悶聲發大財：走進中東市場的國產手機

跨文化溝通交流一向面臨重重挑戰，來自西方世界的智能手機和移動互聯網讓信奉伊斯蘭教的中東諸國十分警惕。然而，克服各種障礙，成功把「清真手機」賣到伊斯蘭市場的，正是來自我們中國的商人。

早在iOS 和Android像現在這麼普及之前，中國的低價手機就已經在中東大顯身手。2009年4月的一篇新聞表示，在中東地區發展壯大的中國手機品牌大多數來自於珠三角地區，包括深圳，東莞等地，以KDI、KINGBOND、ANYCOOL等為代表的中國品牌手機，經歷2年發展（換句話說就是從2007年開始）成功打造出自主品牌，並已經成為埃及、土耳其等地區的知名品牌，深受當地消費者青睞。相比諾基亞，摩托羅拉，索愛，LG等當時的國際品牌，這些手機更注重產品的性價比，外觀時尚。並且除了雙卡雙待之外，還針對當地市場開發了電視接收等創新實用的功能。

在智能手機興起的最近幾年，則是中國一些出貨量比較大的品牌在伊斯蘭市場稱雄。例如華為Mate 9陸續在馬來西亞（也是一個伊斯蘭教大國）、科威特等國銷售。關於華為還有一個有趣的故事，南非開普敦省41歲的商人Siraaj Abrahams遭遇了兩名劫匪，他胸口上揣著的華為P8 Lite為他擋下了子彈。這位商人也是一位穆斯林。

深圳的山寨小廠也沒有沉淪，一家製作手機和平板的OEM廠商在阿聯酋推出了相關的產品。智能手機的售價在449到999迪拉姆左右，摺合人民幣大約是850元到1890元不等。商務部網站整理稱，IDC中東非洲部在2015年初預計，當年中國品牌智能手機在中東非洲市場佔有率將比2014年翻番。

其實針對宗教信仰開發一些相關的東西是非常容易的。針對佛教做一些相關的優化是大家都能想到的，我們都看過在電視購物當中那種「開光」手機，手機壁紙上金光閃閃的佛像你可以對著它禮拜虛擬上香。微信甚至還剛宣布禁止非宗教團體開發H5禮佛應用牟利。那麼對於穆斯林做開發不也是很自然的嗎？例如古蘭經專屬應用，以及針對麥加朝拜方向的指南針等等，這些東西做起來都毫不費力，而且也特別方便當地群眾。

目前，阿拉伯語世界的第一個手機直播平台就是中國人做的，叫7 Nujoom。很難想像在中國如火如荼的網路直播模式，居然在中東這個伊斯蘭之地也能盛行，更難想像的就是平台背後是中國人在運作。據關注移動互聯網出海的白鯨社區報道，運營中需要注意的問題主要包括：需要投入大量成本培養用戶，明令禁止一切不符合教義的內容，由於中東各國存在時差和文化差異，在運營上也會花費更多的成本。

甚至，你還可以在阿里巴巴上找到一些專門針對穆斯林市場的國內出口企業，他們還涉足智能硬體領域。比如這家深圳公司的業務範圍是：「專業開發古蘭經點讀筆，古蘭經mp3/mp4/mp5，古蘭經音箱，朝拜手錶等伊斯蘭教電子產品。工廠承接OEM，SMT貼片加工，產品組裝代加工，一條龍服務。」他們的拳頭產品還包括「古蘭經點讀筆」，嗯你沒猜錯，確實是「哪裡不會點哪裡」。

只要世界上能去的地方，中國人就會把他們的生意做在那裡，中東自然也不例外。特別是，中東地區還是「一帶一路」倡議當中「絲綢之路經濟帶」途徑的重要地帶，對中國的發展具有重要的意義。在這些不同程度受到伊斯蘭教法影響的國家，中國商人總是能和當地管理者搞好關係，他們務實、勤奮的特質使他們受到歡迎。

《紐約客》何偉寫的一個故事比起清真手機驚悚多了——中國商人帶著情趣內衣，走進了宗教保守的埃及。何偉在採訪中引述一位外交官對中國商人的評價：

「只要是有人喜歡的東西，中國人就會賣，他們不多過問，不管你買來做什麼。不管埃及是不是要選舉，要鎮壓民眾，還是要關押記者。他們不關心這些。……美國人覺得如果大家都變得和我一樣，就不會有人攻擊我。中國不然，它不希望向全世界輸送它的價值觀。中國的策略就是建立經濟合作，這樣一旦哪個國家決定斷開經濟往來，就會兩敗俱傷。」

我覺得，這些已經深入伊斯蘭國家，並且已經在跨國貿易中不自覺的充當了文化使者作用的中國人，至少明白一個淺顯的道理：悶聲發大財，才是最好的。

新浪（獨家）

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