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airbnb即將大轉型,被掏空的短租下一個贏利點在哪

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文:馬達加斯加

短租市場的2016年下半年真的不太 「太平」,國內外的短租平台接二連三往市場投下重磅炸彈,或融資,或拆分,或整合、併購,這些消息不間斷地霸佔了媒體頭條,根據旅遊圈指出,我們從中不難看出,短租O2O的戰火已經燒起來了,而優質產品一直是企業稱霸天下的根本,所以除了上述的系列大動作以外,各大短租玩家紛紛大刀闊斧改革產品,上線新服務,目的當然是為了增加戰場決勝的技能,更或是搶佔市場先機。

Airbnb:全面改版,轉型旅遊預訂平台

此次界面風格的改變,也突出了Airbnb未來的發展規劃,改變以往以預訂民宿為主的服務內容,轉型成全方位的旅遊服務公司。Airbnb推出全新「Trips」平台,包括「體驗」、「攻略」和「房源」三種功能,將把住宿體驗、行程體驗及人文體驗三者融合到一起,未來還有增添航班和服務兩項功能的計劃,會在「吃住玩樂購」等各大環節提供預訂服務,它意在全面布局中國乃至全球的大旅遊經濟。

途家5周年新版:商務范兒更濃

途家借周年慶的契機進行改版,整體沿襲以往偏商業化的重資產模式。新版App的首頁和引導頁主題是「五周年+特賣+滿減」,包括「限時1折促銷」、「禮品卡贈送」等內容,以價格促銷的商業活動為主。同時,途家在首頁擴充了「買樓收租」的內容,「買樓收租」意思是,如果人們買途家推薦的樓盤,後期可以成為本平台的房東。這說明途家現在的發展模式仍然是以B2C模式為主,平台和全國房產巨頭進行合作,為開發商賣房、並收錄其手頭的毛坯房,再將這些房源裝修成標準化的民宿公寓,出租給目標用戶。

airbnb新學徒木鳥短租-增加社交元素

木鳥短租新版App兼具了美觀和實用兩大特徵。升級後的木鳥短租更注重「外表」,木鳥短租App更加關注它作為工具的屬性。它在引導頁和閃屏頁,清晰明了地表明其海量房源的優勢,能為用戶提供多元化的選擇空間;新版在功能設置方面,更符合用戶使用習慣,首頁不僅有加大版的搜索框,還有重點突出的內容推薦區,有需要的用戶可以實現一鍵預訂或者查詢;同時,木鳥短租著重改善了「發現」版塊,加入了大量的社交元素,並且細化成房東故事,房客故事,旅遊攻略,出行專題和熱門評論區。並且,尤其值得注意的是,木鳥短租還開通了甜橙信用,支持房東、房客實名認證,將彌補民宿領域的信任短板,實現用戶雙重安全租住。

小豬:沿襲Airbnb,以社交為手段,瞄準更多分享領域

在中國本土環境下,小豬被業內外稱為「山寨版Airbnb」,的確,小豬在產品設計和產品內容上和國際巨頭Airbnb相似度最高。在色彩上,它沿襲Airbnb的明亮、清新范兒,吸引追求文藝的小資人群關注;在搜索設置上,打造類Airbnb的搜索功能,用戶可以根據不同的城市切換不同的推薦主頁。在業務內容上,小豬自始至終和Airbnb保持在一個頻道。小豬自誕生日起,手舉類似Airbnb的「像當地人一樣生活」的大旗,主張房客和陌生人同住,建立密切的社交關係。前不久,小豬短租宣布更名為「小豬」,去掉「短租」一詞,宣布未來將憑藉分享基因殺入整個住宿市場甚至更廣的領域,如旅遊、保潔服務、裝修、攝影等。

直播,這是2016年上半年最熱的辭彙了,有數據顯示,目前網路直播用戶規模已經遠超網上外賣用戶規模。直播市場上出現各種功能的直播平台,映客、小米、花椒,虎牙,鬥魚、熊貓直播,甚至門類分戶網站網易推出了網易CC直播,美拍手機推出顏值直播等等。還記得當初的ab等明星用O2O直播平台進行圈粉及售賣,義賣等等。甚至一些前沿的短租從業者也登上直播平台。所以一些民宿主可以邀請網紅來做嘉賓來自己的民宿進行直播。

而直播作為新媒體傳播的有效方法,可以用新穎傳播方式來傳播。直播帶來的互動性、粉絲吸睛亮大、傳播的範圍廣、曝光率隨互動而提高等特點,正好能改善民宿短租行業現有品牌困境。通過視頻直播的一些新媒體平台,完全可以達到一種即時實時互動,並且能夠有效拉近和客人的距離。

關於個性化定製旅遊

2016年,目標群體的旅遊觀念改變。隨著80後、90後消費能力不斷提高,他們日益成長為旅遊大軍的中堅力量。尤其在現在流行的個人旅遊,朋友抱團自由行等等,這使得遊客群體年齡呈現出年輕化的特點,旅遊市場散客化自由行趨勢更加明顯。同時,傳統跟團游弊端凸顯,人們對自由行的需求日益增多,個性化的定製旅遊產品隨即應運而生。

關於分享經濟的運營

採用輕資產運營模式,投資小,回報高。產品成長環境成熟後,能迅速產生規模效應。經濟學講,一個經濟個體與外界的交易成本太高,通常通過內部化來克服。因此,分享經濟下的在線租賃業強調「按需分配」的輕資產運營模式。

C2C模式——自由市場的回歸

分享經濟典型為C2C的模式,每個人既可以是生產者,也可以是消費者,商業不再由中介壟斷,而是個體作為供需方直接對接。

C2B模式——眾包和眾籌成為潮流

企業藉助於社會化力量運作,通過眾包滿足臨時性的勞動力需求,企業虛擬化運營發展。通過股權眾籌便捷獲取社會化資金運轉。

B2C模式——「以租代售」的戰略轉型

企業以「以租代售」的戰略,顛覆傳統面向消費者的賣新和賣多行為,從銷售產品向提供租賃服務轉型。

B2B模式——從消費到生產的分享

企業與企業之間分享其閑置資產,從有形的閑置資產共享到無形的產能共享,幫助企業更好的通過協作實現雙贏。

總結

「只有正確地了解過去、認識現在,才能更好地把握未來。」這句話對短租行業同樣適用,短租消費行為的變化折射出國人消費的偏好變化,我們民宿主們要把握住時機,市場變化,需求量等等方面的變化,要作出相對應適合自己民宿的舉措,才能在民宿行業不停的開掛~

THANK YOU

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