心理學中，說服人需要哪幾項黑科技？

1、

當我收到盧博消息，說他已經脫離單身時，我發自肺腑感到高興。

盧博士是一位優秀的心理學研究者，科研成果豐富，做事一絲不苟。然而有房、有車、有顏值、有文化的他，卻五年來一直沒談過戀愛。

如今三十五依舊未婚的他，即便成績斐然，單身這一條卻讓他成為了冷笑家們的談資。

我是知道原因的，六年前，盧博剛剛博士畢業進入學校工作，學院分配他去指導一個碩士生的畢業論文。

學生是個女孩，看起來很清純、很漂亮。盧博不知為何愛上了她，親自幫她完成了論文，論文寫的很優秀，還入選優秀碩士論文庫。

女孩告訴盧博，她也想成為博士，於是盧博為幫她牽線搭橋導師操碎了心。為了幫她湊科研成果，那段時間盧博發表了很多重磅論文，全部加上了女孩的名字。

我請兩人吃過飯，席間洋溢著幸福的氣息，飯桌下兩人戴著婚戒的手十指交叉著，當時我是衷心祝福他們的。

誰知女孩考上名校博士後，果斷和盧博提出分手，理由是：父母覺得他歲數大。正當盧博悲痛欲絕時，又傳來女孩和名校另外一個年輕老師在一起的消息。

分手第二天的深夜，盧博的電話讓我驚醒，電話里哭的像個孩子一樣，邊哭邊重複著一句話：我好傻，她利用了我。

其實嘛，這女孩確實目的性強了點，盧博為幫她找一個好的實習中學，找過我三次，我還必須保證實習鑒定是優秀。

也許是這短短的戀情對他打擊太大，盧博從此變成了堅定的不婚主義者，不僅朋友和同事為他介紹的女性一概拒絕，還揚言要獻身科學，總把自己一個人鎖在實驗室里，與朋友的來往日見稀少。

有一天盧博在實驗室抽煙過度暈倒，曾經的朋友們非常心疼，他們讓我想辦法幫助盧博。

我打算做一件「知其不可為而為之」的事，由於我是某戀愛平台的戀愛顧問，我打算遊說盧博去參加相親節目。

我的目的不是為了幫他找對象，而是為了用實際告訴他：會有女孩為他亮燈，會有人喜歡他的真誠。他需要在內心中建立起能被人選擇的自信，把某些毒瘤般的回憶挖掉。

研究表明，有近一半的不婚主義者，並不是看透了婚姻，而是害怕結婚。那些強調婚前不該發生性關係的人，有相當一部分並不是道德高尚，而是潛意識認為自己沒有和異性發生性關係的能力。

所以說服他人遠沒有這麼容易，你不光要說服道理，還要說服虛榮。

2、

那一天，盧博士在實驗室里接見了我。實驗室里數據紙丟了一地，長期沒洗的被子在封閉的空間里已經發霉。顯然，與其說他在裡面搞科研，不如說他在裡面自我折磨。

我提出讓他參加某戀愛平台節目，而且導演組對他的條件非常滿意，遭到了他的斷然拒絕。

盧博說：「我不會去的，誰不知道某戀愛平台節目上全部是些綠茶婊，比起談戀愛這種無聊的事，我最近的課題非常重要，你知道嗎？美國XX大學那邊就等著我的報告了。」

盧博是一個以理想主義為盾的人，但越是這樣，他就越是需要現實主義來提醒他，所以這樣的人是能聽取別人意見的。

你千萬別因為他極為堅定的語氣，就放棄勸說。這種擴大自己重要性的說法，往往是為了掩飾內心的不安，他非常需要通過你的回答，來驗證自己的堅持是否正確。

我可以採用共情技術，既體驗對方的感受，站在對方立場思考：我理解你為心理科學付出了許多，很多事也離不開你。但我們要不去的話，其他人天天來催，這同樣影響你的工作進度。

共情雖然語言柔和，但此刻我這樣說，他一定會說：「謝謝你的好意，我並不在乎。」這樣，談話可能會陷入僵局。

共情用於和來訪者建立起關係，但共情太多，難以切入主題。考慮到我和盧博有一定友情基礎，我決定使用面質。

「我知道你堅持科學的重要性，你為心理學做了很多貢獻，我們試圖讓人們更加了解自己的情感是如何運作的，但如果研究者認為情感是一件無聊的事，那他的研究結論還可信嗎？」

面質技術是指諮詢師在諮詢過程中，指出求助者身上存在的各種矛盾，消除心理衝突，最終幫助其實現統一，在對方不合理信念很強時，面質有利於打破僵局。

缺點是，要沒有一定的關係基礎，面質會讓對方尷尬，求助者會討厭你揭露自我欺騙，從而導致關係破裂。

「我的生活也許沒有你們滋潤，但你不需要用這麼惡劣的話來提醒我。自古真情留不住，唯有套路得人心，我不想背叛自己的感情，只不過偶爾被人背叛而已。」

盧博聽了我的話，顯示了極大的動搖，開頭幾句話很憤怒，但後面變得悲傷。

這裡可以共情：我理解你感情上遇到了不幸，但不是所有感情都會這樣，我們每個人在面對結婚這件事上，都會有一些猶豫，有時候各方面因素加起來，就會出現我們不想要的結果。

這段話不錯，柔和而且通情達理，但我覺得他的前女友確實是利用了他，我不想為那個人開脫。

這裡還可以面質個：所以呢？假如我們把這些寡情薄情的女人鬥打入十八層地獄，我們就可以獲得幸福了嗎？

這話太硬了，也許還可以柔和點，但我不太想繼續撕裂他內心，我決定使用個深度對話。

「有時候我們覺得自己很理性，實際已經非常情緒化了。如果我們因為一點事就封鎖我們的內心，那才叫背叛自己感情呢！就像實驗的誤差一樣，我們把一些不和諧的情緒留在心裡，終究會給人生帶來混亂，會影響你達到事業的巔峰，這才是那些背叛你的人希望看到的。」

我把他提出的「背叛」這個概念進行了深挖。

事物都有多面性，將對方提出的概念深挖，一定找到能支持你論點的素材，相當於「以彼之矛，攻彼之盾」。這便是深度對話的原理，但缺點是你需要有相當的哲學思考和人生閱歷。

聽完這句話，盧博長嘆一聲，我想他理解了他的處境。

「我不是情緒化，我只是需要先處理了手上的事（接著說了一堆屁事）。真要去，我也得做好準備，你和導演組說，我過段時間就去，先找別人頂上，我料理完我的事後聯繫你。」

不要給他時間，他拖一輩子都可能，我這裡來個同盟技術，即表示遇到困難一起解決，俗稱感情綁架。

「我先幫你填了報名資料吧，等你有時間了，我讓節目組聯繫你就行。你別突然不去了，那我在金姐那裡就一點面子也沒了！」

接著再來個面質。

「你是一個對單位和學生負責，做事一絲不苟的人，我非常欣賞你這點。但要兩天時間都安排不出來，這不像一個科研人員該有的嚴謹。」

盧博只好說：「好吧，那下個月我去吧！」

最終呢，盧博還是沒去節目，因為沒過多久他就結束單身了，不過呢，這才是我要的結果。

3、

余華說，沒什麼比時間更有說服力。但用時間來說服一個人實在是代價太大了。

我們亦只有一個人生，要等到某天幡然醒悟，明辨是非，爬出懸崖，縫好胸腔，才能去體驗人生中最精彩的東西，會不會有些來不及。

說服一個人不是讓他按照你的意願做事，而是讓他尊重自己內心深處某種靈魂的召喚。所以說服別人絕對不要打著「為你好」的旗號，而是提醒他，即便你欺騙得了世人，你也騙不了自己。

對於那些深陷泥潭的朋友，我不會耍帥說自己能做到什麼，畢竟我自己也是一無是處啊。雖然我也知道自己沒有說服力，但是我一定會幫你們回想起，那個你已經遺忘的自己。