B2B運營 化妝品OEM 3萬廣告費 能攬多少客戶？

1688上網銷寶和標王的投入費用3萬元，大概會有怎樣的客戶收入？

以我從事的化妝品OEM行業，網銷寶投放2萬，標王投放1萬的比例。一個月可以收穫46個精準客戶的詢單。精準是指所有的詢單客戶過濾掉之後，真正留下來有做加工意向的。

如此計算，阿里上，每客戶的獲取成本是650多元。46個客戶的獲取，需要網銷寶超過8000個點擊，我們做的主圖在行業基本是被模仿抄襲的，網銷寶的大客戶服務小二也說過我們的主圖做的在行業是已經相當不錯的水平。平均在1個點左右，一般有些主圖可以達到3-5個點的點擊率。這是46個客戶的形成先決條件。

B2B的獲取成本比B2C和C2C都會高，甚至說高出了B2B+C2C的總和。因此，客戶的引進和維護需要花費更多的精力，至於說，最終能形成多少的合同客戶轉化，就要考慮團隊的協助和工廠實際的管理能力和軟硬體的條件的配合了。

關鍵是，當客戶來了的時候，怎麼樣做好相應的銜接環節呢？如果沒有相關經驗的操盤，是沒有辦法真正消化這些基數的客戶群的。我也很願意和行業內的朋友去探討相關的方案，分享自己的心得經驗和體會。

而且，1688上諮詢的化妝品oem客戶群，還存在著一個交替的淡旺季狀態，那就是波段性比較明顯，當一波客戶進來的時候，沒有形成轉化，那麼再想收穫持續不斷進來的客戶，就會比較困難。因為客戶自己也有考慮的方式，他們在諮詢樣品的時候，肯定對比的不只是一家。當他在你這裡流失的時候，必然是選擇了其他家了。全國的化妝品品牌商是有限的基數的。增長的速度並不會特別快。所以，好好珍惜來之不易的新客戶獲取，好好維護老客戶吧。不要再做一鎚子的買賣了。

有可能是3萬博20萬，按照50%的毛利，略有小收，也有可能是3萬博100萬-200萬甚至更多，除去人員的配置薪酬，還是可以做的相當滋潤的。

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