商人如何給自己的產品定價,賺得更多？

一、首先:

總收益 = （單品銷售價格－單品成本）× 總銷售量 = 單品凈利潤 × 總銷售量

其中，銷售價格對銷售量的影響為負相關。n

如: 單品利潤1000元時，月銷售量為100，那麼月收益 = 1000元 × 100 = 10萬元。

當單品利潤 800元時，月銷售量為120， 總收益 = 800元 × 120 = 9.6萬；因此將單品利潤定在1000元比800元更合適。n

如果單品利潤定在900元時，月銷售量為115，總收益 = 900元 × 115 = 10.35萬元。所以商品利潤定在 900元最合理。n

找到商品利潤×銷售量的峰值，就掌握了定價的標準。

二、觀察市場環境n

1、觀察競爭商品

觀察同類其他產品與自己的產品有何差異，如果同質化嚴重，產品沒有太大的差異，可參考他們的定價標準；為了競爭優勢，定價略低於他們最好（定價一樣，顧客為啥要買你的呢？）。如果在質量、外觀、設計、服務、功能上優於市場上其他賣家，可做適當的溢價。 在顧客心中形成品牌後可做高溢價。

2、客戶群體

購買此類產品的客戶群體，這類人群有哪些特性，是偏向性價比高的廉價產品，還是更注重於產品的質感。客戶群體是更在意價格，還是更注重品質。如果更在意質量，將精力用在提高產品品質，滿足顧客需求，如果更在意價格，則盡量壓低價格成本，薄利多銷。n

例如:一般選擇在淘寶網購的客戶群體，屬於性價比導向型。所以主打性價比高的產品。n

3、品牌

如果所賣產品已有一定的品牌知名度，可以做一定的品牌溢價，比自己線下產品的價格適當低一些即可。定價不可太低，避免影響自己線下渠道的銷售量。如果重新建立品牌，需要時間一點一滴的積累，不要妄想賺快錢，將服務與產品質量提高。

三、小技巧

一般剛開始開店時，先以低價引流。可標出高價格，低折扣（如1000元 打五折，優惠後價格為500元）。

目的是先佔據市場，讓顧客熟悉你的產品，隨後再進行價格上調。

根據市場主打一款低利潤的爆品，為其他產品引流。高低利潤的產品搭配組合銷售。
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