從業20年玉商告訴你玉石這行水有多深！

中國人的愛玉情結，是滲入骨髓的。人情往來，若是以玉為禮，都會被認為是最高規格的重視和尊敬；而新婚燕兒，婆婆給媳婦的玉件兒，更被視為傳家寶，是財富傳承的象徵。

然而，與對玉的熱愛形成鮮明對比的，是消費者購買時極度謹慎，極度不信任商家的態度。一提起玉，大家掛在嘴邊的一句話就是：水太深。

那麼玉行的水真的深嗎？答案很明確：是的。

再深究一下，水為什麼深？彩雲間今天與大家一起探討一下這個問題，嘗試給出答案和解決方法。

彩雲間認為是以下3個原因造成的：

1. 玉行從業者德行良莠不齊。

雖然自古玉就是君子品德的象徵，也是文人墨客的雅物，但是不得不說，先如今玉行從業者中有很大一部分人，即不是君子，也沒多少文化底蘊。也許是當今社會價值觀的扭曲，很多從業者為了利益，完全拋棄了良知。於是，假貨泛濫、以次充好、劣貨天價等等現象屢見不鮮，也讓消費者熱情冰冷，對整個行業的職業操守充滿懷疑。

低端市場，有人兜售乳化玻璃做的「籽料」，叫價3000，最後號稱跳樓價500成交。

有人在地攤甩賣昨天剛用xx藥水浸泡出來的「老玉」，號稱祖傳或是工地挖出來的，同時配套一個個可歌可泣的故事。

而著名的X寶，更是到處都在的兜售幾百幾千一塊的羊脂玉籽料，還敢對天發誓是真貨，搞得很多消費者都以為自己撿了大漏，受了欺騙還在身邊朋友中推廣自己的「精明」。

中端市場，一個個裝潢講究的店面，擺滿了俄料做皮染色的「頂級籽料」。胡侃什麼「新疆礦區一手貨源」，「一級細白羊脂玉」。開價2萬，並且開始絕不讓價，然後「被客戶誠意打動」，「脾氣對路，虧本交個朋友」，最後8千成交。客戶感覺檢漏，他大賺幾千，大家都滿意，雙贏。

高端市場，一些大師工作室，不再醉心於創作，對授業教徒也心生厭煩。一頭鑽進名利圈，醉心於各種高大上的、金主成群的拍賣場；忙碌於各種「拋頭露臉、揚名天下」的推廣活動中。拍賣價格互相攀比，社會知名度暗暗較勁。迷失了。

當然，有原則有操守的從業者並不少，但是受那些不堪的同行連累，被客戶統統歸類於「疑似奸商」群體，受盡委屈。

下圖：貌似低價，實則暴利的雕件。和田韓料，機雕。實際一對成本不到百元。

下圖：注意欺騙消費時使用的核心詞語：「純手工雕刻」、「檢漏的來」、「賠錢回饋、任何人不議價」。而且落款「忠」，這個款是某位名家的。

這是件非常明確的機雕件，款也是假的，料子非常的松，即便在光線的美容下，可能還P圖美容了，卻仍然從照片上就看見粗松的結構。

下圖：某地「專業落款」

下圖：上面幾張圖上的貨色，在某地市場是論包論斤賣的。

2. 玉行從業者專業水平參差不齊。

隨著玉行暴利的傳說，隨著網路時代的到來，越來越多的人進入了這個行業。

但是，這些單純趨利而來，投機取巧，卻毫無專業基礎知識的人員把整個行業搞得混亂不堪。

粗劣的玉雕製品鋪滿大街，而它們的締造者，基本都是務農種菜轉行而來的，從沒接觸過美術，文化程度也比較低。他們的專業知識比普通消費者強不了多少，分辨不了玉質好壞，但是他們擅長誤導，擅長「編」知識。這讓消費者完全失去對玉料價格的評判標準，失去對工藝好壞的辨別能力，發出玉行水太深的感慨。

同時，網路時代催生了X寶，微商等銷售群體。這個群體中，很多都是轉圖黨，自身一點也不懂玉，完全不能於客戶交流，更不要說給客戶專業服務。他們機械轉發上家的文字和圖片，即便有職業道德，也沒有能力給消費者分辨、把關。所以，在朋友圈我們可以看到，鋪天蓋地的機雕作品冠以「蘇工精雕」的名頭；鋪天蓋地似是而非的「廉價籽料」；鋪天蓋地落了XX名家款識的假作品。雖然他們不是造假的源頭，但事實上，正是他們的海量轉發，波瀾壯闊的推廣，成了「作假偉業」真正的中堅力量。

消費者半信半疑，雲里霧裡，越發覺得水深。

下圖：X寶上的圖，打著羊脂玉的招牌，2800一個貔貅，圖非常仙。竟然成交了很多。而實際上，真正能夠讓懂玉的行家認可的「羊脂白玉」2800元連一顆黃豆大小也買不到。

3. 消費者缺乏鑒賞、審美能力。

如果說上面2個原因是消費者無法阻止，無法控制的話，那麼，如果大多數消費者都能夠掌握一些基本知識，對於一眼有問題的東西馬上可以辨別，對於每一件作品都能有一個大致的價值判斷，透明度提高，深水位自然就會下降。

可惜，目前的事實是：絕大多數消費者沒有直接學習正確知識的渠道，反而被身邊一些自以為是的「磚家」誤導，接受了很多貌似權威，實則誤人誤己的錯誤觀點。

而對於作品是機雕還是手工雕刻，作品構圖、工藝精到與否，國內愛好者不如美術基礎教育紮實的那些發達國家，在審美能力上普遍較弱，多數情況下，只能簡單的根據自己的好惡，做出感性的判讀。

下圖：1488元可以買一隻「羊脂白玉」手鐲。上當者也不少。罪魁禍首還是消費者的檢漏心理。一隻真的可以稱為羊脂白玉的手鐲，肯定是博物館級別的，是國寶。

插一句題外話，羊脂白玉只是一個抽象的概念，並沒有精準的定義。現在卻被一些商家反覆利用，成了一種濫用的促銷手段。

那麼，怎樣讓水位下降，讓愛玉的國人可以不再滿腹狐疑，放心大膽的購買自己心儀的玉件作品呢？

彩雲間認為，首先拋棄理想主義，勇於承認市場的不成熟。並且由政府主導，切實推行一些措施，來改變現狀：

誠信建設。

不得不承認，現在的社會信任是一種奢侈品。不僅僅是玉行的問題，是全社會的問題。各行各業，人與人之間欺詐虛偽瀰漫，人人都開啟了自我保護、戒心警惕的被動模式。

怎麼改變，是政府應該著力的工作，國民品德素質提高，是社會進步必不可少的動力。

各地行業協會放下身段，推廣專業知識，與民間愛好者面對面交流。

在政府提出大力發展文化產業的背景下，玉行要想得到長期持續的繁榮發展，普及專業知識，讓消費者懂得如何正確選擇、放心購買，是唯一的途徑。而推進這項工作最有說服力的，就是各地的協會。這些協會如果可以由虛入實，讓業內最精英的人士變得親民，變得接地氣一些，相信玉行今後的GDP是很驚人的。

從業者看清形勢，理性的判斷今後的道路。

眼光長遠一些。靠一次又一次欺詐得來的暴利，並不能一夜暴富。真正能夠長期立足，做大做強的方法，最重要的就是消費者的口碑。只有作品精美，價格合理、守信重諾才能贏得人心。

愛好者、消費者將單純的喜好進化成研究，少買多看，多接觸高層次的作品。

與其消極的埋怨水深，不如給自己多充充電。最好的方法莫過於主動結識一些真正的行家，虛心的學習，多看多欣賞高層次的作品，時間久了審美能力自然而然就會不同。

好了，今天就簡單聊聊這些。彩雲間歡迎愛好者一起討論，一起學習。

作者：彩雲間

作者微信：xkl2119665

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