說服力。

這是用剛完工的一個男士手提包

這個小錢包，是隨意做的，卡位不會像奢侈品牌那樣，正面貼皮、背面裡布。我做的兩面都是羊皮，沒有用到一塊裡布。

每一款包都手工縫線。因為手工縫線就是比機器漂亮、優美、牢固。這點我無需解釋。

這款手包，我考慮的是要做出柔弱棉花的感覺，無論怎麼揉，攤開，能迅速恢復原狀。用戶抓起來手感非常好！沒有用到一款布，就連卡位也是兩張0.5的swift小牛皮分別打斬再貼合。

好，我的答案來了：

1、國內大部分手工愛好者，受自身條件限制，只能做小皮件，大點的需要大鏟鏟薄。大鏟價格很貴，不是把這當成事業來弄，誰會買它？

2、植鞣革手作匠人，做出來的錢包、卡包，普遍會比較硬，美感十足，使用感覺未必好，主要是皮的厚薄與及托料問題。但是植鞣革自然由它獨特的魅力，做不了手感柔軟的風格，那咱們就把硬實的風格和硬朗的氣質做到極致吧，不少受條件限制的高手就是這樣突圍的，做好了，那就是你的風格。

3、國內業餘、專業手工匠人大約有50多萬，估計明年還會增加。大部分是因為喜歡縫線而愛上手工皮具的。所以我們在貼吧、在知乎，看到很多關於縫線的文章、一些縫線很優美的圖片，這誤導了很多朋友，把手工皮具=縫線的藝術。忽略了皮具的本質。

4、包、是消費品，用戶買了，不是拿來欣賞，而是要使用。經常有入吭一兩年的植鞣革朋友問我，為什麼你的包可以賣3K以上，我同樣的版型賣300還不能賣？我做的那麼辛苦，你看這線走的多好……是一根一根縫出來的……縫了好久，純手工……

5、縫線是手工皮具基礎中的基礎。用戶買你的包不是看你縫線，而是拿來用的。你把線縫的不工整，與情懷無關，沒有用戶願意為情懷勉強接受你的產品。

6、給你一個同樣的版型，單純從產品角度而言，包包不同部位軟硬結合、彎位技巧，雙波浪手法變化、皮與皮之間的托料，會直接影響你這款包最終的品質。

7、當然，一款好包，一個真正的匠人，在供應鏈是絕對不馬虎。皮料我基本選擇hass 和德國weinheimer、perlinger的小牛皮。歐洲數百年皮革傳統，農場在養牛的時候注意皮胚的保護，加上工藝的講究，非常完美。

8、國內極少小牛皮，如果你買到開邊的基本是大牛皮。大部分由美國、巴西、南非進口皮胚到國內再化工，品質非常一般。

9、我們要做好一個手工皮具、要從愛馬仕上搶客源真心不容易、皮料的選擇、五金、拉鏈、線的選擇直接影響到你最終的產品。

10、愛馬仕在歐洲沒有優先選擇皮料的權利。這是商業常識，愛馬仕產量不高，主要皮廠是香奈兒控股下的hass皮廠，真有優選權？香奈兒會把好皮給競爭對手？我是皮廠老闆，我給誰優先選擇，我也得看你的採購量和對我的影響吧？

11、大部分奢侈品牌品質越來越差，這是手工皮具愛好者的機會，能把鉻鞣革做好的，植鞣革應該也不差，能把鉻鞣革各種軟硬厚薄的皮縫出完美效果的，植鞣革縫起來會更加得心應手。

12、但有多少國內的大師們是在坐井觀天？賣弄自己的縫線技巧？有多少是 在開發的時候，把這款包的使用感覺帶進去的？多關注用戶的使用感覺，你會發現，你的刀工如此笨拙，你會恨自己只能做硬朗的包包。

13、如果要讓用戶為你的手工情懷買單，必定是你的產品品質機器流水線無法達到。那是我們對產品的要求。

14、我曾經研究愛馬仕足足兩年、後來發現我上當了。愛馬仕的產品我很喜歡、但我更喜歡愛馬仕不把手工當情懷出售。每一款產品、款式的設計、每一部位厚薄的把握、曲線的協調、五金的搭配，我都在感嘆。

15、儘管愛馬仕大部分產品不再是純手工，也有少量的產品會是手工縫線，縫線部分的線跡，並非優美無缺陷，甚至打斬也有歪的時候，但這絲毫不影響我對他的喜歡。做產品、以追求產品極致為終極目標。重要的是態度，和一直所堅持的品質至上的理念。

16、遲段時間，我推出一期教程吧。把雙波浪縫線 10種手法詳細介紹一下。讓更多正在迷惘徘徊的朋友，短時間內掌握所有的縫線技巧。以後就專心研究怎樣把包做的用戶喜歡、用什麼樣的輔料、什麼樣的皮、五金、我們的包包隔著玻璃能聞到奢華的味道，拿在手上，能感受溫暖的匠心。

17、一個大膽的預測，隨著手工匠人對包包體驗感的重視和提升，國內包包的品質預估在5年內會超越奢侈大牌。我們一起拭目以待吧。