定製課程：最貴的一定是最便宜的

這事得往一年多之前說起。當時我剛準備轉行做培訓，認識了一個小夥伴，我們主要是在QQ和微信群里來發展學員（當然，我的主要任務是上課，發展學員的事情大多是他來做）。他有一個微信公眾號，做的不算好也不算壞。之前也做過很多小型的學習群組，包括手抄《小王子》等很有意思的活動，但最終發現——這個套路玩不轉。

原因很簡單，轉化率太低。而且我們又都不是新東方學而思的名師，雖然我們有能力提供優秀的課程，但知名度這方面的短板使得建立學員信任這個環節非常難搞。

我們曾經多次voice chat，聊英語和翻譯培訓未來發展的方向。當時我們達成的共識是：在將來，基於能力診斷和學習目標的定製化課程一定是大勢所趨，因為它能夠最快地讓學員達成所需的學習目標，並且對於一些不擅長時間管理和自我規劃的學員來說，他們通過其他方式幾乎不可能達成預定目標。

但是，從商業的角度來說，這算不上一筆好生意。主要原因有兩個方面：

1. 定製課程是非標準課程，老師準備很耗精力，無法大規模運營。

2. 定製課程實際上是一種VIP服務，收費很高，很多學員支付不起。

其中第一點，直接決定了VIP定製課程無法大規模推廣。因為不同學員的基礎不同，平時碰到的問題也林林總總，必須有針對性的1v1輔導，才能實現學習效率最大化。因此，從商業的角度來說，這個項目很難做。

關於第二點，難點在於一次性收費過高，這樣會讓很多學生望而卻步。在這個各類網路課程和直播課都越來越廉價的情況下，大家似乎都相信「有便宜的幹嘛去買貴的」？

但是，定製課程真的貴嗎？我覺得回答這個問題，要看學習的效果，並且要考慮學習的時間成本。

首先，從學習效果上來看，定製課程肯定是最佳，這一點毋庸置疑。通過1v1的及時輔導答疑、目標規劃和時間管理，能夠讓學員短時間內實現能力的迅速提升。

其次，從時間成本上來看。很多人在看似高昂的價格面前，容易高估自己當前的基礎和自制能力，他們會選擇自學或者更加便宜的網課。但對於很多不具備自我糾錯能力的學員而言，往往會花費三四倍的精力，卻達不到所需的效果。很多人學英語學了四五年，最終發現一直沒有明顯的進步，原因就在於此。因為效果不佳，所以不停嘗試不同的方法，不停地重新起步，最終不得不放棄學習。

人生有多少個四五年？

和我們浪費的生命相比，定製課程的價格簡直可以說是廉價了。如果花一年的時間，可以從四級500分的水平提升到翻譯入門水準，再花一年時間，可以達到一般的專業翻譯水準，這門課程收3萬元算不算昂貴？（價格僅做示範）我覺得這簡直太划算了。

所以我現在只做兩件事情：其一就是非常廉價的公眾課——如果你有足夠的意志力，基礎又比較好，那麼這些基礎課足夠了，完全沒必要上任何其他的課程。

其二就是「看似昂貴」的定製課程——在全方位了解學員需求的前提下，提供專業諮詢和職業規劃，並且提供1v1的輔導，確保學員按計劃學習並達成目標。是的，你需要花很多錢，但你由此獲得的是能力的提升，以及充實、高效的一段學習經歷，讓你不會在四五年後仍然還和其他人一樣四處尋找學習方法。

最後說個小段子：我QQ上有個學英語的小夥伴，加了我好友，過了三年多，簽名依然是「堅持背單詞」......嗯，信念很重要，保持希望和努力也是一種生活態度。

最後補充一個定製課程的例子：個人英語學習計劃定製 - 知乎專欄

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