【知識點】LTV怎麼算？老子要做表了！

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LTV(life time value)生命周期總價值，意為客戶終生價值，是公司從用戶所有的互動中所得到的全部經濟收益的總和。通常被應用於市場營銷領域，用于衡量企業客戶對企業所產生的價值，被定為企業是否能夠取得高利潤的重要參考指標。

——百度百科

大家都知道arpu怎麼算，但去搜索LTV，很多人對LTV的演算法還是一頭霧水。

去搜索LTV的百度圖片，可以得出下圖：

來我們來一起了解一下上面這個公式到底是什麼意思……

逗你的，上面這個公式，我、看、不、懂！數學老師哭暈在廁所關我什麼事？我只想要一個簡單易懂的LTV演算法不行嗎？網上的攻略看不懂啊，怪我咯？

其實，每一個手游項目在上線前都會估算上線LTV，這是估算上線流水的同時就一併做掉的事情，那麼在估算的時候，LTV部分的計算真的會套用上面這個公式么？

答案是：未必。

其實LTV就是用戶生命周期價值。

生命周期怎麼定？

管它怎麼定，反正用戶進來，不管玩了多少天，只要他們還有在付錢，那就都在生命周期裡面——手游，粗暴，任性。

反之，用戶進來，不管玩了多少天，他們一分錢都沒付，那他們生命還在，但價值生命一開始就是死的，是零。

好吧，一定要有個周期，手游通常會看：

7天LTV、15天LTV、30天LTV、45天LTV、60天LTV、90天LTV……

沒事也會看1天LTV、3天LTV，想看5天的看5天，隨便哪一天想看都會去看。

所以你瞧，我上面說的並沒有錯，對於做手游項目的我們來說，LTV，就是看用戶到底進入遊戲後多少天開始不付錢了，並且再也不付錢了，也就是LTV不增長了。

回到LTV怎麼算的問題。

其實LTV就是用戶生命周期價值（不是老年痴呆，重要的事情說兩遍）。

結論

那個1，因為第一天的活躍用戶就是這一天的留存用戶——這句話寫給新手

沒毛病。

上面這個演算法所包含的平均arpu和留存百分比都是在遊戲正式上線前，做測試測的出的數據，用已經有基礎的數據，結合自己產品數據表現的規律，再來推算LTV和流水，相對就比較靠譜了。

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