上線一周湧入500萬用戶，聽閃電魚總經理楊迎新講述他和輕遊戲的故事

文 | 手游那點事 | 子安

撇開版權問題不談，《八分音符醬！不要停！》的數據足夠亮眼。在沒有任何推廣的情況，《八分音符醬！不要停！》這款遊戲在上線不到一周的時間內便衝進App Store免費榜前五，雙平台更是湧入了超過500萬的用戶。

這款遊戲的成功，也把閃電魚遊戲這家成立於2014年、專註於休閑單機遊戲的廠商再次推回到從業者的面前。閃電魚遊戲從成立到發展，伴隨著的恰恰是國內單機遊戲市場由盛轉衰的過程。在《八分音符醬！不要停！》爆紅之際，手游那點事也與閃電魚遊戲總經理楊迎新進行了一次深度交流，試圖從他的口中，了解到更多過去兩年中閃電魚遊戲以及國內單機遊戲市場的變化。

成立於單機遊戲最為火爆之際，但不久便遭遇滑鐵盧

閃電魚遊戲成立的2014年，正是國內單機遊戲市場最為火爆的一年。根據艾瑞發布的數據，2014年出現了近2萬款移動遊戲產品，其中近80%為單機遊戲。在大量的產品背後，是不計其數的單機遊戲廠商和團隊，而閃電魚遊戲正是其中的一家。

隨後的故事可能大家了解。從2015年第二季度開始，運營商開始嚴控計費通道，不少單機遊戲的收入銳減至原來的兩成甚至更低。剛剛確定好方向準備大幹一場的閃電魚遊戲與市場上大多數單機廠商、團隊一樣，頓時顯得手足無措。

「我們都以為嚴控只是暫時的，計費通道很快就能恢復。所以我們當時的策略是觀望，等著市場轉暖。」但出乎楊迎新和大部分單機從業者意料的是，運營商這次似乎「動了真格」。直到現在，單機遊戲市場還沒能回到嚴控前的水平。

與整個市場的萎縮同步，2015年，閃電魚遊戲的收入銳減。如果不是公司現金流尚算充足，閃電魚恐怕和其他中小單機廠商一樣，只能轉型或者已經消亡。經過了半年多的煎熬和思考，期間閃電魚嘗試過H5遊戲、出海等新路子後，楊迎新最終決定不再等待、放棄國內單機市場，全力投入在出海的這條路上。

出海之路並非一帆風順，改踩的坑都踩了一遍

雖然決定了出海是大方向，但是閃電魚遊戲的出海之路也並非一帆風順。按照楊迎新的話來說就是該踩進去的坑，一個都沒有少踩。

首先是團隊變更和磨合上的坑。「因為遲遲看不到希望，2015年年底的時候我們團隊發生了一個比較大的變化。新團隊在2016年花費了不少時間來進行磨合，因此也錯失了不少的機會。所幸的是現在團隊磨合的程度還不錯，例如此次的《八分音符醬！不要停！》，從研發到蘋果過審，也就用了三天的時間。」值得一提的是，目前閃電魚遊戲內部採取的是類似於工作室制的運營模式，3-4人的虛擬項目組負責遊戲從開發到推廣再到運營的全過程，獎金也與項目組綁定，這樣不僅決策靈活，同時每個員工都可以接觸一線，得到充分的鍛煉。

其次，是遊戲接入的廣告平台選擇上的坑。根據楊迎新的回憶，他們一開始接入了Facebook、admob這樣大的廣告平台，雖然單價不高，但是較為成熟和穩定；同時他們又為了追求更高的收益，加入了一些規模較小的廣告平台，但是坑點在於由於對方平台技術上的不穩定，曾經導致遊戲大規模崩潰，遊戲的日活降低了一半以上。這次慘痛的經歷也令楊迎新明白，在廣告平台的選擇上，賺錢的多少還是次要，重點還是穩定。

最後，是在獲取用戶上的坑。在剛剛出海之時，閃電魚曾經嘗試用1美金的成本去獲取休閒遊戲的用戶。「由於沒有經驗，加上當時業內也都在說海外的價格都是要比較高一些，當時我們覺得這個價格應該是屬於合理價，便花了不少的成本去『買量』。但是後來一打聽，當時的平均價格只在2到3毛美金之間，我們多花了3、4倍的價格。」楊迎新回憶到。

整個2016年，閃電魚遊戲只能做到收支平衡。但是楊迎新認為，團隊的磨合和積累的經驗都是一筆不少的財富，這也大大增加了他們出海的信心。

未來產品數量保持平穩，在利潤擴大的情況下做更多的嘗試

2016年，閃電魚遊戲一共發行了12款產品，其中3款為代理，9款為自研。從代理和自研的比例來看，閃電魚遊戲已經更像一個遊戲研發商而非發行商。在12款產品中，大部分都是國外非常流行而有成熟的三消、泡泡龍等類型的遊戲，而受眾大部分是35以上歲的女性用戶。

2017年，楊迎新和閃電魚遊戲的目標和計劃也非常簡單，就是通過繼續走「海外精品單機+廣告收入分成」的模式來實現盈利。但是在遊戲類型上，閃電魚遊戲可能會做更多的嘗試。畢竟在海外，三消等遊戲品類的競爭已經相當激烈。

「今年的產品數量大致會和去年的持平，但是更希望去做利潤。對我們來說，還是希望嘗試一些其他的類型。但是如果沒有資金、沒有利潤，其實很難去支持做這種新的投入。」

回顧閃電魚遊戲過去兩年多的發展歷史，楊迎新也是感慨萬分。他表示，由於市場的變化，當時身邊不少一起做單機遊戲的老朋友大部分轉到網遊、棋牌遊戲甚至App開發上，能堅持下來的已經不多了。「閃電魚遊戲雖然不能算是逆勢而上，但是也算得上穩紮穩打，也希望在未來能獲得更好的成績吧，」楊迎新最後談到。

結語

為何閃電魚遊戲的產品能在那麼多款「借勢」的遊戲中脫穎而出？在手游那點事看來，更多是市場嗅覺、團隊磨合、研發實力的綜合體現，當然也離不開一點運氣的成本。但無論如何，都證明了那個簡單的道理，機會永遠是留給有準備的人的。

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