華強北老兵親歷充電寶租賃，其實最初沒人看的懂，也沒人看得上

「下個月你們的活動，我贊助兩台設備，為你們的用戶提供免費的充電服務。用戶使用非常方便，像租自行車一樣的租借充電寶。」

早在 2015 年，「來電哥」的櫃式充電設備問世，為了讓生意跑起來，他四處尋找合作，推廣自家充電寶租賃業務。那個時候，「共享單車」對很多人來說，還很陌生，而對於「共享充電」 這個概念，「來電哥」基本不敢提，因為當時，無論是投資人，還是地產商，甚至媒體，「沒人看的懂，也沒人看得上」。

經過了一年多的運營後，來電科技，這家深圳本土的充電寶租賃公司，於今天宣布獲得了兩千萬美元的 A 輪融資，此輪融資由 SIG 和紅點中國領投，九合創投和飛毛腿董事長個人跟投，系迄今為止行業最大金額。

來電科技 CEO 袁炳松，一直都以「來電哥」來自詡，稱自己是這個行業的「發明者」，似乎難以抑制，作為行業先行者終於趕上風口的喜悅。

拿下 1600 多家機構的線下入口，兩千萬美金背後的耕耘和開拓

在深圳灣（微信公眾號 ID：shenzhenware）對袁炳松的採訪中，他不止一次地強調：「來電科技開創了充電寶租賃這片市場，是行業最早的入局者。」

我們拿到的信息是這樣的：

2014 年，袁炳鬆開始召集團隊，成立來電科技做充電寶租賃服務，說起玩「共享經濟」，來電比摩拜還早。

2015 年 4 月，來電科技的充電站放置在深圳福田區 VITA 東南亞餐廳里。

2015 年 6 月，星河集團旗下四個深圳商場全部放置了來電科技的充電站。

……

□ 來電的櫃式充電站

截至目前為止，來電已成為博鰲亞洲論壇的獨家服務商、芝麻信用戰略合作夥伴，並且與數千商場和品牌建立和合作，比如萬科商業、華潤集團、萬象城、海岸城、龍湖天街、宜家、海底撈等。另外，來電的機櫃已經在充電需求旺盛的火車站和機場進行鋪設，比如蘇州火車站、武漢高鐵、鄭州機場、宜春機場、深圳機場等。

同樣屬於「共享經濟」，在低技術門檻和可複製的商業模式雙重壓力下，摩拜和 ofo 寄希望於快速的地推來獲取用戶。我們可以從來電科技的發展歷程中能夠看出，來電可以一直在默默地開拓線下入口，而當用戶和資本反應過來時，來電的充電寶機櫃早已經遍地開花。

袁炳松也承認，線下入口的鋪設以及用戶高頻次的使用需求也是吸引資本注入的重要原因。

資本風口下的差異化發展，來電有何不同

不止來電一家，在短短的一周之內，街電、小電、魔寶電源也獲得了巨額融資，投資方包括金沙江、IDG 等幾個大型投資機構，似乎這些資本都在擔心會錯過下一個摩拜和 ofo。

儘管如此，仍有不少人看衰充電寶租賃行業，認為它沒有科技感、偽需求、低門檻，是一個不值得投資的市場。

袁炳松對此有不同的看法。他認為，充電寶的本質就是個有電的載體，而原有的充電寶模式已經很難滿足用戶充電的「內急」，比如兩萬毫安時的充電寶重量超過了一斤，讓用戶攜帶這樣的充電寶上街本身就是件很反人類的事情。

充電寶租賃好就好在解決了用戶應急充電的剛需，同時又免去了隨身攜帶充電寶的煩惱。另外，由於高頻和移動支付的普及，使得充電寶租賃行業更容易被用戶和市場接受。

除此之外，來電科技自主研發的充電寶終端機有 32 項專利。像共享單車一樣，充電寶租賃行業很容易陷入價格戰的循環中，而來電科技豎立起來的專利壁壘能在殘酷的燒錢大戰中保持強大的競爭力。

□ 來電的市場業績

從數據上來講，來電科技已經入駐 80 多個城市，鋪設了 1600 多台機櫃，平均每天租借兩萬多次，每次租借時長超過 3 小時，累計用戶數量超過 200 萬，並且，30 多人的來電團隊在去年 8 月就實現了基本的收支平衡。所以，袁炳松非常驕傲地對深圳灣說：「來電的數據足以證明，外部的疑慮和猜測是不成立的。」

華強北老兵感悟，不是只有技術創新才能完成「深圳製造」到「深圳創造」的轉變

在深圳灣的用戶群里中，有很多深圳本土的硬體創業者，他們多出身草莽，但是這些「屌絲」們橫下心的時候戰鬥力不比海歸「高富帥」差，常常還會讓人瞠目。

這個「來電哥」袁炳松，在鋰電池行業已經有數十年的從業經驗。他 1998 年來到深圳，在華強北賣過碟，做過手機電池，在華強北最輝煌的那幾年裡摸爬滾打，練就了靈活的頭腦，以及敏銳的市場嗅覺和判斷力。

2013 年，正當充電寶產品熱銷時，袁炳松的充電寶事業卻遭遇了滑鐵盧，這時候他才意識到，只有將充電寶玩出新的花樣，才能做出一些成績。於是，來電科技應運而生。

有人吐槽充電寶租賃行業的「天花板」太低，擔心充電寶租賃這個行業快速鎖定的用戶「高頻」剛需，沒有以科學技術為依託，以及人們使用共享充電寶的動力不夠充足...... 這些都是市場的未知，就像這麼多年來，我們一直都呼喚著無線充電或 Wi-Fi 充電等高科技，可以改變整個充電行業，但我們在沒電的時候，還是到處喊著「誰有充電寶」。

袁炳松說：「充電寶租賃不是微創新，而是顛覆性創新，它開創了新的增量藍海市場！」

或許我們應該思考的是，不是只有技術創新才能完成「深圳製造」到「深圳創造」的轉變，商業模式的創新也能讓舊的技術和產品形態枯木逢春。（本文作者：雙雙）

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