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被人人喊打的「互聯網+獵頭」模式,為什麼沒有死?

這幾天不斷有獵頭行業的朋友諮詢老王,讓老王用第三方公正的觀點來再次討論一下「互聯網+獵頭」模式,老王通過了解「互聯網+獵頭」平台和走訪了近30位獵頭人員才寫這篇文章。老王本著客觀、公平、公正的觀點來寫,也希望大家一起討論。

以前,老王一直非常排斥「互聯網+獵頭」的商業模式,因為他們打出的是顛覆,而不是補充,這種顛覆思想讓很多獵頭行業的人員反感的,太簡單粗暴了。正是因為這種粗暴的顛覆才讓獵頭行業的人員不斷討伐,直至升級為「互聯網+獵頭」模式和傳統獵頭之間的水火不容。

知道目前為止也是非常反感這種動不動就顛覆的錯誤思想,但不排斥「互聯網+獵頭」的模式。老王認為,互聯網再牛逼,都是對線下的補充,而非顛覆。何為顛覆,就是乾死傳統。就像機票銷售網站做這麼牛逼,你說的他顛覆了傳統的機票售賣點了嗎?沒有。

不說其他的了,咱們還是先聊聊現在「互聯網+獵頭」模式的現狀吧!

從原來的懸賞獵頭模式的死亡,到現在高端(三方招聘)招聘平台、B2B獵頭模式、B2C獵頭模式、還有什麼共享獵頭模式、分享經濟獵頭模式等等,這些模式本身沒有錯。但你可能會問老王,他們為什麼不溫不火呢?老王告訴,任何一個商業模式都需要一個過程,但核心在於團隊,如果一個團隊不斷變更自己的商業模式,這種肯定不行,會死亡的。

但很多傳統獵頭人員會有說,傳統獵頭收到互聯網獵頭模式衝擊很大,老王引用馬雲的一句話告訴你吧。馬雲說的,不是實體不行,是你家的實體不行了。獵頭行業一樣。

獵頭人士不斷對獵頭模式的探索,值得尊敬,但有的已經成了先烈,有的半死不活,有的還活著,有的活的非常好,沒有死亡。那麼,我們要思考他們為什麼還活著?這些需要我們要反思了。老王認為,不管什麼樣的獵頭模式,最後還是落實在獵頭對人才的匹配和對接上互聯網獵頭模式只是一個對獵頭或人才或對客戶的傳播埠而已。在這種情況下,你說顛覆傳統獵頭,就是作死的節奏

不管大家認可不認可,老王認為,還會有一些獵頭人士出來探索新的獵頭模式,是否能成功,都不好說。但從現在的獵頭模式來分析,基本上都是不溫不火,是什麼原因導致不溫不火呢?老王認為:

1、沒有思考清楚用戶要什麼,沒有解決用戶的痛點,更沒有為提供有價值的服務。假設你的核心用戶是獵頭,你是否真正的解決獵頭的痛點?獵頭的真正的痛點又什麼?絕不是通過技術手段對自己的網站搞了很多功能,而是用簡單的功能來解決用戶的痛點,讓用戶在你的平台上能掙到錢,又能提升自己的能力。老王想問,你搞這麼多功能真正的解決了用戶的痛點嗎?如果沒有,這些功能有意義嗎?

2、平台沒有吸引用戶的粘性,而是用戶想到了,才去試試,試完就走,沒能留住用戶的時間。老王幾乎看完國內的所有獵頭網站,認為沒有一家能吸引和留住老王的時間,都是看看就走了。這對網站或APP來是很致命的。就是羅胖子評價張小龍用完就走的產品思維模式,是典型的錯誤的。因為我們都不是量級的APP。老王想說,作為獵頭平台或獵頭APP,思考了獵頭的痛點後,就是留住獵頭的時間,若果不具備這些,你的網站或APP還需要繼續優化或調整

3、掛羊頭賣狗肉。打著「互聯網+獵頭」的外衣,而實際是讓沒有業務的小獵頭公司寄生在平台上,也就是說,把哪些規模小、沒有影響力、沒有客戶的獵頭拉到平台上做單。但別忘記了,一旦這些小獵頭挖到第一桶金的時候,他們就會獨立,最後脫離平台而生產。任何一個不完全寄生的獵頭公司,都是短暫的。老王和一些顧問交流,他們說,目前公司小的時候客戶做一些平台的單子,但等公司做大了,他們就會自己開發客戶。這些需要互聯網獵頭模式探索者認真思考了。

4、由於人的因素存在,「互聯網+獵頭」模式無法通過AI來實現,需要人工干預,就導致「互聯網+獵頭」的商業模式很難真正的互聯網化,無法形成制動鏈接與客戶的消費。這也是「互聯網+獵頭」模式無法真正的做大,不溫不火、半死不活,但他們很難死亡。原因是他們背後總會有一些用戶在使用,這也是他們的唯一一點的價值吧。老王也希望他們能找到合理的商業模式,做大,讓獵頭真正的互聯網化

「互聯網+獵頭」模式還需要完善,但從哪個維度去思考呢?老王簡單的列出幾點:

1、找到用戶的真正痛點,去幫助用戶解決這個痛點,讓用戶爽。這一點說白了,就是既能讓你的用戶在你這裡掙到錢,又能對用戶的能力有提升。如果沒有做到這兩點,你就危險了。

2、增強用戶的粘性,留住用戶的時間,不能讓用戶用完就走。一定要做到就像男人吃偉哥一樣,越吃有上癮,越吃堅持的時間越長。

3、正面宣傳,做好傳統獵頭的補充。要多做PR,多交流,這點老王就不說了,能對互聯網獵頭模式進行探索的人,應該非常精通和理解這個。

寫在最後

「互聯網+獵頭」模式之所以沒有死亡,是有他們存在的理由,即使哪天死亡了,不是因為模式不行,而是因為他們的團隊不行。

老王想告訴獵頭朋友,不管是互聯網模式的獵頭還是傳統模式的獵頭,解決的客戶招聘的問題,最終還是落到傳統獵頭來做。互聯網模式只是對傳統模式的一個補充,還是那句話,做好自己,快速幫助客戶找到合適的人才,讓自己掙到錢,比什麼都好


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