To 職業房東：讓奧美總監來教你寫房源介紹！

最近翻閱了台灣廣告大神盧建彰的《會講故事，讓世界聽你的》，深有感觸。剛好前幾天和朋友聊專職房東房源規模化導致情懷缺失問題，想到或許這本書對房源介紹寫法大有益處。結合書里內容和短租現狀，整理了一點心得和大家分享。

　　盧建彰，台灣廣告創意界傳奇人物。先後擔任奧美、智威湯遜等頂級4A公司資深創意總監。在廣告界摸爬滾打14年，與Google、NIKE、左岸咖啡館、LUX等國際知名公司進行過長期合作。以真實體驗，獨特視角告訴我們，互聯網+的時代最有利的營銷武器正是故事。而好故事究竟從哪裡來，如何才能講好故事，以及怎樣把故事完美地契合到傳播中？正是本書將要告訴我們的…

　　書的開篇第一頁，是古羅馬哲學家塞涅卡的一句：人生如同故事，重要的並不在有多長，而是在有多好。這句話很好的詮釋了本書的內容中心：故事。

　　當房客打開搜索框，點進你的房源界面，你的房源故事就該開講了…一個動人的故事，遠比起花錢投廣告，寫軟文植入，更能達到效果。故事會比別人漂亮的房源圖片更能抓人心。

　　那具體房源介紹我們該怎麼寫？根據書里內容總結了兩個主要大點。（對，只需要兩個點）

1、講故事角度：第一人稱

　　這是讓房客感受到屏幕對面的是一位有血有肉房東的關鍵。會讓房客感受到房東的性格與態度，帶來更直觀的衝擊力。

　　例如，「清駐」（虛擬房源）的房東高曉攀，在房源介紹里就可以寫：

　　我是房東高曉攀。別人起床早餐，我起床爬山…我學藝保定，漂在北京，住過地下室…，相聲界默默努力…我喜歡分享自己的生活…這是我的房子，希望有機會能收集到你的故事。（當然，不是名人也可以有很多自己的興趣愛好、小情懷可以寫）

2、講故事內容：找到一個好故事

　　這是讓房客隔著屏幕感受到房子有溫度的關鍵，房子不是冷冰冰的房子，他有自己的故事。這也是今天我們的重點，如何得到一個好故事。盧建彰大師說，故事不需要去創造，去生活的倉庫里拿就是了。

　　你如果要想一個跟車有關的故事，就不要坐在位子上，好歹你也坐在車上，再不然你也去馬路上。而如果你想要一個跟自己房源有關的故事，就不要坐桌子前發獃，好歹去自己的房源住個半天，再不然以房客的身份角度轉轉自己的房子。如盧大師所說，故事不是呆在辦公室或者百度一下就能想出來的。如果實在想不出，不妨去別人的房源逛逛，清空一下大腦，沒準看到人家一個小飾品你眼前一亮，靈感蹭蹭的就冒出來了。

　　房間里有個小玩偶飾品，你可以聊聊你是哪裡淘來，發生什麼樣故事，怎麼樣他才入駐了這個家。房間頂端掛著一朵雲，你可以和房客聊聊你和雲的緣分故事，再不行，聊聊你做的夢，你的童年，只要夢裡有關於雲。房間內不可修復的污痕，影響美觀，或許可以發揮想像力，想像污痕像什麼動物、什麼物品，聊聊污痕的來歷。放明面上和房客解釋你不是不修復，是捨不得，是個意外的收穫，覺得有趣刻意留著，想和房客分享。讓房客在腦海里具象化場景，對這些小細節產生感情。

　　這，就是故事和他的來歷。不需要太多的技巧，你就能撿到幾個小故事，放到你的房源介紹里。

寫在最後

　　本文介紹了撰寫房源介紹的主要部分：故事。在實際運用中，由於每個房源的側重不同，特點不同，所以需要根據實際需求，選擇合適的故事。

　　其實，這些套路背後都體現了相同的思路：

　　不要小看房源介紹里一小則故事的魔力，也許只是點睛的這麼幾行話，一個小故事。他讓你的房源從冷冰冰的介紹變得鮮活，變得有溫度，有血有肉。像對房客敞開了心，拉近了關係。房東不再是冷冰冰的房東，而是熱愛生活、有故事、有趣的房東。

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